【正文】 同，要適合她們使用，當(dāng)然是需要針對其皮膚特性和地區(qū)氣候研發(fā)的護膚產(chǎn)品。 ? 所以濕婆除了破壞與再生，同時也是一位舞蹈之神。 (1)消費者的年齡 (2)性別 (3)受教育程度 (4)宗教信仰 (5)種族以及國籍等因素 (1)消費者年齡不同，市場不同 ? 青年人市場和中老年人市場有明顯的不同， ?青年人花錢大方，追求時尚和新潮刺激 ?中老年人的要求則相對於保守穩(wěn)健，更追求實用，功效，講究物美價廉。 ? 美國營銷專家 菲利浦 (2)生活方式 ? 人們消費的商品往往反映了他們的生活方式 ,因此 ,品牌經(jīng)營者可以據(jù)此進行市場細分。 (4)使用者狀況：曾使用過，未曾使用過，初次使用、潛在使用者。 利益細分：牙膏市場 ? 美國學(xué)者 Haley曾運用利益細分法對牙膏市場行進細分而獲得成功尌是一例。這些專一的忠誠者會成為品牌的免費宣傳者，並不斷地向別人推薦。大多數(shù)經(jīng)常購買產(chǎn)品的顧客都屬於這種類型。潛在的需求規(guī)模是由潛在消費者的數(shù)量、購買能力、 需求彈性 等因素決定的，一般來說， 潛在需求 規(guī)模越大，細分市場的實際容量也越小。 ? 雖然某些細分市場具有較大的吸引力，有理想的需求規(guī)模，但如果和企業(yè)的長期發(fā)展不一致，企業(yè)也應(yīng)放棄進入。 （ 2）有選擇的專門化 ? 品牌經(jīng)營者選擇了些許個目標市場，在幾個市場上同時進行 品牌營銷 ，這些市場之間或許很少或根本沒有聯(lián)繫，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。 ? 無差異進入的策略能降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本和 廣告費用 ，不需要進行細分市場的調(diào)研和評估。因此，對品牌經(jīng)營者而言在確定目標後最重要的是選擇正確的 品牌定位策略 ，建立他所希望的，對該目標市場內(nèi)大多數(shù)消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。單氟磷酸鈉 預(yù)防牙菌敤及蛀牙，強化牙齒。好來化工不服公平會重作的處分，再次訴訟，臺北高等行政法院認定白人牙膏侵權(quán)，判決好來化工公司勝訴。 ? 如：關(guān)山鎮(zhèn)農(nóng)會為配合時代潮流，請專家設(shè)計「巧膳 135」橘色包裝的輕巧提盒組，每個提盒可容納 3包 450公克的米，不用擔(dān)心開封之後保存不易，成為送禮自用兩相宜的禮盒，包裝上設(shè)計了「 1包米配 3碗水煮成 5碗飯」的口訣，讓不會煮飯的新手也能輕易上手，煮出香 Q的米飯。 ? 價格比同類產(chǎn)品低，這可能招致兩個方面的結(jié)果：一是吸引更多的 消費者購買 ，二是使消費者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低於同類產(chǎn)品。 ? (二 )從使用場合和時間定位 ? 「蠻?！购S他命 C、?；撬帷⒓〈?、離胺基酸、菸鹼醯胺、 β 胡蘿蔔素及維他命 B群等，可以持續(xù)旺盛精神、促進新陳代謝，對於現(xiàn)代上班族、勞動階層或大量工作者，是一瓶隨時提振精神、消除疲勞的好夥伴。 ? ? (2) 食指： ? 指示方向的手指，把戒指戴在此指個性會變得開朗而獨立，最適合從事自由業(yè)的人戴。 ? ? 在國外，不戴戒指也表示 名花還無主，你可以追我 。針對現(xiàn)代社會消費者追求個性、展現(xiàn)自我的 需要 ，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中，展示自我，表達個性。這種第一或首次定位，尌是要尋找消費者的空白心智，甚至 創(chuàng)造性 地發(fā)現(xiàn)或製造這種空白點。 ? ? (三 )進攻或防禦式定位 ? 關(guān)聯(lián)或比附式定位，其原則往往不是去進攻或排擠已有品牌的位置，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費者的認知模式，在現(xiàn)有框架中選擇一個相安無事的位置， 服務(wù) 某個目標市場。因此，品牌定位只是品牌識別的一個方面。 ? 如 香水 ，可以定位為真正來自法國的浪漫氣息。所以，它從與顧客的關(guān)係角度出發(fā)，定位為“真誠、友好、關(guān)心”。 it”的標語，請來的皆是在各地的流行偶像代言，企圖喚起年輕世代的注意和認同。 在品牌之爭，定位之戰(zhàn)的競賽中，能夠存活下來的，尌是定位清楚明確，並且確切因為時代的演進，提出一個又一個的理由給消費者，讓消費者知道你的存在，且不斷映證存在的價值。 ? 品牌的一致性 對於品牌的一致性，需要不斷地持續(xù)，對於品牌的定位，由一開始的電話接聽到售後服務(wù)的執(zhí)行，其實都在品牌定位的範(fàn)疇之中。 ? 你想給品牌什麼樣的定位？ 你必需以長期的策略、現(xiàn)有市場的狀況，不斷賦予你的品牌新的使命以及一個符合現(xiàn)有市場的定位：尌像麥當(dāng)勞在幾年前是以家庭一起的歡聚時刻為主要訴求。對賓士這樣的老牌公司，標記和名稱已濃縮了企業(yè)的 文化 和價值理念，標誌本身尌是一種無聲的定位。媽媽的愛心”， 萬寶路 代表了“強 ?壯、冒險、勇敢”等。 四、品牌識別策略 ? 品牌識別 是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西。具體操作上，肯定競爭者的位置，“但 …… ”來強調(diào)本品牌的特色。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標或基準點，再確定本品牌的定位點。據(jù)說戴在這裡，表示具有修女的心性。 ? ? (5) 小指： ? 小指傳達的是一種媚惑性感的訊息，戒指戴在其上將會有意想不到的事發(fā)生，特別推薦給直覺敏銳、從事流行時尚相關(guān)工作者。但有一個區(qū)別，在國外，我們從電影電視上看到，送禮人把禮物送給對方後鼓勵對方打開來看看，送的是什麼，並問其是否喜歡；送禮人還會說明為什麼選了這個禮品，想表達什麼意思。如果對於產(chǎn)品的品質(zhì)有著足夠的 自信 ，不妨將價格定得“高人一等”。以價格為基點進行品牌定位，尌是借價格高低給消費者留下一個產(chǎn)品高價或低價的形象。 ? 但最高行政法院認為，黑人牙膏、白人牙膏的包裝圖樣，構(gòu)思和整體設(shè)計都不相同；黑人牙膏有戴著帽子的人頭圖、白人牙膏沒有，白人的包裝文字是橫向、黑人牙膏是直向。 ? 黑人牙膏是個歷史悠久的品牌，在國內(nèi)牙膏市場占有重要地位；白人牙膏出現(xiàn)後，瓜分不少市場，出現(xiàn)「黑白相爭」的局面。 品牌定位策略的內(nèi)容 一、產(chǎn)品定位策略 二、目標市場定位策略 三、競爭者定位策略 四、品牌識別策略 一、產(chǎn)品定位策略 ? (一 )以 產(chǎn)品功能 為 基點 的 定位 ? (二 )以 產(chǎn)品外觀 為基點的定位 ? (三 )以產(chǎn)品價格為基點的定位 ? (一 )以 產(chǎn)品功能 為 基點 的 定位 ? 產(chǎn)品功能是 整體產(chǎn)品 的核心部分。 ? 差異性進入由於針對特定目標市場的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市場占有率，但其 營銷成本 也比無差異進入要高。 ? 例如只生產(chǎn)“ 太陽能 ”熱水器想供給所有消費者；或者為大學(xué)實驗室提供所需要的一系列產(chǎn)品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等。 ? 這是 中小企業(yè) 在資源有限的情況下進入市場的常見方式。 ? 有 五種力量 決定了細分市場的競爭狀況，即：同行業(yè)的競爭品牌、潛在的新參加的競爭品牌、替代品牌、品牌產(chǎn)品購買者和供應(yīng)商，這五種力量從供給方面決定細分市場的潛在需求規(guī)模，從而影響到市場實際容量。一般來說，企業(yè)應(yīng)避免將目標針對缺乏忠誠的顧客，因為他們永遠不會成為真誠的顧客 度 ? 消費者對品牌的態(tài)度大體可以分為五種，即： ? 熱愛 ? 肯定 ? 冷淡 ? 拒絕 ? 敵意 ? 針對不同態(tài)度的顧客采取不同的營銷對策。但她的先生卻對中國食物不感興趣，所以她只是偶爾光顧這家中國餐館。 品牌忠誠度 ? 消費者的忠誠是企業(yè)最寶貴的財富。 ? 美國曾有人運用利益細分法對鐘錶市場進行研究，發(fā)現(xiàn)手表購買者可分為三類： ? 23%側(cè)重價格低廉 ? 46%側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量 ? 31%側(cè)重品牌聲望 ? 當(dāng)時美國各大鍾表公司都把注意力集中於第三類細分市場，製造豪華昂貴的手表並通過珠寶店銷售。 ４ .行為細分 ? 行為細分是根據(jù)消費者對品牌的瞭解、使用情況及其反應(yīng)對市場進行細分。 社會階層影響居住地區(qū)以及室內(nèi)裝潢 ? 研究發(fā)現(xiàn)： ? 美國越有錢的人越是住在郊區(qū)，而不是市中心，美國那些有錢人家住非常大的房子，都是在郊區(qū)。 ? 中年顧客的購買心理 ： 講究經(jīng)濟適用，喜歡購買已被證明實用價值的新商品，對能夠改善家庭生活條件，節(jié)約家務(wù)勞動時間的商品感興趣。由於地理位置較接近赤道，需較刺激性的食物增加食慾，因此口味上較為辛辣，加上高溫氣候使得稻米產(chǎn)量豐盛，多以米為主食。也能在跳舞時獲得心靈上的喜悅，所以祂歡喜的時候，會跳舞；悲憤的時候，也會跳舞。 ? 市場細分的依據(jù)： 消費者人數(shù)眾多需要各異，但企業(yè)可以根據(jù)需要按照一定的標準進行區(qū)分，確定自己的目標人群。將開迪作為PQ3