招生培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 得創(chuàng)造 共成長 ? 近幾年來，由于民辦教育突飛猛進的發(fā)展，學校如雨后春筍般迅速增長，招生難，競爭激烈現(xiàn)象比較明顯。 學校與學?；ハ嘀g的生源競爭十分激烈 。幾年來，我總結了一下各類學校招生和我本人指導招生的經驗，歸納了以下方法。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 二、廣告宣傳法 招生宣傳的先導作用不容忽視 。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經常宣傳并時時更新形成與內容，抓住學校亮點宣傳。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 競爭性原則。真實地展現(xiàn)學校信息，還是虛構學校信息，將會產生兩種本質不同的效果。 因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果 ,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 七、溝通擴招法 建立溝通擴招生源。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。 參加培訓的學生與未參加培訓的學生相比有明顯的培訓差異效果，抓住學生這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、拉動學習需求。 ④展示成果，爭取話語權。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學校或項目。 ③咨詢員選聘條件。 ⑥學習環(huán)境咨詢（規(guī)模地點）。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 掌握咨詢方法： ① 十三種 咨詢方法。 招生咨詢人員要求具有較高的素質。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? ③ 知識和經驗。誰咨詢工作做的到位，誰就贏得學員或認可。 例如，這里都有什么班?。炕卮鹗鞘裁床⒉恢匾?，看你家孩子多大，需求什么，適合學什么。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點，這樣你就可以多學一點，這樣你就又 …… 因培育 得創(chuàng)造 共成長 測試約見法 當咨詢者問到學費的問題，或是在學費多少問題上尋求優(yōu)惠時選擇哪一位班主任老師的時候等較難解決的問題時，你可用測試的方法： “ 這樣吧，這位家長您哪天方便把孩子領來看一下或面試一下，這些問題都好辦。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 1預約登記法 當咨詢提出的問題你無法滿足時，你千萬不要說目前沒有或不能參加學習。咨詢員的崗位具有特殊性，這是一個數(shù)據(jù)庫、信息庫、資源庫，是教育機構承上啟下、溝通左右、聯(lián)系內外的窗口和樞紐，是家長和教育機構聯(lián)系的橋梁，是學生和教師的媒介，是江河湖海的分水嶺，是醫(yī)院的巡診員和第一診師，是教學項目的宣傳員，是教師教學質量的傳播者，是家長的 “ 內線 ” 和助理。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 1查詢反饋法 ① 班型、是否能插班的查詢 ② 何時開班的； ③ 優(yōu)秀老師班的查詢 因培育 得創(chuàng)造 共成長 1錯位反饋法 針對懷疑一切的咨詢者，怎么說都不行的家長，不相信學校的承諾，一定讓他先去做一件事情，比如：讓他去參加一次活動，聽一次報告，參加一次免費試聽課。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 回避風險法 用敏銳的思維，合理的判斷推測咨詢人員的心理，確定需求，選擇方法進行咨詢回答。比如，這樣也可，那樣也可，基本上是不可能了解你的底。教育咨詢與培訓學校招生咨詢也越下面，我就從幾年來總結出的一些招生咨詢方法與大家共同研討。 一個優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎上多招 20個學生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團隊，那么一年會多招多少個學生？我們的學校、將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費用，并且增加一倍的學費收入！ 因培育 得創(chuàng)造 共成長 宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。 ③ 知識和經驗。 ③形成能力。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 了解咨詢方式 ① 電話咨詢 。 ②課時咨詢（課程學時、學習時間、起止日安排）。實施獎勵形成學生返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 借勢發(fā)展隱形招生 。 ②通過對資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標客戶 —— 生源在哪？ ③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。
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