定位策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 位理念壓倒菲利普 1997年起連續(xù)一年被 《 財(cái)富 》 評(píng)為“美國(guó)最值得尊敬的公司” 價(jià)格的降低要建立在低成本上。 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才會(huì)賺大錢(qián)。 。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔。 一招鮮吃遍天。 22:41:0022:41:0022:412/13/2023 10:41:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 10時(shí) 41分 0秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 41分 :41February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:0022:41:0022:41Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:0022:41:00February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 0秒 22:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ―制作方法”心理學(xué) ? 消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵 ? 制作方法帶出“獨(dú)門(mén)” ? 比如 ? 佳潔士 ——含氟 潘婷 ——維他命 B5 ? 云南白藥 ——祖?zhèn)髅胤? 樂(lè)百氏 ——二十七層過(guò)濾 ? 廣告潘永壽 ——百年歷史 北京同仁堂 ——御用藥 ? 可口可樂(lè) ——秘方無(wú)人能解 ? 第一勝過(guò)更好 ? 決勝關(guān)鍵 ? 消費(fèi)者喜歡第一 ? 比如： ? 珠穆朗瑪峰效應(yīng) ? IBM是電腦業(yè)第一 ? 戴爾 ——個(gè)人電腦第一 ? 波導(dǎo)手機(jī) ——全國(guó)銷(xiāo)量第一 ? 新一代心理學(xué) 待產(chǎn)品，我們的社會(huì)教會(huì)我們尋找最新和新一代的東西 我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)被認(rèn)為過(guò)時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)會(huì)不舒服 ? 百事可樂(lè) ——新一代的選擇 ? 科技產(chǎn)品 ——新一代 XX ? 領(lǐng)先心理學(xué) ? 人們傾向于把“大”等同于成功和社會(huì)地位 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法 ? 依賴(lài)就是銷(xiāo)售力 ? 如何： ? 耐克 ——just do it 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 為所欲為 ? 百威啤酒 ——全球銷(xiāo)售第一的啤酒 ? 萬(wàn)寶路 ——全美銷(xiāo)量第一的香煙 ? 傳統(tǒng)心理學(xué) ? 行為學(xué)家說(shuō)沒(méi)有過(guò)去的線(xiàn)索，要相信將來(lái)是困難的 ? 當(dāng)合并的公司吞沒(méi)了他們的傳統(tǒng)，他們的客戶(hù)感覺(jué)是被拋棄。
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