某網(wǎng)上批發(fā)商城業(yè)務模式分析-文庫吧在線文庫
【正文】 目前的競爭焦點 移動支付 第三方支付、銀行、移動運營商、手機企業(yè)、網(wǎng)站甚至 POS商家等都是強勁的角逐者。2023 年，與英特爾合作建設中國首個手機電子商務平臺 客戶資源規(guī)模龐大且“含金量”較高 神碼在線 吸納 ISV和聯(lián)系渠道商的能力強于阿里軟件 馬云的算盤 → 對中國雅虎：轉(zhuǎn)型社區(qū)化搜索后，對社區(qū)的建設成為中國雅虎的一大核心業(yè)務，而口碑網(wǎng) 涉及的生活服務內(nèi)容正是社區(qū)建設的重要內(nèi)容 → 對口碑網(wǎng)：從一個根植于杭州的生活服務網(wǎng)絡實現(xiàn)全國性的迅速擴張，需要一個更大的平 臺，而中國雅虎所具有的用戶和流量正是口碑網(wǎng)所需的大平臺 必然收購？ → 阿里巴巴集團方面 B2B利潤無法彌補淘寶、支付寶因免費策略和迅速發(fā)展所急需的資金 回購軟銀持有的淘寶股份需大量資金 意識到搜索引擎在電子商務產(chǎn)業(yè)鏈中重要作用 → 軟銀方面 面臨對阿里巴巴集團、淘寶的股權投資的套現(xiàn)壓力 復制雅虎日本的成功 → 雅虎方面 自身處于經(jīng)營困境，需要本土企業(yè)接手 舶來品 —— 中國雅虎 成立 收購網(wǎng)絡實名搜 索網(wǎng)站 3721 被阿里巴巴集團 收購 1999年 9月 2023年 11月 2023年 8月 國際化經(jīng)營 本土化經(jīng)營 門戶、搜索、電郵 搜索、電郵、 3721 ★ 整合苦旅 2023 年 12月，成立公司、上線網(wǎng)站，支付寶獨立運營 【 類似于把 eBay的收費項目用于商家，避開對收費極度敏感的個人賣家。 免費的價格策略 → 極大降低賣家開店門檻，淘寶賣家數(shù)量迅速增加 → eBay易趣賣家在成本壓力下流向淘寶 → 制約淘寶盈利的絆腳石 第三，整合后的新網(wǎng)站投入運營。 網(wǎng)絡廣告 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)所在首頁位置及廣告類型來收費，彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式。 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的 垂直 B2B。 今年 8月 17日，阿里巴巴網(wǎng)絡（ HK1688）發(fā)布公告稱，以 阿里軟件的管理軟件業(yè)務，交易將于 9月前完成，“阿里軟件”商號仍將保留。同期設立阿里巴巴（中國）軟件研發(fā)中心 06,首屆“網(wǎng)商大會” 12,成立支付寶公司 ,支付寶網(wǎng)站上線并獨立運營 01,開通“香港街” 02,推“全額賠付”制度，開國內(nèi)電子商務網(wǎng)站先河 03,成為國內(nèi)電子商務網(wǎng)站第一名 08,收購雅虎中國全部資產(chǎn)，獲雅虎 10億美元投資 11,定位搜索，發(fā)布全新搜索引擎 01,推出知識搜索產(chǎn)品 —— 知識堂 05,推出 07,將“淘寶”名稱授權給商場使用 10,收購口碑網(wǎng) 01,組建阿里軟件公司 ,進軍企業(yè)商務軟件領域 04,發(fā)布首款商務軟件產(chǎn)品 —— 阿里軟件外貿(mào)版 ,提供基于 SaaS模式的企業(yè)管理、營銷平臺，并融入一些電子商務的功能 05,雅虎中國正式更名為中國雅虎。 ★ B2B的成功要點 不夠大就沒有開發(fā)價值，與淘金、采礦、采油等一樣 若買賣雙方成交不活躍 (有場無市 )，即使市場供給和需求都較大亦難成功 細分的目的在于中間商可以通過增值服務滿足細分市場客戶的需求 ，市場運作效率較低 如買方、賣方十分分散，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式溝通復雜，存在大量不對稱信息 B2B的商品易于倉儲 未來成功的 B2B模式，必定是經(jīng)營那些可以開展期貨交易的品種的網(wǎng)站 如在江浙地區(qū)，高度的專業(yè)化分工更有利于發(fā)揮規(guī)模效應、降低成本 ★ 阿里巴巴 B2B的盈利模式 網(wǎng)盛 1997年 12月底創(chuàng)立，創(chuàng)始人孫德良， 2023年 12月深圳上市 主要對手 B2B愿景： 從“ B2B交易平臺”轉(zhuǎn)型至“中小企業(yè)綜合服務提供商”，解決中小企業(yè)生存發(fā)展中所面臨的采購、銷售、管理和融資等全部難題 ★ C2C 社區(qū)建設 建論壇、造社區(qū)，增加客戶黏性、活躍交易 eBay易趣最終與 TOM在線合資成為了 TOM易趣 ★ C2C主要競爭對手比較 理念 開店用戶認證 支付工具 信用體系 溝通工具 物流 售后 社區(qū) 其他 淘寶 淘我喜歡 需要 支付寶 賣家信用 買家信用 賣家好評 買家好評 旺旺 第三方物流 先行賠付 7天無理由退換貨 有 TOM 易趣 品質(zhì)購物 樂在易趣 需要 安付通 總信用度 總好評度 易趣通 第三方物流 先行賠付 7天包退 15天包換 有 提供淘寶信用轉(zhuǎn)換 拍拍 歡樂 時尚 共享 需要 財付通 賣家信用 買家信用 第三方物流 7天包退 14天包賠 有 提供淘寶信用轉(zhuǎn)換 ★ B2C 2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺與阿里媽媽 因為對于物流公司而言，獲得了由支付寶提供的物流信 息可能就相當于取消了所有的業(yè)務部門。 非搜索技術 → 搜索盈利模式 → 搜索服務產(chǎn)品 → 搜索服務品牌 → 用戶增值服務 → 搜索渠道建設 ★ 搜索主要競爭對手比較 雅虎 Google 百度 說明 搜索盈利模式 搜索競價 關鍵詞廣告 (AdWords) 搜索競價 搜索服務產(chǎn)品 單一路徑 綜合服務產(chǎn)品 (OmniSearch) 多路徑 綜合服務產(chǎn)品 多路徑 綜合服務產(chǎn)品 以單一路徑提供綜合服務產(chǎn)品的搜索服務模式是未來搜索服務產(chǎn)品發(fā)展的趨勢 搜索服務品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術的引領者 用戶體驗為上的堅持者 中文搜索第一品牌 在對中國雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂，結(jié)果并不
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