市場營銷學(xué)講課稿件-銷售促進(jìn)-文庫吧在線文庫
【正文】 錯誤而與消費者發(fā)生沖撞的時候。其后，病情不斷反復(fù)，直至死亡。 公共關(guān)系 ?肯德基蘇丹紅事件 ? 4月 2日 ,肯德基開始對四款 “涉紅 ”產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動 ,最高降價幅度達(dá)到 3折 ,肯德基銷售逐漸恢復(fù)元氣 .6日 ,肯德基主動配合中央電視臺 《 新聞?wù){(diào)查 》 和 《 每周質(zhì)量報告 》 等欄目的采訪 ,記者的關(guān)注焦點已由肯德基 “涉紅 ”轉(zhuǎn)變?yōu)閷υ虾蜕a(chǎn)鏈的全方位追蹤 . 至此 ,肯德基順利度過 “蘇丹紅 ”危機(jī)。 公共關(guān)系 ?贊助的發(fā)展 ?贊助活動融合了兩個方面的特點：銷售推廣與公共關(guān)系。 17:28:3217:28:3217:28Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:28:3217:28:3217:282/13/2023 5:28:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 28分 32秒 下午 5時 28分 17:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 28分 :28February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:28:3217:28:3217:28Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 28分 32秒 17:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 28分 :28February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? 如支持各項公益活動 ? ? ? 良好時機(jī)或災(zāi)禍產(chǎn)生時，就公眾事件問題、公司地位和公司形象向管理層提出建議。 ? 1999年 3月，法院終審判決三株公司獲勝歷經(jīng) 3年但三株的 200多家子公司已經(jīng)停業(yè)，所有的工作站和辦事處全部關(guān)閉，一個資產(chǎn)達(dá)幾十億的企業(yè)就這樣銷聲匿跡了。 公共關(guān)系 ?經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個叫作“池塘效應(yīng)”原理：池塘里的荷葉在第一天長出一片，第二天新長出兩片，到它掩蓋半個池塘，用了 49天時間。 ?針對傳播中出現(xiàn)的問題，將媒體分門別類，逐個擊破，并專門為媒體定制稿件，反復(fù)與記者進(jìn)行溝通。 折扣卡顧客優(yōu)惠包括： 促銷時間：長期有效 公共關(guān)系 ?公共關(guān)系（ Public Relations， .，簡稱“公關(guān)”）是由英文“ Public Relations”翻譯而來的，中文可譯為“公共關(guān)系”或“公眾關(guān)系”，不論是其字面意思還是其實際意思基本上都是一致的，都是指組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系。 雷格女用連襪褲展示是有史以來最有創(chuàng)造性的售點陳列之一 ， 也是這個品牌獲得成功的一個主要因素 。 大多數(shù)航空公司搞的 “ 經(jīng)常乘機(jī)者計劃 ” 是為航空旅行達(dá)到一定英里數(shù)的乘客提供免費航空旅游 。 抽獎則要求消費者寫有其名字的紙務(wù)放入一個抽簽箱中 。另一種是自我清償性贈品，即以低于一般零售價的價格向需要此種商品的消費者出售的商品。這些優(yōu)惠券以套餐優(yōu)惠。 贈送樣品是最高有效也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式 。 情景九 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn) ?銷售促進(jìn)，又稱營業(yè)推廣， SP是英文Sales Promotion，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 利佛兄弟公司非常相信其新穎的浪花牌洗滌劑 ， 以致它分送了價值 4,300萬美元的免費樣品給 4/5的美國家庭 。折價優(yōu)惠、學(xué)生優(yōu)惠等折價方式，通過上門免費派送和消費贈送的途徑，派送到消費者手中。目前，制造商給予消費者目繁多的贈品，這些贈品上都印有公司的名字。 游戲則在消費者每次購買商品時送給他們某樣?xùn)|西 ， 如紙牌號碼 ，
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