國際貿(mào)易基本程序介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)要把產(chǎn)品打入國際市場或從市場進口產(chǎn)品，除需了解國外市場環(huán)境外，還需了解國外商品市場情況，主要有： ※ 國外市場商品的供給情況。第七章 國際貿(mào)易基本程序 國際貿(mào)易的基本程序可以概括為交易前的準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行四個階段。包括國外人口、交通、地理等情況。包括競爭者產(chǎn)品質(zhì)量、價格、政策、廣告、分配路線、占有率等。指客戶業(yè)務活動能力、資金融通能力、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營方式和銷售渠道等。包括國外商品生產(chǎn)、消費、貿(mào)易情況，主要進出口國家的交易情況，今后發(fā)展變化的趨勢，國外主要市場經(jīng)營該商品的基本做法、銷售渠道等； 3. 經(jīng)營歷史情況。 建立業(yè)務關(guān)系 國際貿(mào)易中，買賣雙方業(yè)務關(guān)系的建立，往往是由交易一方通過主動向?qū)Ψ綄懶?、發(fā)傳真或 EMAIL形式進行。 實踐上看，詢盤的內(nèi)容可以是只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第 1款：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。 按照法律和慣例，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同即告成立，雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。 8月17日收到英商回電：“如價格減 5%可接受”，小王公司未對英商來電作出答復，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于 8月 18日來電表示：“無條件接受你 8月 15日發(fā)盤，請告合同號碼。 根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤人收到受盤人送來的逾期接受時，應認真查明造成接受逾期的原因，然后根據(jù)造成接受逾期不同原因，進行不同的處理?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。 （ 2）接受可以簡單表示，如： “你 10日電接受 ”，也可詳細表示，即將洽商的主要交易條件再重述一下，表示接受。你認為小王應如何處理為好，為什么？ 幫小王想一想 中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，雙方當事人均應受該《公約》約束。 我國對外貿(mào)易中，主要使用合同和確認書。 B公司回電表示接受但請求增加數(shù)量、降低價格并延長有效期，經(jīng)幾次電報還盤， A公司將數(shù)量增至 300公噸，價格降至 1900美元，并將有效期延至 7月 25日。請你為小王公司想想辦法。 3．發(fā)證機關(guān)審核出口單位申請。出口許可證有效期按是否實行 “一批一證 ”分兩種情況，實行 “一批一證 ”的，出口許可證有效期為 3個月；不實行 “一批一證 ”的，出口許可證有效期為 6個月。如果出口貨物數(shù)量大 ,出口企業(yè)可委托其辦理租車（船） ，如果出口數(shù)量不大，則可委托其代訂艙位。 四、出口報關(guān) 出口報關(guān)指出口商或其代理人在貨物出境時，向海關(guān)交驗有關(guān)單據(jù)請求海關(guān)查驗放行。（要求簽發(fā)運費已付提單時，外貿(mào)企業(yè)或外運機構(gòu)必須先向船公司或其代理繳付海運運費，然后才能從船公司或其代理取得海運提單）。手續(xù)為：外貿(mào)進出口公司收到國外出口商發(fā)來的預計裝運日期后，先按合同填寫 “進口訂艙聯(lián)系單 ”，然后將其連同進口合同副本送交外運公司，委托其具體安排進口貨物運輸事宜。 四、審單付匯 信用證支付方式中，進口貨物單據(jù)審核由開證銀行和進口企業(yè)共同進行。按海關(guān)法，進口貨物報關(guān)手續(xù)應于運輸貨物的工具申報進境之日起 14日內(nèi)進行。 向保險公司索賠：由于自然災害、意外事故或運輸途中其它事故的發(fā)生致使貨物受損并且屬于保險險別責任范圍內(nèi)的情況。如訂貨或用貨單位在卸貨港所在地，則就近轉(zhuǎn)交貨物；如訂貨或用貨單位不在卸貨港所在地，則委托貨運代理將貨物轉(zhuǎn)內(nèi)地交給訂貨或用貨單位。商檢機構(gòu)在報關(guān)單上加蓋 “已接受登記 ”印章，海關(guān)憑報關(guān)單上的印章驗放。只要有屬于預約保險合同規(guī)定的承保范圍內(nèi)的貨物進口，投保單位在接到國外出口商的裝船通知后，填寫 “國際運輸預約保險起運通知書 ”送交保險公司，保險公司簽章確認即辦妥了保險手續(xù)。 外貿(mào)進口公司（合同買方）履行合同的基本程序是：申請開立信用證、租船訂艙和催裝、辦理保險、審單付款、報關(guān)報驗、接貨撥交。裝船完畢，即由船長或大副根據(jù)裝貨實際情況簽發(fā)大副收據(jù)（表明貨已裝妥的臨時收據(jù)）。 輪船公司或外輪代理安排船只和艙位后，向托運人（出口企業(yè)）簽發(fā)裝貨單（俗稱 “下貨紙 ”）將船名、航次和裝貨日期通知托運人讓其準備裝運。沒有生產(chǎn)加工實體的外貿(mào)企業(yè)，主要通過與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)即廠家簽訂國內(nèi)購銷合同落實備貨。填寫時除應注意填寫上述單位全稱外，須將單位編碼寫在規(guī)定的方格內(nèi)（每格一個數(shù)字）。 企業(yè)申請取得貨物出口許可證的程序是： 1．首先明確該合同商品確實屬于出口許可證管理范圍內(nèi)商品以及該商品屬于哪個發(fā)證機關(guān)發(fā)證。 （ 2） A公司在此項交易中處理不當之處主要在于： ?不應延長過長的有效期； ?對 7月 20日 B公司的來電回復策略不當。 2．確認書 確認書是一種內(nèi)容比較簡單的貿(mào)易合同。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。 （ 2）注意貫徹 “重合同、守信用 ”的原則，只要對方接受有效，即使情況變化對我不利，我們?nèi)詰蛻暨_成交易、訂立合同，維護我方信譽。理由是： D公司16日經(jīng)過 C公司 17日的還盤已失效。 《公約》規(guī)定：“接受可以撤回，只要撤回的通知能于該項接受生效之前或與其同時到達發(fā)盤人”。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對小王公司的催證電傳，美商于 3月 20日來電稱： “由于你方對新麻袋包裝未予確認，雙方之間無合同。對下列事項作了添加或變更，均認為在實質(zhì)上變更了發(fā)價的條件： ① 貨物的價格； ② 付款； ③ 貨物的質(zhì)量與數(shù)量； ④ 交貨的時間與地點； ⑤ 當事人的賠償責任范圍； ⑥ 解決爭議的方法。一項還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。 （ 3）發(fā)盤有效期。發(fā)盤具有法律約束力。 （ 3）詢價時，詢價人不應只考慮如何詢問商品的價格，也應注意詢問其他交易條件，爭取獲得比較全面的交易信息或條件。 書面磋商 是指通過信件、電報、電傳等通訊方式來洽談交易。 進出口企業(yè)一般只在經(jīng)營大宗或重點進出口商品時才逐個制訂商品進出口方案；對其他商品可只按商品大類制訂；對中小商品可制訂內(nèi)容簡單的價格方案，僅對市場
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