海虹涂料品牌的市場調(diào)研報告-文庫吧在線文庫
【正文】 色彩的高質(zhì)量油漆 65* 66 ICI ? 多樂士作為主打產(chǎn)品，有不同版本的電視廣告支持 ? 2023年全新上市了 5合 1， 5種功能主要針對消費者在使用油漆過程中的疑慮 ? 廣告缺乏一致性 66* 67 其他品牌 ? 菊花 – 溝通上主要訴求環(huán)保 – 明星廣告（曾志偉） 67* 68 99年 油漆類剪報 68* 69 市場趨勢 ?涂料企業(yè)我國已有 2023家產(chǎn)量可觀 ?預(yù)計 2023年國內(nèi)涂料需求 200萬噸以上（建筑涂料 95萬噸，工業(yè)涂料 75萬噸，集裝箱裝功能性涂料約 30萬噸，高檔專用涂料將供不應(yīng)求 ?集裝箱涂料隨我國成為主要集裝箱生產(chǎn)基地而市場潛力 大增 ?目前進口涂料已占我國涂料總量 10%，入世后，關(guān)稅降低，對國內(nèi)企業(yè)造成沖擊，優(yōu)勝劣汰 ?我國人均涂料消費量將成倍增加 69* 70 “環(huán)?！蓖苛蠞u成趨勢 ? 2023年環(huán)保型涂料比例要求達到 20%以上，特別是高性能的汽車、建筑和防腐蝕他涂料 ? 世界涂料市場，節(jié)能型無污染涂料已占 %以上 ? 上海實行健康型涂料標(biāo)準(zhǔn) ? ICI、青竹假冒產(chǎn)品眾多，技術(shù)指標(biāo)超標(biāo)，危害人體健康 ? 進口涂料價貴，顏色多，可電腦配色，無害，可放心，如：美國“馬斯特”，法國“多倫斯” 70* 71 國產(chǎn)漆品牌呼之欲出 ? 中低檔產(chǎn)品市場，國產(chǎn)漆雄霸天下，但質(zhì)量欠缺 ? 高檔產(chǎn)品洋貨知名度高 71* 72 內(nèi)墻涂料折方向 ? 向水性化發(fā)展 ? 向功能化發(fā)展 、高檔化 ，開發(fā) DIY的產(chǎn)品和施工機 72* 73 產(chǎn)品信息 73* 74 主要競爭品牌信息 ? 古象（上海華生）、鱷魚（上海申真），在 1999年第一季度，質(zhì)量檢驗中質(zhì)量較好 74* 75 上海匯麗集團研制投產(chǎn)的“奧可斯”內(nèi)墻乳膠漆和夢幻涂料，被國家建設(shè)部評定為“國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”，通過 IS9002國際認(rèn)證，成為與國際“綠色”建材一爭高下的新一代裝潢材料 75* 76 來威內(nèi)墻涂料 ? 荷蘭阿克蘇諾貝爾公司生產(chǎn) ? 手感細(xì)膩、耐候、耐洗、防霉 ? 來威威雅士絲面漆 – 易洗 – 適合家居及辦公室用 ? 來威外墻涂料有全天候、耐候?qū)?、護墻漆三種。 :05:5208:05:52February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:5208:05Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 8時 5分 52秒 08:05:5212 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 8時 5分 52秒 08:05:5212 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 54* 55 競爭對手 海虹老人 ? 經(jīng)銷體系 無 ? 品牌 品牌混亂 ， 知名 度低 ? 歷史 適合中國市場 ， 在中國市場歷史 悠久 15年的工程歷史 立邦 分銷制可快速進入市 場，但容易造成經(jīng)銷 商之間惡性競爭摧毀 價格體系 知名度高，品牌價值高 在中國的歷史不長 （外墻） 55* 56 競爭對手 海虹老人 ? 質(zhì)量 歐洲產(chǎn)品 ， 使人 信心更足 ? 產(chǎn)品 以數(shù)字為代號 ， 不夠消費者導(dǎo)向 產(chǎn)品剛起步 ? 包裝 難以識別不同的 產(chǎn)品 立邦 日本產(chǎn)品，消費者會誤 認(rèn)質(zhì)量不夠歐美產(chǎn)品好 有易記、形象的名字多 品牌，有助于占領(lǐng)市場 產(chǎn)品線長，顏色成為 主流顏色，主流顏色有 存貨 不同產(chǎn)品線有不同的外 包裝 56* 57 競爭對手 海虹老人 ? 特殊支持 生產(chǎn)條件不能滿 足現(xiàn)場調(diào)色機 （ 色漿顏色要求 很高 ） ， 只能 滿足大批量生產(chǎn) ? 技術(shù) 同質(zhì)化 ， 技術(shù) 含量低 方法落后 （ 手工 調(diào)色 ） 在西班牙和哥本 哈根有研究中心 立邦 適合小批量的家 居飾漆生產(chǎn)的要求 同質(zhì)化，技術(shù)含量低 技術(shù)相對先進 57* 58 競爭對手 海虹老人 ? 商譽 名氣主要來自于 工業(yè)漆和外墻漆 2億平方米的建 筑業(yè)績 立邦 有良好的商譽 58* 59 裝飾漆的競爭優(yōu)勢 ? 價格適中 、 產(chǎn)品質(zhì)量好 （ 與立邦相似 ） 59* 60 企業(yè)進入零售市場的挑戰(zhàn) ? 由于尚未進入零售市場 ， 且品牌沒有影響力 ， 所以銷售沒有形成良性循環(huán) ， 銷量無法保證 。 海虹老人目前所建立的 80多家經(jīng)銷點是以工程為主的 ， 大概 80%有潛力的可以繼續(xù)利用成為零售經(jīng)銷商；立邦的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)非常強 ， 當(dāng)初 ，希望借助立邦 、 ICI的銷售網(wǎng)絡(luò) 。如果在店鋪顯眼處設(shè)置 TAKEONE，會增加單張的到達率 43* 44 店頭宣傳手段評估（續(xù)） ? 招牌 – 會給顧客形成特約經(jīng)銷的印象，從而增強品牌的實力感 – 增加品牌與消費者的接觸點 ? 色版 – 幾乎所有品牌都備有色版 – 掛墻的色版通常會被顧客作為選擇顏色的參考標(biāo)準(zhǔn)，該品牌也將首先進入顧客的考慮范圍內(nèi) ? 燈箱 – 起到普通廣告牌的作用，因消費者的選購?fù)ǔ＜械陌滋?，燈箱難以發(fā)揮以燈光吸引的
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