【正文】 缺乏顯著而獨(dú)特優(yōu)勢 推廣不能走建筑質(zhì)量之路 ◆ 提及周邊配套，淳和嘉園周邊配套尚不夠完備 配套不是推廣的方向 ◆ 提及企業(yè)品牌，麗群房產(chǎn)知名度、感召力有待進(jìn)一步提升 推廣企業(yè)品牌之路需要謹(jǐn)慎而定 ◆ 提及產(chǎn)品附加值，淳和嘉園可以深度挖掘 那么它是什么呢？ 湖北華鼎營銷策劃有限公司 回顧： 市場面：跳躍式發(fā)展、多元競爭中淳和嘉園需要追加一個附加值。 具象層面： 淳和，是孩子在身旁叫著爸媽的溫馨感受； 淳和，是自己給父母洗腳的孝順釋然； 淳和，是全家散步的其樂融融。 一道鐵門 ， 將心與心之間隔斷 。 首付兩萬起，十萬住新居， 除了人情味，一切都是新的。 要點(diǎn)：高規(guī)格、轟動性、滲透性 推廣語： 幸福小房 淳和人居 媒體：案場、戶外、條幅、候車亭、廣告派單、公關(guān)活動（定向認(rèn)籌、團(tuán)購） 工作內(nèi)容：售樓處裝修、包裝、設(shè)施準(zhǔn)備完畢、銷售資料、道具準(zhǔn)備、媒體洽談、廣告宣傳出街，開盤前舉辦大型推介會。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 形象入市期推廣： 定向拓展 ◆ 目標(biāo)區(qū)域、人流集中區(qū)域密集派單； ◆ 成熟社區(qū)、拆遷區(qū)條幅懸掛、廣告宣傳車指定區(qū)域宣傳； ◆ 大型企事業(yè)單位拓展（團(tuán)購可給予特別優(yōu)惠）； 湖北華鼎營銷策劃有限公司 傳播形象： ◆ 售樓部裝飾： 按照親切、社區(qū)和諧、歡樂的感覺進(jìn)行包裝，與中國式生活緊密聯(lián)系，讓客戶在踏進(jìn)售樓部的第一時間，就能感受到淳和嘉園所要傳達(dá)的文化。 ◆ 新年許愿樹 新年將至，售樓部展放 2株 3米高的冬青樹（中式裝飾，不是圣誕風(fēng)格裝飾），來訪客戶及新老業(yè)主也免費(fèi)獲贈新年許愿卡，將祝福與愿望掛在許愿樹上。二重禮，轉(zhuǎn)盤抽獎（減免不定額的房款）。 推廣活動：芳菲踏歌行 時間：清明節(jié)前后 地點(diǎn)：黃陂農(nóng)耕年華（或周邊其他休閑度假區(qū)） 形式： 組織新老業(yè)主及意向客戶參加周末春游踏青。 :10:1706:10:17February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:1706:10Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 6時 10分 17秒 06:10:1727 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 27日星期一 6時 10分 17秒 06:10:1727 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 特別策劃：春節(jié)夾報 和你在一起 ， 感受 “ 和 ” 文化 （ 傳統(tǒng) 對聯(lián)式 設(shè)計(jì) ） 橫批：幸福小房 淳和人居 上聯(lián)：家和萬事興 ， 互敬常從微處見 下聯(lián)：鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂中來 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 持續(xù)強(qiáng)銷期營銷推廣： 新春購房節(jié) 時間：農(nóng)歷臘月 地點(diǎn)：售樓部 目的：農(nóng)歷春節(jié)是人情味最為濃厚的一個時期，這也是一個犒賞自己的季節(jié)，是返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，這一時期動之以情，誘之以利，持續(xù)的活動，維持市場熱度。以點(diǎn)式多層低價入市，爭取價格敏感客戶，以板式多層為價格標(biāo)桿，提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)點(diǎn)式的銷售。 11月下訂可獲得減免 500元房款。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 淳和人居目前起價 1450元 /㎡，均價 1550元 /㎡，最高價 1650元 /㎡，我司建議按照市場類比法重新定價。 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。 沒有和 ， 人與人之間的溝通不會存在 ， 人們將與快樂絕緣； 沒有和 ， 世界的發(fā)展會停止 ， 我們不能創(chuàng)造明天； ?? 湖北華鼎營銷策劃有限公司 和你在一起 演繹一（可作為圍墻、展板、夾報正面等的文案）： 和你在一起 ， 我才知道快樂怎么寫 自從有了你 ， 我們多了加倍的歡樂與幸福 ， 于是約定今生和你在一起 。 出路躍然而現(xiàn) —— 走親切的、情感的、實(shí)在的、普通的路線，以情感取勝 物欲橫流的當(dāng)下，那一份真感情的流露愈發(fā)彌足珍貴， 它浸入消費(fèi)者心底最柔軟的部位，而且不需要真金白銀的投入。 C 湖北華鼎營銷策劃有限公司 第三部分：招。 那一句“親愛的，嫁給我吧”，不僅是一種邀約，更是一種責(zé)任，給愛一個溫馨的家，為愛遮風(fēng)擋雨，讓愛情定居下來。 他們主要考慮的是：住房品質(zhì) 、 舒適 、 置業(yè)門檻 、 物業(yè)管理 、 風(fēng)水等 。三重綠化，溫馨舒適，純正的生活區(qū)，沒有過多商業(yè)的喧囂，沒有工業(yè)的轟鳴煩躁，循著生活的足跡，呼吸生活的氣息。 ◆三重綠化： —— 入室迎香；組團(tuán)綠化 —— 調(diào)節(jié)社區(qū)小生態(tài)；生態(tài)公園 —— 綠色生態(tài)閑適生活。 。 ，人員復(fù)雜。 ，最小 68平，低總價，置業(yè)門檻降低。 產(chǎn)品很少與情感生活掛鉤。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 市場分析部分結(jié)論： 炒熱區(qū)域價值 ，與其他板塊抗衡，單純的低價策略，刀光劍影之后必將人仰馬翻。當(dāng)前此板塊開發(fā)的樓盤主要有宇濟(jì)槐蔭天地、航天 ?蔚藍(lán)新都、乾坤陽光、西湖明珠、民邦 ?熙公館、安國廣廈、盛泰園等。 對項(xiàng)目的提示： 需求要進(jìn)一步挖掘、引導(dǎo) 。觀全，以明向！ —— 市場分析 —— 競爭對手分析 知 。 房地產(chǎn)市場跳躍式發(fā)展，各層級水平同時存在，消費(fèi)者視野已經(jīng)開闊，選擇面廣。本板塊住宅均價已經(jīng)達(dá)到 1600元 /平方米左右（北辰花園均價 2100元 /平）。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 ◆ 板塊間競爭分析： 城東及老城片區(qū)樓盤憑借其優(yōu)勢地段、豐富的產(chǎn)品元素支持、獨(dú)特賣點(diǎn)的支撐，附以專業(yè)的操盤手法對孝感市場市場形成沖擊， 拔高房價 。 應(yīng)對策略 :對于區(qū)域內(nèi)比肩相鄰的項(xiàng)目，我們應(yīng)該充分利用他們的推盤期，在競爭中展開合作， 一來合力做大區(qū)域價值與其他區(qū)域抗衡，共榮共生；二來借勢營銷，事半攻倍；三來在競爭中凸顯項(xiàng)目優(yōu)勢，提高項(xiàng)目自身的性價比，增加項(xiàng)目競爭力；四來跟上市場發(fā)展趨勢，形象提升，進(jìn)入品牌競爭序列，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。 與硬性的產(chǎn)品訴求相對應(yīng)，親切的、情感的生活路線也許是本項(xiàng)目的一個切入口。 劣勢 ，地段不被廣泛認(rèn)同。 ，滿足返