某海岸花園品牌策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 感下降 啟示 ?銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ?輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ?為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感 第二部分 買我們樓的人是誰 他們的基本特征 ?年齡： 30— 40歲 ?來源：天河區(qū)附近上班居多，本地、外地各半 ?現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者四口之家為主 ?購房動(dòng)機(jī)：二次臵業(yè)，改善居住環(huán)境為主 ?收入：家庭年收入為 1220萬元，屬于廣州的“中產(chǎn)階層” 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ?工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ?難得的休閑時(shí)間一般與家人一起逛街、看電視、喝早茶或者與朋友一起聊天、玩麻將 ?他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情 ?喜歡聽音樂、打球、去西餐廳等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ?由于有了買樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些樓盤 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ?面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ?出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差 ?設(shè)施不齊備；交通不方便 ?樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化 ?近馬路，噪音、污染大 本結(jié)論來源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果 他們確定樓盤購買的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性價(jià) 格設(shè) 施房 屋 設(shè) 計(jì)樓 盤 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設(shè) 計(jì)潛在消費(fèi)者確定購買的原因 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場(chǎng) ?活動(dòng)場(chǎng)所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 數(shù)據(jù)來源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果 他們心目中的理想居住環(huán)境 ?園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 ?間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 ?樓距較大，有開敞的空間和視野 ?完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ?交通、購物方便 本結(jié)論來源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果
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