渠道管理管理零售批發(fā)和市場后勤-文庫吧在線文庫
【正文】 地設立采購辦事處 。 一般與委托人沒有長期關系 ， 常從事于農產品營銷 ， 受托于那些不愿自己出售產品和不屬于生產合作社的農場主 。 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 三，市場后勤 實物分配 ? 把商品送達顧客的過程傳統(tǒng)上稱為實物分配 。 信息系統(tǒng)： 在市場后勤管理理中起了關鍵作用 。 它甚至還擴展至研究公司的供應商自己怎樣獲得它們的輸入品并化為原材料 。 促銷對策 批發(fā)商主要依賴他們的銷售員以獲得促銷目標。 銷售分部備有存貨 ， 常見于木材 、 汽車設備和配件等行業(yè) 。 代表兩家或兩家以上產品線互相補充的制造商 。 這些制造商不是對推銷毫無興趣 ， 就是不能勝任此項工作 。 他們不進行什么促銷活動 ， 因為他們經營的是許多做過大量廣告宣傳的品牌產品 。 卡車批發(fā)商 主要執(zhí)行銷售和送貨職能 。 批發(fā)中間商 主要向零售商銷售 ， 并提供全面服務 。 6，承擔風險 ：批發(fā)商由于擁有所有權而承擔了的若干風險，同時還要承擔由于偷竊、危險、損壞和過時被棄所造成的損失。 ? 大零售商的全球擴張：零售商正以其獨特的形式和強大的品牌促銷，日益快速地走向其他國家。 ? 非商店零售：電子時代極大地增加了非商店零售的機會。 商店氣氛是商店差異化的另一個要素 。 4． 自動化再定購系統(tǒng) ， 賣方提供各類表格 ， 計算機則將零售商對商品的自動化一購連接起來 。 司 ， 除了經營綜合商店 ， 還經常金尼鞋店 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 （ 2） 零售商營銷決策 零售商需要在目標市場、產品品種和采辦、服務以及商店氣氛、定價、促銷和銷售地點等方面進行決策 A. 目標市場決策 B. 產品品種和采辦決策 C. 服務與商店氣氛決策 D. 定價、促銷和銷售地點決策 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 A. 目標市場決策 零售商最重要的決策是確定目標市場。 經營雜貨的獨立雜貨商聯盟 （ IGA） ，經營五金商品的真價五金公司 零售商合作組織 由若干零售商組成 ， 它們成立一個中心采購組織 ， 并且聯合進行促銷活動 。 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 非零售商店主要類型 直接營銷 起源于郵購和目錄營銷 ， 但今天還包括了其他能接觸人的形式 ，如電訊營銷 ， 電視直復營銷 （ 家庭購買程序和信息商品 ） ， 以及電子購買等 直接推銷 直接推銷方式始于幾個世紀以前 ，從最初的沿街叫賣發(fā)展而來 ， 現在已成為一個 90億美元的行業(yè) 。 廉價零售商主要在服裝 、 服飾品和鞋子上發(fā)動大的攻擊 。 超級市場的經營利潤僅占其銷售額的 1％ ，占其資本凈值的 10％ 。清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 營銷進階 — 渠道管理管理零售、批發(fā)和市場后勤 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 ? 各部門組織的主要類型是什么？ ? 部門組織要進行什么營銷決策？ ? 部門的主要發(fā)展趨勢是什么？ 管理零售、批發(fā)和市場后勤 Here we will learn ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 一，零售 零售包括在商品或服務中直接銷售給最終消費者以供其個人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動 （ 1）零售的主要類型 （ 2）零售商營銷決策 （ 3）零售的主要趨勢 ? 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 （ 1） 零售的主要類型 商店零售商 ： 專業(yè)商店、百貨商店、超級市場、便利商店、折扣商店、廉價零售商、超級商店和樣品目錄陳列室等。 雖然來自于新的創(chuàng)新的強有力的競爭者 ， 如超級商店和折扣商店 ， 超市是零售商店中保持了最頻繁購買的商店 。 工廠門市部：米卡沙（ 餐具 ） ； 獨立的廉價零售商：法林地下商店； 倉庫俱樂部 （ 或批發(fā)商俱樂部 ） ：沃爾瑪擁有的山姆俱樂部 超級商店 平均面積 ， 主要滿足消費者在日常購買的食品和非食品類商品方面的全部需要 ， 通常提供諸如洗衣 、 干洗 、 修鞋 、 支票兌換和付賬等服務 皮特斯馬特 （ 寵物供應 ） ；斯特普爾斯（ 辦公用品 ） 樣品目錄陳列室 應用于大量可供選擇的毛利高 、 周轉快的有品牌商品的銷售 。 直接推銷有 3種形式： 一對一推銷：雅芳（個人化妝品）； 一對多（聚會）推銷：玫琳凱化妝品公司； 多層次（網絡）營銷：安利 類型 描述 例子 家庭購買網絡和 QVC網絡（ 電視直復 ） ； 蘭德恩特 ， （ 目錄商店 ） ； 1－ 800－花店 （ 電訊營銷 ）
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