【正文】 感地帶渠道現(xiàn)狀分析及對(duì)未來(lái)工作的指導(dǎo)思路空白渠道主要渠道?自有渠道?品牌店?社會(huì)渠道特殊渠道覆蓋提高功能完善管理規(guī)范建設(shè)完備使用引導(dǎo)創(chuàng)意推廣問(wèn)題防范?專屬網(wǎng)站 ?商家聯(lián)盟?自我發(fā)展?創(chuàng)新渠道44用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目錄n 項(xiàng)目背景與階段性工作回顧n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷分析目標(biāo)與方法論n 動(dòng)感地帶用戶現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶渠道現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶營(yíng)銷推廣活動(dòng)現(xiàn)狀分析n 下一步工作45用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！n 重新定義三類市場(chǎng)n 主要指標(biāo)：絕對(duì)用戶數(shù) n 參考指標(biāo)：用戶純度（數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比）集團(tuán)公司關(guān)于 2023年動(dòng)感地帶品牌市場(chǎng)劃分及營(yíng)銷策略n 考核純度指標(biāo)n 為防止動(dòng)感地帶成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品，防止品牌定位過(guò)度離散， 06年要在發(fā)展客戶的同時(shí)，兼顧客戶純度的考核，針對(duì)三類省份，給出不同的綜合量化考核要求一類市場(chǎng)（ 10） 二類市場(chǎng)（ 13） 三類市場(chǎng)（ 8）用戶總數(shù) 市場(chǎng)份額 ％ ％ 2%省份 廣東 / 江蘇 / 福建 / 浙江 / 四川 / 北京 / 河北 / 上海 / 山東 / 安徽 山西 /湖北 /吉林 /湖南 /陜西 /遼寧 /江西 /河南 /內(nèi)蒙古 /天津 /重慶 /廣西 /黑龍江 貴州 /云南 /甘肅 /新疆 /海南 /寧夏 /青海 /西藏?cái)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入10元以上客戶占比（不含點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信）保證較高占比 必須趨于全國(guó)平均 保證不低于健康值凈增客戶數(shù) 分省下達(dá) 分省下達(dá) 分省下達(dá)KPI客戶發(fā)展 抓增長(zhǎng)，同時(shí)提升品牌純度 重點(diǎn)抓增長(zhǎng)，兼顧純度； 不強(qiáng)調(diào)絕對(duì)客戶數(shù)量，但必須在 “ 動(dòng)感地帶 ” 目標(biāo)市場(chǎng)份額上絕對(duì)控制；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 積極提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占比，緊密配合集團(tuán)推動(dòng) ，豐富品牌專屬產(chǎn)品配合集團(tuán)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷，抓好普及工作； 關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，保證在新勢(shì)力、小靈通等的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)中的品牌優(yōu)勢(shì)用戶吸引積極拓展聯(lián)盟商家、本地 M計(jì)劃回饋資源，提升用戶特權(quán)體驗(yàn)，增加用戶粘度，嘗試俱樂(lè)部活動(dòng)平臺(tái)有效利用集團(tuán)統(tǒng)談資源，拓展本地資源，完善 M計(jì)劃回饋體系，提升品牌吸引力 配合集團(tuán)推進(jìn) M計(jì)劃，增加品牌吸引力n 三類市場(chǎng)不同的營(yíng)銷策略46用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！集團(tuán)公司關(guān)于 2023年動(dòng)感地帶品牌發(fā)展和建設(shè)總體策略牢牢把握大學(xué)生 吸引保留社會(huì)青年嘗試開(kāi)拓高中生n 保持 “ 動(dòng)感地帶 ” 在大學(xué)生市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，綜合運(yùn)用校園文化活動(dòng)滲透、開(kāi)學(xué) /節(jié)日等關(guān)鍵時(shí)刻營(yíng)銷回饋、加強(qiáng)校園品牌店建設(shè)等手段開(kāi)拓市場(chǎng)，注重維護(hù)與各級(jí)團(tuán)委、重要高校的良好關(guān)系，鼓勵(lì)各省支持贊助大學(xué)生就業(yè)、勤工助學(xué)等事業(yè)，加強(qiáng) “動(dòng)感地帶 ” 在高校中的影響力和健康形象。1234554用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！營(yíng)銷推廣活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)分析 1 – 均衡性 社會(huì)青年市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)中學(xué)生市場(chǎng)社會(huì)青年市場(chǎng) 大學(xué)生市場(chǎng)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)n 品牌建設(shè)與發(fā)展的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象；n 圍繞高校建立渠道支撐體系（品牌店的建設(shè)等）；n 品牌資費(fèi)的設(shè)計(jì)主要針對(duì)對(duì)象；n 營(yíng)銷推廣與促銷活動(dòng)的主要對(duì)象；針對(duì)高中生市場(chǎng)n 沒(méi)有開(kāi)展大規(guī)模、有針對(duì)性的活動(dòng)；n 在嘗試性營(yíng)銷過(guò)程中受到來(lái)自學(xué)校和家長(zhǎng)的雙重阻力；n 暫無(wú)針對(duì)性資費(fèi)，現(xiàn)有資費(fèi)的認(rèn)可度不高，例對(duì)學(xué)習(xí)n 型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為空白；n 存在因終端門檻而產(chǎn)生的入網(wǎng)壁壘；針對(duì)社會(huì)青年　市場(chǎng)n 社會(huì)青年選擇動(dòng)感地帶原因受渠道營(yíng)銷的影響不大；n 大多目標(biāo)用戶和潛在用戶認(rèn)為動(dòng)感地帶是大學(xué)生專屬品牌；n 缺乏適合于社會(huì)青年需求特點(diǎn)的新業(yè)務(wù)；n甘肅移動(dòng)動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷在大學(xué)生市場(chǎng)中效果顯著，在中學(xué)生市場(chǎng)和社會(huì)青年市場(chǎng)中缺少有效的營(yíng)銷手段55用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！營(yíng)銷推廣活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)分析 2 – 精確性 目前，甘肅移動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的判斷缺少科學(xué)系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)分和分析流程： 針對(duì)各目標(biāo)用戶，公司缺少系統(tǒng)有效的溝通調(diào)查； 現(xiàn)有和目標(biāo)市場(chǎng)中，沒(méi)有針對(duì)各類市場(chǎng)做深入地需求挖掘（物質(zhì)和精神）和精確地細(xì)分； 需求把握不夠精確，使很多營(yíng)銷活動(dòng)缺少方向性和實(shí)效性。 15:13:2715:13:2715:13Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 15:13:2715:13:2715:131/24/2023 3:13:27 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:13:27 下午 3:13 下午 15:13:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:13 下午 一月 2115:13January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:13:2715:13:2715:13Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20233:13:27 下午 15:13:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 213:13 下午 一月 2115:13January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。59用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！動(dòng)感地帶營(yíng)銷推廣活動(dòng)現(xiàn)狀分析為后續(xù)工作帶來(lái)的啟示均衡性精確性12345多樣性系統(tǒng)性持續(xù)性n 努力開(kāi)拓高中等低齡空白市場(chǎng)n 重點(diǎn)關(guān)注社會(huì)青年潛在市場(chǎng)n 穩(wěn)定發(fā)展大學(xué)生存量市場(chǎng)n 科學(xué)細(xì)分，關(guān)注三大類市場(chǎng)中的每一大類、每一特殊類目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)，挖掘、把握和引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)n 建議建立完善的用以支撐各項(xiàng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)規(guī)劃、開(kāi)展、評(píng)估等的流程與制度，增強(qiáng)內(nèi)部管理和活動(dòng)實(shí)效性n 結(jié)合各關(guān)鍵因素，有效整合資源，并做好各項(xiàng)活動(dòng)的跟蹤評(píng)估，保持活動(dòng)的持續(xù)性，不斷增強(qiáng)用戶的品牌感知n 在發(fā)展和開(kāi)拓各類渠道的基礎(chǔ)上，豐富營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容和形式，充分利用和整合各類資源，滿足各類用戶需求60用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目錄n 項(xiàng)目背景與階段性工作回顧n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷分析目標(biāo)與方法論n 動(dòng)感地帶用戶現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶渠道現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶營(yíng)銷推廣活動(dòng)現(xiàn)狀分析n 下一步工作61用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！項(xiàng)目工作成果階段零、 4周 階段一、 3周 階段二、 3周動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究準(zhǔn)備動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)測(cè)試驗(yàn)證及評(píng)估周5階段三、主要工作n 國(guó)外動(dòng)感地帶類似品牌渠道營(yíng)銷研究n 國(guó)內(nèi)動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究n 甘肅動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷案例資料收集n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究工作方法優(yōu)化范圍 n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷的類別與特征研究報(bào)告n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷的原則n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷規(guī)范設(shè)計(jì)n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷方案樣例n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)報(bào)告n 分析各類渠道營(yíng)銷對(duì)動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶的適用程度n 設(shè)計(jì)測(cè)試驗(yàn)證的渠道營(yíng)銷具體方案n 確定測(cè)試驗(yàn)證的地市和計(jì)劃安排n 渠道營(yíng)銷測(cè)試執(zhí)行輔導(dǎo)n 渠道營(yíng)銷測(cè)試評(píng)估n 1－ 2個(gè)測(cè)試n 每個(gè)測(cè)試對(duì)應(yīng) 1個(gè)地市n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷測(cè)試驗(yàn)證與評(píng)估報(bào)告n 現(xiàn)有動(dòng)感地帶用戶情況梳理分析n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道營(yíng)銷分析n 通過(guò)外呼對(duì)動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶進(jìn)行渠道營(yíng)銷需求調(diào)研n 通過(guò)訪談對(duì)省、市領(lǐng)導(dǎo)、動(dòng)感地帶品牌經(jīng)理、渠道主管、客服人員進(jìn)行動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶渠道營(yíng)銷需求調(diào)研成果62用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！華院分析技術(shù)（上海）有限公司華院分析技術(shù)（上海）有限公司上海市陜西北路 66號(hào)科恩國(guó)際中心 705/805室電話 ： 021－ 51160158傳真 ： 021－ 51160198華院分析技術(shù)（上海）有限公司北京辦事處北京市西城區(qū)金融大街 27號(hào)投資廣場(chǎng) A座 1501室電話 ： 010－ 66215569傳真 ： 010－ 66215569謝 謝一月 2115:13:2715:1315:13一月 21一月 2115:13 15:1315:13:27一月 21一月2115:13:272023/1/24 15:13:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。與手機(jī)大賣場(chǎng)聯(lián)盟人十大特征 直銷渠道客戶經(jīng)理直銷人員實(shí)體渠道自辦營(yíng)業(yè)廳合作營(yíng)業(yè)廳品牌店特許營(yíng)業(yè)廳指定專營(yíng)店商家聯(lián)盟核心賣場(chǎng)業(yè)務(wù)合作商SP廠商電子渠道 10086網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳短信營(yíng)業(yè)廳專屬網(wǎng)站48用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目前甘肅動(dòng)感地帶空白渠道的機(jī)會(huì)點(diǎn)展示推廣新業(yè)務(wù) 提升忠誠(chéng)度與歸屬感促銷宣傳 業(yè)務(wù)辦理 服務(wù)提升 促銷宣傳 業(yè)務(wù)辦理 服務(wù)提升發(fā)展新用戶、拓展目標(biāo)用戶促銷宣傳 業(yè)務(wù)辦理 服務(wù)提升n 聯(lián)通新勢(shì)力大賽n 開(kāi)通動(dòng)感網(wǎng)及虛擬社區(qū)n 江蘇移動(dòng)開(kāi)通 12530彩鈴網(wǎng)站，推出 “彩鈴之家 ”、n 掌上營(yíng)業(yè)廳彩鈴業(yè)務(wù)專區(qū)，舉辦 “送彩鈴拿大獎(jiǎng) ”等 n 移動(dòng)博客網(wǎng)： “139”、 “中國(guó)移動(dòng)博客網(wǎng) ” 等n貴州移動(dòng)支持 “一村一名大學(xué)生工程 ”n貴州電信為大學(xué)生提供暑期勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)n發(fā)展自我發(fā)展渠道n浙江臺(tái)州移動(dòng)開(kāi)展 “親子在線 ”n江蘇常州啟用彩信折扣優(yōu)惠券n2023