電子商務經(jīng)營模式概述-文庫吧在線文庫
【正文】 引訪客，藉由收取網(wǎng)站上面的橫幅廣告費、固定性按鈕或其他能將顧客的訊息帶給網(wǎng)站訪客之廣告費收入。例如， 特別折扣給會員，藉以撮合合作夥伴與會員達成交易而獲取收益。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 14 市場機會 (market opportunity) ?市場機會 (market opportunity)代表企業(yè)企圖進入的交易空間，以及從這個交易空間中可獲取的潛在利潤機會。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 17 企業(yè)可能會面對四種基礎的競爭者 (Product form petitor)：意即消費者可以藉以滿足相同慾望之其他產(chǎn)品型式。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 19 市場策略 (market strategy) ?市場策略 (market strategy)係指企業(yè)將其如何進入交易空間，吸引顧客並從中獲取利潤的所有方法與細節(jié)整理起來寫成的計畫。至目前為止，仍沒有一種正確的方向或方式可以完美地為這些商業(yè)模式分類。一般來說， B2B佔整個電子商務市場中交易金額最高。 6. 服務提供者 (Service Provider)：如 104人力銀行、 1111人力銀行。例如： Groove Networks公司。 2. 您覺得 Skype有何值得學習的地方或改進之處？請?zhí)岢瞿目捶ā? ?在電子商務企業(yè)中，最具代表性的是網(wǎng)路書商霸主 亞馬遜書店 (Amazon)。 5. 私人產(chǎn)業(yè)網(wǎng)路 (private industrial work) 6. 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)路 (industrial work) 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 27 演變中的電子商業(yè)模式 ?消費者對企業(yè) (C2B)商業(yè)模式 ?美國的 ?消費者對消費者 (C2C)商業(yè)模式 ?電子海灣 (eBay) ?點對點 (P2P)商業(yè)模式 ?Napster 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 28 現(xiàn)今全美在 P2P架構下所發(fā)展出的商業(yè)模式基本上分成三種 1. P2P資源聚集者 (P2P Resource Aggregators) 2. P2P應用 (P2P Application)：係建立在 P2P架構之上的不同應用 3. P2P協(xié)同應用 (P2P Collaborative Application)：主要用以當作人與人的協(xié)同工具 (PeopletoPeople Collaborative tools)。 2. 電子零售商 (eTailer)：如亞馬遜網(wǎng)路書店 (Amazon)、邦諾書店 (Barnes Noble)、沃爾瑪 (WarMart)等。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 24 以交易對象來分類商業(yè)模式 1. 企業(yè)對消費者 (BusinesstoConsumer, B2C)模式： B2C是指企業(yè)透過網(wǎng)際網(wǎng)路對消費者所提供的商業(yè)行為或服務，包括線上購物、證券下單、線上資料庫等應用。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 21 管理團隊 (management term) ?商業(yè)模式中最重要的一個執(zhí)行元素，是負責推動這整個商業(yè)模式的管理團隊 (management team)。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 18 競爭優(yōu)勢 (petitive advantage) ?企業(yè)擁有有價值的資源，可以建立與競爭者一較高下的競爭力，進而達成維持競爭地位的局面。例如，同樣一筆錢，消費者可能用來「買一輛交通工具」、「買一組音響」、「到歐洲旅行」，這三者之間就存在所謂的慾望競爭。 8. 經(jīng)銷商模式：批發(fā)商與零售商可在網(wǎng)際網(wǎng)路上銷售商品或服務。網(wǎng)站藉由促成或執(zhí)行交易而向會員或廠商收取手續(xù)費用。 劉文良整理 電子商務與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 7 ?電子商務
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