總裁商戰(zhàn)運營-陳豐--文庫吧在線文庫
【正文】 間環(huán)節(jié)盡量減少 ） 人才系統(tǒng) ? ? 公司有些人 ， 為什么別人說他他不生氣 ， 而你一說他他就生氣 ？ ? 人與人之間都有一個情感賬戶 ? 別人給予你幫助 、 認(rèn)可 、 鼓勵 ， 你對他感激 ， 非常感激 ? 曾經(jīng)的幫助 ， 永遠都忘不了 人才系統(tǒng) ? ? 開課在五星級酒店 ， 在海邊 ， 在環(huán)境好的地方 ， 本身就有能量場 ， 學(xué)習(xí)在電視或者收音機里聽課 ， 不如在現(xiàn)場聽課效果好 ， 在一起聽課 ， 有集體 ， 有潛意識的增長 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 客戶群很雜 （ 工人 、 工長 ） ， 軍人 、 政府官員 、 領(lǐng)導(dǎo)等客戶群 。 ? 做到品牌和壟斷程度 ， 錢就好賺了 ， 空氣價值很高 ， 但不值錢 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 傍大款 在大款最薄弱的時空角給出他需要互補的資源 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作 ， 讓對方的產(chǎn)品在自己的客戶平臺銷售 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 結(jié)果導(dǎo)向 消費能力 性價比 未來市場 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 新產(chǎn)品投放 ， 做產(chǎn)品測試 ， 領(lǐng)先半步領(lǐng)先一路 ， 領(lǐng)先一步成本太大 ? 【 腦白金 黃金搭檔 蒙牛 試點投放 】 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 高端定位 ， 主攻利潤 低端定位 ， 主攻客戶量 中間的就好賣了 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 終端攔截競爭對手的客戶 ， 在對手最薄弱的時空角下手 （ 用一 P的產(chǎn)品把競爭對手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 找到對方最薄弱的環(huán)節(jié) ， 用盡自己所有全力打擊 （ 應(yīng)用：婚紗影樓從保險公司 銀行 電影院 民政局 切割客戶過來 ， 再同心多元化 ， 第一個環(huán)節(jié)沒有掙錢 ， 其他環(huán)節(jié)掙錢了 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 進入一個市場 ， 必須把市場的秩序搞亂 ， 你才有機會混下去 ， 從而制定最新的游戲規(guī)則 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 美小護單點單品快速突圍上門化妝行業(yè)； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 只有焦點才能做到品牌 專注 …… 多少年 老板的焦點應(yīng)該放在我能為客戶帶來什么好處 ， 并且是競爭對手做不到的沒有的 ！ 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 簡潔清晰定位闡述產(chǎn)品好處 ， 賣點 ， 和唯一性 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 打破現(xiàn)有框架 ， 直接找到更大框架里面的資源 ！ 破框：當(dāng)自己資源匱乏的時候 ， 想想我需要的資源哪里有呢 ？ 框架自然放大 ！ 一對多成交是最好的省去廣告費的好辦法 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 要想打敗對手 ， 把對手最賺錢的 20的產(chǎn)品給他變成同質(zhì)化產(chǎn)品 ， 低價甚至贈送 ， 對手自然完蛋 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 產(chǎn)品布局 ！ 機頭：吸引客戶 ， 成本低 ， 或者唯一 （ 價格最低 ， 時間最早 ， 其他沒人賣 ） ；機身：量大的產(chǎn)品；機翼：同質(zhì)化產(chǎn)品 ， 價格戰(zhàn) ， 低價策略吸引 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 在適當(dāng)?shù)臅r空角 ， 做適當(dāng)?shù)男袨?！ 把產(chǎn)品或者策略放到不用的時空角 ， 就能收獲到不同的效果 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將別人奮斗多年的經(jīng)驗 ， 能力復(fù)制過來 ， 減少自己奮斗的時間 ！ 復(fù)制被人 99度的本事 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將別人奮斗多年的經(jīng)驗 ， 能力復(fù)制過來 ， 減少自己奮斗的時間 ！ 復(fù)制被人 99度的本事 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作 ， 讓對方的產(chǎn)品在自己的客戶平臺銷售 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 類似于植入性廣告 ， 通過附加值產(chǎn)品 ， 換來與客戶的溝通時間 ！ 招商不要講產(chǎn)品 ， 講如何銷售； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 同樣的東西 ， 換個說法 ， 更有吸引力 ， 更容易讓人接受 銷講 =企業(yè)家項目對接 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將無形的附加值產(chǎn)品 ， 加上有形的商
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