高級策略銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 第四問：客戶如何評價我 關鍵人對我們的方案什么態(tài)度？ 他們支持或反對的程度有多深？ 判斷的依據(jù)是什么？ 客戶對所處處境的感受 ? 對“現(xiàn)實”與“期望”的看法和態(tài)度 ? 不是總體態(tài)度或性格 ? 是對處境和事本身，不是對你個人 ? 是客戶的看法，不是你自己的看法或感受 ? 不同的角色對現(xiàn)實和變化會有不同的認知 策略九問 第五問 ? 第五問：究竟誰說了算？ 每個角色參與度有多深？ 他們的影響度究竟有多大？ 現(xiàn)階段誰更有影響力？ 決策者有影響程度，但參與程度不同。 :36:3020:36Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 8時 36分 30秒 20:36:3014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 36分 30秒 20:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 36分 30秒 20:36:3014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 同一個人，目標不同，階段不同，其影響程度不同。 20:36:3020:36:3020:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:36:3020:36:3020:362/14/2023 8:36:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 36分 30秒 下午 8時 36分 20:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 36分 :36February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:36:3020:36:3020:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 36分 30秒 20:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 36分 :36February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 策略九問 第六問 ? 第六問：他們到底想什么？ 我們帶給客戶的價值是什么？ 每個角色的個人價值是什么？ 他們?nèi)绾握J知我們帶來的價值？ 結(jié)果（公司價值） 贏（個人價值 ） 方案對業(yè)務產(chǎn)生的影響 面向自己的概念 可數(shù)的，可測量的，可量化的 無形的，不可測量，不可量化 公司的層面，通常影響很多人
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