推廣豬場(chǎng)料釘尖營(yíng)銷(xiāo)法培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 相互維護(hù) 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ?要有戰(zhàn)略眼光和思維。 ?幫助用戶獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。 ? （ 6）當(dāng)母豬產(chǎn)下弱仔、母豬死亡或母豬乳頭不足時(shí)對(duì)仔豬的及時(shí)和正確處理（如飼喂 “乳豬奶粉”）； ? （ 7）異常、發(fā)病豬只的及時(shí)隔離； ? （ 8）玉米粉碎前的處理； ? （ 9）適時(shí)補(bǔ)充青飼料及功能性纖維； ? （ 10）周邊大面積暴發(fā)疫病時(shí)怎么辦？ ? （ 11）免疫應(yīng)答不好怎么辦？ ? （ 12）善待豬只，關(guān)注它們的動(dòng)物本能的需求 …… 。 ? (4)原則上不宜喂剩菜飯泔水下腳料，如確需利用，應(yīng)在宰前 2個(gè)月改換其他含不飽和脂肪酸低的飼料。丹羽等（ 1995）曾在飼料中混入 40％魚(yú)油，飼養(yǎng) 40d左右，又混入 50％蠶蛹油，飼養(yǎng) 3～ 4個(gè)月，結(jié)果發(fā)生了黃脂病。 ?結(jié)果判定 ?若上層乙醚液呈黃色，下層液體無(wú)色，系天然色素及脂肪代謝問(wèn)題所致的黃脂；黃疸反應(yīng)為上層乙醚液無(wú)色，下層因生成膽紅素的水溶性鈉鹽而呈黃色；若上下層均為黃色，則表明黃脂與黃疸同時(shí)存在，應(yīng)按黃疸處理。而腥臭的成因是在不飽和脂肪體的過(guò)氧化過(guò)程中生成的。 分類(lèi) 黃疸肉 黃脂肉 性質(zhì) 病理性 色素沉積性 營(yíng)養(yǎng)代謝 (脂肪代謝障礙 )性 感官區(qū)別 不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)黃色，而且皮膚、粘膜、血管內(nèi)膜、肌腔、關(guān)節(jié)囊滑液，甚至實(shí)質(zhì)器官均呈現(xiàn)不同程度的黃色；其中以關(guān)節(jié)囊液的黃色最為明顯。 ? 第二種類(lèi)型是黃脂病肉。 ? (4)老年經(jīng)產(chǎn)母豬或有些老品種豬脊背過(guò)于凹陷，腹部松弛下垂，妊娠后期乳頭觸地磨擦而感染。 母豬乳房炎 治療 ?(1)青霉素、鏈霉素稍大劑量配安痛定肌注，食欲下降時(shí)增加氨膽注射液肌注，每日 1次。 ? 多與豬場(chǎng)客戶聯(lián)系 ， 提供更好 、 更多 、 更快捷的幫助 、 信息和服務(wù) 。 算一筆帳 ? 出生 57天開(kāi)始教槽，教槽料用到斷奶后兩周或 1213公斤，然后轉(zhuǎn)保育料一直用到 30公斤（約 6570日齡）。 ? 關(guān)注認(rèn)真聽(tīng)課者 —— 目標(biāo)客戶 促銷(xiāo)活動(dòng)上的關(guān)鍵點(diǎn) ?充分利用公司資源 ,銷(xiāo)售公司的救命奶、驅(qū)蟲(chóng)寶、裂蹄寶、凈霉寶、飲水寶、特免寶、公豬寶、母豬寶、泌乳寶、通便寶、鮮紅寶、 《 養(yǎng)豬手冊(cè) 》 及 VCD光碟、掛圖等的價(jià)值 ,提高促銷(xiāo)活動(dòng)附加價(jià)值。 ?會(huì)前確定部分 35個(gè)核心客戶群，并請(qǐng)教他們（客戶參與策劃、組織、發(fā)言） 獨(dú)特的會(huì)議形式 ?會(huì)前一天晚上和會(huì)前早上再一次通知客戶很重要 ?如要促銷(xiāo)、要確定在現(xiàn)場(chǎng)帶頭購(gòu)貨的人要是核心客戶。 鎖定區(qū)域 ?選好經(jīng)銷(xiāo)商，減少中間環(huán)節(jié) ?合適的政策和策略： 合適的價(jià)格政策 合適的月、季、年獎(jiǎng)勵(lì)政策 市場(chǎng)保護(hù)政策 ?選好試用豬場(chǎng)、樣板客戶 ?造勢(shì) 好產(chǎn)品怎樣推向市場(chǎng)？ ?好產(chǎn)品價(jià)格一定不低 ?設(shè)法讓用戶第一次接受它 ?促銷(xiāo)、推廣會(huì)、 …… 獨(dú)特的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 獨(dú)特的會(huì)議形式 。 一小時(shí)看采食量。 ? 其客戶的許多問(wèn)題 ， 飼料廠的產(chǎn)品解決不了 。 ? （ 5） 肥豬屠宰后的 PSE(pale soft exudative 蒼白 、 松軟 、 滲出 ）肉問(wèn)題 ， 黃膘肉問(wèn)題 種 豬 問(wèn) 題 ? 優(yōu)化母豬群結(jié)構(gòu) ——淘汰老、弱、病殘、生產(chǎn)力低的母豬 淘汰 公豬差 仔豬也差 沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 種豬問(wèn)題 ?留下這些種豬使豬場(chǎng)生產(chǎn)能力不斷下降繁殖障礙的疾病不斷增加，年均提供仔豬數(shù)不斷減少。 ? 選擇成熟的市場(chǎng)進(jìn)入，就象“肯德基和麥當(dāng)勞”共同存在一樣，因?yàn)樗麄兌加泄餐目蛻羧后w，因此， “六和” 的教槽料、保育料、公豬料、母豬料等在進(jìn)入市場(chǎng)，也要選擇擁有共同客戶的區(qū)域，選擇“安佑？綠賽 ?普瑞納？正大？金新龍？”作為假設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。使得他能積極配合，邀請(qǐng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶參加會(huì)議。 ? 主講嘉賓上臺(tái)前一定要對(duì)其進(jìn)行銷(xiāo)售，哪怕很熟悉的人。 ?培養(yǎng)斷奶適應(yīng)性。 原 理 ?獲得人們信任的最好方法是別人說(shuō)你很好或引用別人的話！ ?不管你引用的那個(gè)人在你身邊，還是在千里之外，都沒(méi)關(guān)系。 ? 吃墊草：可飼喂或肌注維生素 B1，每次 10～ 20毫升；每天 1次，連用 3～ 4天，或在飼料中添加獸用“多維素添加劑”，用量按說(shuō)明書(shū)里介紹的量使用。 母豬乳房炎 ? (1)養(yǎng)殖戶缺乏母豬飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)仔后擔(dān)心母豬泌乳供應(yīng)不足，補(bǔ)飼時(shí)間過(guò)早，往往在母豬分娩后就補(bǔ)飼，且補(bǔ)飼的飼料質(zhì)量過(guò)好，數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致泌乳量過(guò)多，加之仔豬小，吮乳量有限，乳汁滯積而引發(fā)乳房炎。同時(shí)，要注意肝臟和膽道的剖檢變化，因?yàn)榻^大多數(shù)黃疸病例，肝和膽都會(huì)呈現(xiàn)病變。鏡檢脂肪組織不見(jiàn)發(fā)炎現(xiàn)象，也無(wú)類(lèi)蠟質(zhì)沉淀，可與黃脂肪病相區(qū)別。 豬比較消瘦，皮下脂肪有炎癥現(xiàn)象，較渾濁，質(zhì)地變軟 (軟脂現(xiàn)象 )，有或無(wú)腥臭味。其病理變化是由某些寄生蟲(chóng)、傳染病或中毒等引起的溶血性、實(shí)質(zhì)性、阻塞性黃疸。這種黃色顆粒的發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為是一種高度不飽和脂肪體，在細(xì)胞抗氧化劑不足時(shí)被氧化，再與蛋白一起生成重化合物，這就是黃色 — 褐色色素的成因。 防止措施： ? (1)如長(zhǎng)期飼喂魚(yú)粉、魚(yú)肝油下腳料、蠶蛹粕等含多量不飽和脂肪酸飼料時(shí)，要控制飼喂量，一般 1天不得超過(guò) 100～ 250克，并在宰前 2個(gè)月停喂。 ? ②普安泰： 70～ 100g/T(此屬于正?！邦A(yù)防劑量”；如果短時(shí)間糾正性應(yīng)用也可使用“治療劑量” 300～ 500g/T)。 ?售前服務(wù)： 服務(wù)意識(shí) ?幫助用戶提高養(yǎng)殖觀念。 ?加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)水平。 ?技能培訓(xùn)。 :50:5320:50:53February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:5320:50Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023
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