企業(yè)終端促銷人員管理課程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 訓(xùn)可以提高士氣。 ? 三、八大培訓(xùn)方法 上崗正規(guī)資格取得培訓(xùn)：三天培訓(xùn)、一天記憶、一天復(fù)習(xí)考試。 ? 第三部分：終端促銷員的日常管理 見終端促銷員的日常管理幻燈片 海爾的“不簡(jiǎn)單理論” ：把一件簡(jiǎn)單的事 情千百次的做好，這是不簡(jiǎn)單。 ? 日常拜訪工作管理 C、管理到位的方法 編制終端促銷工作手冊(cè)，把可能做到的工作固化為制度與紀(jì)律。 ?回款工作計(jì)劃 ?周工作主要問題匯總。 ?店頭信息傳播與收集計(jì)劃。商場(chǎng)促銷員進(jìn)行考勤 ,填寫《員工考勤表》或者打卡。 把培訓(xùn)內(nèi)容撰寫成文章在內(nèi)部刊物發(fā)表。 自我管理：時(shí)間、目標(biāo)、行動(dòng)、績(jī)效。 培訓(xùn)是企業(yè)文化養(yǎng)成的重要手段。 及時(shí)通知錄用結(jié)果，對(duì)以后有可能在用的留下余地和檔案。 考察其求職動(dòng)機(jī)。 精心設(shè)計(jì)筆試題。 人才市場(chǎng)。 企圖心：有強(qiáng)烈成功欲望或者賺錢欲望。為什么？ 籍貫：農(nóng)村好于城市。本地強(qiáng)于外地，為什么？ 問題：本科生行不行？ ? 什么樣的人才是好的終端促銷人員 ? 熱愛產(chǎn)品：必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。 愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂。 藥物及衛(wèi)生學(xué)校。 認(rèn)真對(duì)待筆試考試。 考察其應(yīng)變能力和反應(yīng)敏捷程度。 ? 面試問題及評(píng)價(jià)表 反應(yīng)能力 1+1什么時(shí)候不等于 2？ 說出三個(gè)向和尚推銷梳子的方法？ 天大還是地大？什么東西比天大？ 先有雞還是先有蛋？ 說出你的 5個(gè)優(yōu)點(diǎn)？說出你的 5個(gè)缺點(diǎn)？ 為什么下水道的蓋子是圓的？ 假設(shè)你在 2023年 35歲時(shí)肯定要升為經(jīng)理了，你的夫人小你三歲，你有一個(gè)五歲的兒子，你父親今年 60歲，請(qǐng)問你今年多大年齡？ 干什么最少要兩個(gè)手？ 握手。 培訓(xùn)是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 顧客購買心理與購買行為知識(shí)。 突擊抽查培訓(xùn)法。 ? 日常拜訪工作管理 B、準(zhǔn)備工作管理： 拜訪所需物品準(zhǔn)備：研討應(yīng)該準(zhǔn)備什么物品！ 駐店促銷的準(zhǔn)備工作：產(chǎn)品庫存、陳列、宣傳資料、各種報(bào)表。 ?周拜訪計(jì)劃。 ?周服務(wù)與關(guān)系
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