【正文】 有固定的一個(gè)模式，不能完全效仿別人，例如三株口服液、腦白金等營銷模式，至今都讓許多外國專家搞不懂，區(qū)區(qū)的 30萬元起家，靠發(fā)傳單、貼海報(bào)，在三年時(shí)間創(chuàng)銷售額 80億元人民幣。 中國日化市場的特性 ? 2023年中國日化銷售額 580億元人民幣，到 2023年將增長到 860億元人民幣，比國民經(jīng)濟(jì)增長速度高出近 10倍以上。 ? 近年來，一些所謂 “ 終端至上，流通萎縮 ”的理論害了不少廠家，有的甚至血本無歸，大家都知道 “ 舒蕾 ” ，前些年一直處于虧損狀態(tài)。我做總監(jiān)這么多年，我覺得滇虹藥業(yè)才是真正重視人才的公司，對康王品牌的運(yùn)作，我非常有信心，大家有沒有信心？ ? 在中國，區(qū)域市場之間存在著消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的差別。 ? “ 康王 ” 在市場切入期以流通產(chǎn)品為主，待渠道拓展成熟及品牌不斷提升后，公司將推出一系列以 “ 護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā) ” 專家功能性的終端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在 2023年 5月份在全國隆重啟動終端市場。 終端宣傳品費(fèi) 首批費(fèi)用 895萬元 （第一年投入） ? 包括 POP、雨傘、易拉寶及各類促銷用品（根據(jù)各省銷售額配置） 全國各省區(qū)宣傳品配送計(jì)劃 2023年第一批宣傳品配送表 區(qū)域 市場類別 宣傳海報(bào) /萬張 X展架 /個(gè) 雨傘 /把 廣告衫 /件 紙袋 /個(gè) 大傘 /把 陳列架 /個(gè) 宣傳冊 /本 河北 A類 20 300 2023 2023 4000 100 100 200 河南 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 山東 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 東北 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 云南 A類 15 200 1500 1500 3000 100 100 200 四川 A類 20 300 2023 1500 3000 100 100 200 以上只做參考，日化部將依據(jù)市場的實(shí)際情況進(jìn)行適度調(diào)配 區(qū)域 市場類別 宣傳海報(bào) /萬張 X展架 /個(gè) 雨傘 /把 廣告衫 /件 紙袋 /個(gè) 大傘 /把 陳列架 /個(gè) 宣傳冊 /本 湖北 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200 江西 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200 浙江 B類 45 200 1500 1500 3000 100 100 200 陜西 B類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200 湖南 A類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200 廣西 C類 10 150 1000 1000 2023 50 50 200 重慶 C類 10 150 100 100 2023 50 50 200 貴州 C類 5 100 500 500 1000 50 50 200 渠道促銷費(fèi)用 895萬元 ? 箱內(nèi)、箱外贈品及首季分銷商訂貨獎(jiǎng)品 市場管理費(fèi) 1253萬元 ? 含日化部管理人員工資、獎(jiǎng)金、差旅、通訊交通補(bǔ)助及其他費(fèi)用 ? 含省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、深銷員和導(dǎo)購員等業(yè)務(wù)相關(guān)人員工資、差旅、提成及其它費(fèi)用 (注 :不含由經(jīng)銷商承擔(dān)的區(qū)域經(jīng)理 1%的提成及深銷員和導(dǎo)購員的 50%工資及提成費(fèi)用 ) 首期會務(wù)營銷支持 ? 公司支持各省經(jīng)銷商訂貨會的會務(wù)開支。 ? 每組產(chǎn)品為 3萬元，縣級分銷商首批進(jìn)貨不得低于 1組產(chǎn)品，地區(qū)大客戶不得低于2組產(chǎn)品。 日化市場區(qū)域資源分配計(jì)劃 區(qū)域 市場類別 人員編制 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 廣東各區(qū)域 A類 2名 815名 河北 A類 1名 510名 河南 A類 1名 48名 山東 A類 1名 48名 浙江 A類 1名 48名 東北三省 A類 1名 8名 云南 A類 1名 8名 四川 A類 1名 510名 湖南 A類 1名 48名 陜西 B類 1名 36名 區(qū)域 市場類別 人員編制 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 江西 B類 1名 36名 湖北 B類 1名 36名 重慶 B類 1名 2名 貴州 C類 1名 2名 廣西 C類 1名 24名 江蘇 C類 1名 24名 安徽 C類 1名 24名 福建 C類 1名 24名 營銷費(fèi)用申請及報(bào)銷制度 原則 ? 報(bào)銷原則：限額內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷；各級人員所有費(fèi)用和補(bǔ)助憑相應(yīng)正規(guī)發(fā)票在上述限額內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷 ， 超支部分自理；差旅費(fèi)報(bào)銷結(jié)合報(bào)崗情況核批 ， 凡弄虛作假者處以弄虛作假額 2倍罰款 ? 各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)在公司核定的限額標(biāo)準(zhǔn)及預(yù)算范圍內(nèi)開支和使用 ， 并履行相應(yīng)的審批程序 ? 費(fèi)用的使用、管理權(quán)在省區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商對費(fèi)用有監(jiān)督和建議權(quán)，最終審批權(quán)在公司總部 ? 營銷費(fèi)用遵循 “ 哪里產(chǎn)生，哪里使用 ” 的原則，即哪個(gè)地市縣銷售多少，相應(yīng)產(chǎn)生多少可支出費(fèi)用，如有節(jié)余，省區(qū)經(jīng)理可作調(diào)配或作為市場備用金累計(jì)進(jìn)入下月市場費(fèi)用 ? 公司按銷售回款統(tǒng)計(jì)費(fèi)用額度，如果超支由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，公司對超支部分一律不予支付 市場管理費(fèi)用于支付 ? 日