某地產(chǎn)海上春天房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 目標(biāo)消費者分析 13目標(biāo)消費群定位 目標(biāo)消費群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“軌道概念”形成的地理優(yōu)勢：萬科海上春天坐落在 CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求 ?價位：海上春天的價位可以為中產(chǎn)階層所接受 13 目標(biāo)消費者分析 13中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 132什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ?大學(xué)以上學(xué)歷 ?相對其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標(biāo)消費者分析 馬斯洛心理學(xué) 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級已 基本實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級夢想實現(xiàn) 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑外觀美式風(fēng)格 ，簡潔明快 ， 屋頂和陽臺的精心處理 ， 更顯陽光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合價格區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣 。 14 海上春天 SWOT分析 Opportunity （ 機會 ） ： ?2023年上半年 ， 我國宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機 ， 國民經(jīng)濟扭轉(zhuǎn)連年增幅下降的局勢 ， 可望改變經(jīng)濟列車逐年減速的態(tài)勢 ， 為房地產(chǎn)持續(xù)升溫奠定了基礎(chǔ) 。 ?房地產(chǎn)界的同質(zhì)化現(xiàn)象，缺乏形象占位或不到位，使海上春天可以從容把握樓盤差異化定位的先機。 19:46:2819:46:2819:46Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:46:2819:46:2819:462/11/2023 7:46:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 46分 28秒 下午 7時 46分 19:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 46分 :46February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:46:2819:46:2819:46Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 46分 28秒 19:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 46分 :46February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14 海上春天 SWOT分析 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 樓市的同質(zhì)化為海上春天創(chuàng)造了差異化定位的先天條件 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 從人文角度考慮，復(fù)興意識是當(dāng)代上海人潛在的心聲 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 建立新概念社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個性獨樹一幟 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?市場已吹起 “ 海派 ” 風(fēng) 。 Weakness（ 劣勢 ） ： ?本案地理位置相對城市中心較偏遠 。 一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份 ， 讓個性化得到更好的發(fā)揮 另一方面 ， 汽車市場的降價也促使中產(chǎn)階層去購買 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 酒吧是一種更個人化 、 更講求藝術(shù)品位的消費場所 ， 它商業(yè)但不赤裸裸 ， 合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） ?顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） ?舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 因為高強度的工作和高度的精神壓力 ， 中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體 ? 進健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 ? 其它的運動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時尚 ?互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 ?中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高 ， 必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng) ， 以免被時代所淘汰 ?通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 13 目標(biāo)消費者分析 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀
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