醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 政府關(guān)系保持良好。 （ 3）計劃經(jīng)濟(jì)體制下部分企業(yè)獲得在細(xì)分市場發(fā)展的機(jī)遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。資源包括有形資源和無形資源 。 （ 2）醫(yī)藥制造業(yè)將擔(dān)當(dāng)起利潤增長的主力。 c、 股票全流通：隨著解決股權(quán)分置的全面鋪開，復(fù)星醫(yī)藥的法人股必將全流通，此舉將會對解決復(fù)星二、三年后的現(xiàn)金流問題起到一定作用，但為了保持控制權(quán)，可套現(xiàn)股票不多。 我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)庫存占流動資金比例很高，日本一直倡導(dǎo)向管理要效益，實施 “ 零庫存 ” 策略，但這需要企業(yè)建立良好的外部信息網(wǎng)，尤其入世以后，信息更加重要。 一方面，為了與國外醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上有競爭力，我們可以最大幅度地降低醫(yī)藥產(chǎn)品價格； 另一方面，為了保證正常合理的利潤，我們只能從降低成本入手。 一個產(chǎn)業(yè)的重組大體上有兩種戰(zhàn)略選擇：一是由下至上的經(jīng)典市場機(jī)制，即中小企業(yè)先相互吞并，然后逐漸變大；二是由上至下，即大企業(yè)先重新合并，迫使小型企業(yè)無法生存而迅速被吞并的方式。 在開發(fā)市場的方式上應(yīng)該有所創(chuàng)新： 其一，對于一些營銷體系不健全的制藥企業(yè)，就以考慮總代理、總經(jīng)銷的形式，由那些具有完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥營銷公司來幫助銷售產(chǎn)品，充分利用其良好的市場網(wǎng)絡(luò)，減少自己的營銷成本。從圖表 2中可以看出，公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量除 2023 年外均為負(fù)值（ 2023 年因獲得招行股票投資收益當(dāng)年投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 億元），公司購并的現(xiàn)金需求尚不能通過投資收益的現(xiàn)金回報滿足。 （ 4）財務(wù)管理戰(zhàn)略 ： 公司采用增資擴(kuò)股的形式參與購并，并盡量獲得控股資格，保證了購并資金保留在體內(nèi)。 縱向：從研發(fā)到銷售，打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)；橫向，投資醫(yī)藥商業(yè)形成同盟。 經(jīng)過近兩年來的并購發(fā)展 ， 醫(yī)藥實業(yè)投資已經(jīng)取代過去的股票投資和房產(chǎn)投資成為公司利潤的主要來源 。 ? 完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。 華源集團(tuán) （ 3）國家目前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的交易完全開放，而華源集團(tuán)盡管目前獲得了部分的醫(yī)院資源，但遠(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，未來在政策的把握方面也存在著較大的不確定因素。 ? 從 2023年的經(jīng)營情況看，醫(yī)藥板塊的合并銷售收入已達(dá)到 300億元以上，在全國醫(yī)藥行業(yè)遙遙領(lǐng)先，具有較為明顯的規(guī)模優(yōu)勢。 藥品流通 通過規(guī)模經(jīng)營，進(jìn)一步鞏固和壯大國內(nèi)領(lǐng)先的藥品流通網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)療器械 研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化腫瘤診療設(shè)備，并通過合作研發(fā)和整合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)，拓展數(shù)字化醫(yī)療器械 醫(yī)療健康 聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，建立初具規(guī)模的醫(yī)療健康服務(wù)體系 3. 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 華源集團(tuán) ) 華源集團(tuán) 建立事業(yè)部制 華源集團(tuán)下屬的上海醫(yī)藥原先為子公司制，在新的環(huán)境下，這種機(jī)制已越來越不利于集團(tuán)對子公司的控制，因此，在新形勢下，華源集團(tuán)對上海醫(yī)藥建立了以事業(yè)部制為主的經(jīng)營方式管理。 （ 2）醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的市場集中度 我國： 2023年排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)是中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團(tuán)有限公司，分別實現(xiàn)商品銷售 、 、 ，三家加起來僅占全國市場的 % 美國： 排在前三位的 醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售額占美國市場的 高達(dá) 96％ ，麥卡森公司（ McKesson）和卡迪諾健康有限公司（ Cardinal Health）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場 30%以上，其中 McKesson公司一年銷售額就達(dá) 368億美元 。 定位向高端客戶提供醫(yī)療及特色專科特色服務(wù)，已在河南新鄉(xiāng)地區(qū)整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。 目前，除中藥外，中國醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上的劣勢地位與醫(yī)藥企業(yè)自身的發(fā)展特點（如行業(yè)集中度低，缺乏規(guī)模效益；醫(yī)藥科研和新藥開發(fā)能力薄弱；產(chǎn)品性能、質(zhì)量欠佳；市場容量上不去，價格很難降下來等）有關(guān)。 ? 集團(tuán)以參控的商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺，以補(bǔ)充高利潤的醫(yī)藥及其流通行業(yè)。 ◆ 人手少 ， 民營企業(yè)對精英吸引力不足； ◆ 底子薄：第一桶金不夠多； ◆ 戰(zhàn)線較長 ， 資金鏈緊； ◆ 缺少能夠創(chuàng)造大量收入的核心產(chǎn)品。 復(fù)星醫(yī)藥 3. 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 （ 1）一體化戰(zhàn)略 公司形成以研發(fā)為上游，制造為中游、銷售與服務(wù)為下游的緊密相連 的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。 復(fù)星醫(yī)藥 4. 職能戰(zhàn)略分析 （ 1）融資戰(zhàn)略： 充分利用資本市場和復(fù)星集團(tuán)其他的產(chǎn)業(yè)提供的現(xiàn)金流。 從公司 2023 年投資收益組成結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)和商貿(mào)流通各領(lǐng)域收益占總投資收益的比例分別為： ％、％、 ％和 ％。 B、 針對產(chǎn)業(yè)鏈過長：應(yīng)當(dāng)集中制造或流通的一頭，鑒于醫(yī)藥制造的核心能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大
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