某童裝銷售技能培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 是嗎？東西不一樣 ? 差別不大，就那么幾十塊錢 ? 我們是品牌貨，買我們的東西有保障 ? 現(xiàn)在有許多品牌在仿我們的款式 ? 注意事項(xiàng)： ? 以上解釋比較空洞，缺乏說服力 ? 絕對(duì)不要貶低競(jìng)爭(zhēng)品牌 ? 品牌相似價(jià)格相同問題： ? 是的，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)品牌在風(fēng)格以及價(jià)位上都是比較接近的，所以很多顧客在比較的時(shí)候也都會(huì)問到類似問題，但大多數(shù)在比較之后都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。 ? 點(diǎn)評(píng)：首先，請(qǐng)記住：門店永遠(yuǎn)做未來！ ? 細(xì)節(jié)決定成敗 簡(jiǎn)單的事情經(jīng)常做 ? 品牌終端形象訴求 ? 產(chǎn)品以海洋為主題，創(chuàng)造個(gè)性時(shí)尚，融國(guó)際潮流與中國(guó)人文，詮釋歐洲另類流行。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :39:5514:39:55February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :39:5514:39Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 39分 55秒 14:39:5513 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 39分 55秒 14:39:5513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 14:3914:39::39 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 觀點(diǎn)：首先認(rèn)同顧客的想法，再一轉(zhuǎn)以真誠(chéng)而興奮的語(yǔ)調(diào)引導(dǎo)顧客了解某款產(chǎn)品 ? 點(diǎn)評(píng)：首先明確顧客的需求后，針對(duì)相應(yīng)的款式，若推出第 3款，顧客還覺得不滿 意，導(dǎo)購(gòu)需反省自己的推薦能力？ ? 案 例 ? 這個(gè)品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出的嗎？ 一般的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)： 是嗎？我們這個(gè)品牌做了好幾年了 我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)很有名的 （側(cè)面暗示了顧客的無知） 我們確實(shí)是新品牌，剛進(jìn)市場(chǎng) （顧客一般新品牌存在隱患） ? 應(yīng)對(duì)方式： ? 真是太榮幸了，今天有機(jī)會(huì)向您介紹下我們的產(chǎn)品，我們品牌已經(jīng)有 年了，在全國(guó)及海外商場(chǎng)都有我們的品牌，如。 ? 感動(dòng)顧客的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? 請(qǐng)問什么時(shí)候是感動(dòng)一個(gè)女人的關(guān)鍵時(shí)刻？ ? 不是在剛追求她的時(shí)候，而是在追上她以后。在子女的著裝上，他們審美趨于國(guó)際化，要求服飾的大方、時(shí)尚、積極、天真等；他們重視服裝的實(shí)用性與質(zhì)量，要求服飾的安全、舒適、環(huán)保等。 四是建立起服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)。財(cái)茂集團(tuán)供應(yīng)商有 800多家，遍及全國(guó)各大
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