珠寶終端6要素-文庫吧在線文庫
【正文】 X福 PK城市領(lǐng)秀 ? 顧客：這顆鉆石為什么看起來有點黃 ? 這顆鉆石為什么看起來有點黃？【 XX福珠寶】 ? 銷售員： 是嗎 ? 這顆 鉆石的顏色是 K色， ? 顧客： 我在周大福看到的好像顏色白一些？ ? 銷售員： 小姐，我們的燈光是黃色的，所以看起來有鉆石有點黃 ? 顧客： 哦！那同樣的燈光下，那顆鉆石為什么白一些呢？ ? 銷售員： 哦，這 ……您要看白的鉆石，這邊也有 這個鉆石為什么看起來有點黃？【 城市領(lǐng)秀】 ? 銷售員： 小姐，您的眼力真好。 例 2： PK 例 3： 萬純金 PK 千足金 夢金園 Au9999萬純金的賣點 國庫金 無焊料 更健康 自有工廠、自有品牌 三關(guān)兩檢 國檢核發(fā)的標簽 唯一的身份認證 純度不足，雙倍賠償 一元換款 巨大的漏洞 員工丟單的可怕數(shù)字 ？ 算筆賬：員工每 5天丟 1單，一個月丟多少業(yè)績？ 兵不強，馬不壯，如何打勝仗？ ? 總結(jié)： ? 銷售是需要技巧的 ? 銷售是需要思考的 ? 銷售是需要掙扎的 ? 銷售是需要訓(xùn)練的 ? 銷售更需要 良好 的心態(tài) —— 銷售都是 牛人 干的活 整齊嗎？ 為么她們能做到這樣呢？？？ 統(tǒng)一的要求 +千萬次的訓(xùn)練 =完美的整體 ? 自己店員是否會發(fā)生以下行為？ ? 靠柜 ? 聊天 ? 玩手機 ? 扣指甲 ? 嬉笑打鬧 ? 無精打采 總結(jié)： 無事生非 想一想 ？ ？ ？ ? 公司管理層是否會出現(xiàn)以下情況？ ? 無所事事 ? 沒有工作主次之分 ? 沒有工作標準 ? 沒有考核監(jiān)督標準 ? 沒有工作計劃 ? 不知到自己的崗位職責(zé) ? 沒有主動學(xué)習(xí)的意識 總結(jié)： 兵熊熊一個，將熊熊一窩
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