珠寶行業(yè)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 值或性能的信息感情訴求 是試圖激發(fā)起某種否定或肯定的感情以促使其購(gòu)買。博士信息內(nèi)容信息內(nèi)容是信息傳播者要決定對(duì)目標(biāo)受眾說(shuō)什么，以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng)。如何合乎邏輯地?cái)⑹觯ㄐ畔⒔Y(jié)構(gòu)）216。最理想狀態(tài)下，信息應(yīng)能引起注意，提起興趣，喚起欲望，導(dǎo)致行動(dòng)（ AIDA模式） 制定信息需要解決 4個(gè)問(wèn)題：216。信息傳播者必須引導(dǎo)他們邁出最終一步，而行動(dòng)包括在提供的產(chǎn)品，給予較低定價(jià)，給予商品補(bǔ)貼，在有限的范圍內(nèi)提供試用的機(jī)會(huì)。胡左浩 評(píng)價(jià)態(tài)度認(rèn)識(shí)反應(yīng)A高醫(yī)療質(zhì)量綜合性醫(yī)院設(shè)備現(xiàn)代化親切服務(wù)規(guī)模大社區(qū)導(dǎo)向語(yǔ)義差別法清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士（ 1）確定目標(biāo)受眾營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾216。胡左浩 216。怎樣到達(dá)我們的顧客？怎樣使顧客到達(dá)我們？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士二，傳播過(guò)程的觀點(diǎn) 標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語(yǔ) 折讓交易 音控郵購(gòu)廣告牌 贈(zèng)券 游說(shuō) 博士一，營(yíng)銷傳播組合（促銷組合）216。博士設(shè)計(jì)和管理 整合營(yíng)銷傳播216。 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和保護(hù)公司 形象或它的個(gè)別產(chǎn)品形象216。 錄像帶 社會(huì)環(huán)境、社會(huì)群體和相關(guān)群體，不管其是否被承認(rèn)，都是傳遞傳播和產(chǎn)生影響的媒體 。 目標(biāo)受眾將會(huì)極大地影響信息傳播者的決策：如，準(zhǔn)備說(shuō)什么，打算如何說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)，在什么地方說(shuō)，誰(shuí)來(lái)說(shuō)等清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士低醫(yī)療質(zhì)量專業(yè)性醫(yī)院設(shè)備陳舊冷淡服務(wù)規(guī)模小研究導(dǎo)向C喜愛(ài)試驗(yàn)認(rèn)知：目標(biāo)受眾可能對(duì)公司或產(chǎn)品有所知曉，但并不知道得太多。 在 展示次序 方面的問(wèn)題是：信息傳播者應(yīng)該把強(qiáng)有力的論點(diǎn)最先展示還是放在后面展示 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 以優(yōu)惠條件產(chǎn)品提供某些人以產(chǎn)生意見帶頭人216。 在同一社會(huì)階層中的人們是相互影響的，他們經(jīng)常從意見帶頭人那里獲得流行式樣和想法。博士（ 5）編制總促銷預(yù)算公司面臨的最困難的營(yíng)銷決策之一，是在促銷方面應(yīng)投入多少費(fèi)用 常用方法 ：216。作為新聞的方式將信息傳遞給購(gòu)買者要比銷售導(dǎo)向的信息傳播為好216。與廣告相比較，人員推銷有 3個(gè)明顯特性 216。胡左浩 胡左浩 胡左浩 有效提醒：如果潛在顧客已了解這個(gè)產(chǎn)品，但還未準(zhǔn)備去購(gòu)買，廣告能不斷地提醒他們，它比銷售訪問(wèn)要經(jīng)濟(jì)得多。 樹立熱忱：有說(shuō)服力的銷售代理人能通過(guò)生動(dòng)地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援，樹立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的熱忱。需求推動(dòng)戰(zhàn)略詢問(wèn)目標(biāo)受眾：216。它評(píng)估各種傳播工具 —— 例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來(lái)確認(rèn)綜合性計(jì)劃的附加價(jià)值；并且組合這些工具，通過(guò)對(duì)離散信息的有機(jī)的整合，提供清楚的、連續(xù)一致的和最大效果的傳播?？吹剿鼛状??216。促銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行后，信息傳播者必須衡量它對(duì)目標(biāo)受眾的影響 合法性：銷售代表采用在有影響雜志上登載公司廣告樣張的辦法，可證明公司和它的產(chǎn)品合法性。進(jìn)一步而言，銷售代表也不得不花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)描述公司及其產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)工業(yè)品的公司把大部分資金用于人員推銷，隨之是銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士B，確定促銷組合因素 公司在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素： ① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型 ② 采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略 ③ 消費(fèi)者購(gòu)買行為階段 ④ 產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤ 公司的市場(chǎng)地位清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 定制（ Customized）：信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他216。 反應(yīng)（ Response）：人員推銷會(huì)使購(gòu)買者在聽了銷售談話后感到有某種義務(wù)，感到有必要繼續(xù)聽取和作出反應(yīng)，即使這個(gè)反應(yīng)是一句有禮貌的 “謝謝 ”清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士② 銷售促進(jìn)盡管銷售促進(jìn)工具 —— 贈(zèng)券、競(jìng)賽、贈(zèng)獎(jiǎng)等形式不同，但它們有 3個(gè)明顯特征：216。 普及性（ Pervasiveness）：廣告是一種普及性的媒體，它允許銷售者多次重復(fù)這一信息216。
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