賣(mài)場(chǎng)的管理以及談判技巧講義-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 司的形象代表 ? 業(yè)務(wù)員的素質(zhì)： 1. 得體的外表 2. 一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 3. 一定的溝通能力 4. 良好的執(zhí)行能力 ? 不受歡迎的業(yè)務(wù)員： A. 沒(méi)有素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 B. 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員 C. 沒(méi)有任何權(quán)限的業(yè)務(wù)員 D. 沒(méi)有目的和效率的業(yè)務(wù)員 E. 過(guò)于自大的業(yè)務(wù)員 F. 過(guò)于諼媚的業(yè)務(wù)員 庫(kù)存管理 ? 原則： A. 防止缺貨 缺貨是生意的殺手 B. 合理庫(kù)存 減少資金壓力 C. 減少人力 合理的庫(kù)存配置可避免人 D. 優(yōu)化陳列 把最好的陳列位置給最好 力浪費(fèi) 商品 庫(kù)存計(jì)劃指標(biāo) a) 日均銷(xiāo)量 b) 排面量 c) 訂貨倍數(shù)，裝箱數(shù) d) 是否促銷(xiāo) e) 庫(kù)存天數(shù)目標(biāo) 控制庫(kù)存 ? 銷(xiāo)售情況 ? 電腦庫(kù)存 ? 陳列面數(shù)量 ? 下架原因： A. 業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳 B. 銷(xiāo)售毛利不夠 C. 供應(yīng)商調(diào)整 D. 貨架調(diào)整 E. 非正常的商品下架，質(zhì)量問(wèn)題 /人為問(wèn)題 /談判問(wèn)題 ? 不管你抱著怎樣的心態(tài)，不管你的感受如何，ＫＡ賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)走進(jìn)了你的生活，在你的經(jīng)營(yíng)行為中扮演著越來(lái)越重要的角色，產(chǎn)生著越來(lái)越重要的影響． ? 愛(ài)也好，恨也好，可是你不能不去了解大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)橐苍S你明天又要和它見(jiàn)面了．那么，就讓我們一起走進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)吧． ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 42分 14秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:42:1416:42:1416:42Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 42分 14秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: MOMODA
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