【正文】 網(wǎng)點數(shù)： 30家 馬石油覆蓋市場 標(biāo)注出重點的區(qū)縣 7 市場概況 —— PVL汽機(jī)油： 汽機(jī)油重點區(qū)域及網(wǎng)點分布圖 169。 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 活動項目 活動內(nèi)容 活動目的 活動時間 關(guān)鍵指標(biāo) 達(dá)成情況費用/ 資源使用進(jìn)度成功經(jīng)驗與問題總結(jié)不展望： 建議包含 ： ?上季度表現(xiàn)總結(jié) ?主要機(jī)會點 ?挑戓不應(yīng)對 ? 下季度銷售預(yù)測 ? 其他 13 February 2023 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 點擊使用工具 27 目標(biāo)管理 —— DSR客戶開發(fā)目標(biāo)： 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 級別 競品 經(jīng)銷商進(jìn)貨 價 經(jīng)銷商批發(fā)價 經(jīng)銷商利潤 終端進(jìn)貨價 終端零售價 終端利潤 CH4 殼牌 310 318 8 318 360380 4262 嘉實多 311 335 24 335 400 65 道達(dá)爾 290 305 15 305 400 95 福斯 316 340 24 340 420 80 馬石油 317 320340 3元 13元 320340 420 80100 CI4 殼牌 370 420 50 420 450480 3060 嘉實多 360 420 60 420 500 80 道達(dá)爾 310 360 50 360 420 60 福斯 355 400 45 400 480 80 馬石油 337 380 43 380 480 100 （請寫上競爭對手主要的促銷方案 ，要對比我們的促銷方案，哪些地方需要提升，哪些需要改進(jìn)，需要盡快反饋給相關(guān)部門） 34 競爭對手促銷信息： 169。幫助代理商回款實現(xiàn)進(jìn)貨，完成1季度目標(biāo)。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 38 本季度工作重點及聯(lián)合行動： 主要機(jī)會。 22:28:3422:28:3422:28Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:28:3422:28:3422:282/13/2023 10:28:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 28分 34秒 下午 10時 28分 22:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 22:28:3422:28:3422:28Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 28分 34秒 22:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 13, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 39 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。五箱獲贈二套。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 季度目標(biāo)活動項目 活動內(nèi)容 活動目的 預(yù)計效果活動負(fù)責(zé)人活動時間 馬石油投入E L T 投放在D SR梳 理開發(fā)P VL客 戶過程中，找出高端產(chǎn)品機(jī)會點，用E LT投 入幫助經(jīng)銷商簽約1家 高端PVL 店面。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 30 經(jīng)銷商全年銷售計劃 —— 進(jìn)銷存： 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 2023年容量( K L )地區(qū)比例實際 銷量(KL)銷量目標(biāo)(KL)目標(biāo)占比%預(yù)估市場網(wǎng)點數(shù)2023實際渠道拓展目標(biāo)石家莊 3,360 14% 15 30 30% 480 40 80元氏 2,240 10% 8 15 15% 213 20 40行唐 2,128 9% 6 10 10% 193 20 30藁城 2,016 9% 5 10 10% 173 20 30正定 1,792 8% 4 8 8% 137 15 20辛集 1,680 7% 7 9 9% 120 15 20井陘 1,680 7% 6 7 7% 120 8 10鹿泉 1,456 6% 6 7 7% 90 7 10晉州 1,344 6% 4 5 5% 77 6 10新樂 1,120 5% 0% 53靈壽 896 4% 0% 34無極 784 3% 0% 26趙縣 672 3% 0% 19欒城 560 2% 0% 13平山 448 2% 0% 9贊皇 448 2% 0% 9高邑 448 2% 0% 9深澤 448 2% 0% 9合計 23,520 100% 61 101 100% 1,784 151 250區(qū)域P V L 市場容量 馬石油生意目標(biāo)2023年容量( K L ) 地區(qū)比例實際 銷量(KL)銷量目標(biāo)(KL)目標(biāo)占比%預(yù)估市場網(wǎng)點數(shù)2023實際渠道拓展目標(biāo)DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!DIV/0! DIV/0!合計 DIV/0! DIV/0! 區(qū)域C V L 市場容量 馬石油生意目標(biāo)23 CVL市場容量及份額目標(biāo) — 分區(qū)縣： 結(jié)合市場容量及 行業(yè)分布圖配置人力及資源 169。 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 生意回顧與市場機(jī)會 季度進(jìn)貨 ( 千元）季度出貨 ( 千元 )毛利率 % 0% V A L U E !庫存 ( 千元 ) 應(yīng)收款 ( 千元 ) 季度活躍客戶數(shù) 新開客戶數(shù) 增長 / 減少關(guān)鍵指標(biāo)增長 / 減少2023 年目標(biāo)2023年實際2023 年實際11 生意 回顧 — 總體表現(xiàn)： 概括關(guān)鍵點 (銷售、毛利、庫存、渠道拓展 ) 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 所屬區(qū)域： 渠道南區(qū) 省 /城市： XX 市場概況 (包含市 /縣 /區(qū)的數(shù)量： 共 38個區(qū)縣，其中： 20個區(qū)， 18縣 宏觀經(jīng)濟(jì)及人文信息： 人口（萬人） 3,276 GDP（ 萬元， 2023年） 114,590,000 人均 GDP（ 元 /年） 34,979 GDP增長率 %（ 2023年） 14% 市場容量預(yù)估 *推算依據(jù)： PVL換油量按 * 4升算，出租車按照 24次 *4升； CVL按 50%重型貨車： 8次 * 22升算， 50%輕型貨車： 12次 * 4升。 柴機(jī)油 CV 汽機(jī)油 PVL 工業(yè)油 IL 合計 出租車數(shù)量 其他乘用車 乘用車 PV總數(shù) 機(jī)動車數(shù)量（ 000） 350 11