應(yīng)該這樣收單-終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師-文庫吧在線文庫
【正文】 原因。 ”轉(zhuǎn)介紹 立即要求轉(zhuǎn)介紹，這是最好要客戶的時(shí)機(jī)； “*總，您身邊有沒有哪些像您這么愛學(xué)習(xí)的朋友？ ”轉(zhuǎn)換話題要懂得轉(zhuǎn)換話題，否則繼續(xù)聊交易方面的話題，萬一引出其他問題，客戶一句。尋求贊美建立同理心共同話題發(fā)現(xiàn)需求或面談（多問問題、聆聽）宏觀 醫(yī)療 社會(huì) 一月 21一月 2103:41:5303:41:53January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2103:41:5303:41Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 3:41:5303:41:5321 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 3:41:5303:41:5321 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。成交中的關(guān)鍵用語課程回顧：? 全程演練? 熟練掌握? 靈活運(yùn)用訓(xùn)練一般標(biāo)準(zhǔn)– 熟悉會(huì)中溝通的一般步驟與動(dòng)作– 動(dòng)作要規(guī)范– 態(tài)度自然自信– 話術(shù)含金量要夠– 提問及傾聽要適宜– 合理處理各種情境– 能有所創(chuàng)新尤佳接觸訓(xùn)練檢查表訓(xùn)練項(xiàng)目 訓(xùn)練要點(diǎn) 備注內(nèi)容準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 就象奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格是嗎？ *總，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說是嗎？1過一段時(shí)間再安排：*總經(jīng)理可以不在這個(gè)星期。這樣吧，我回去申請(qǐng)一下，送你兩個(gè)小時(shí)內(nèi)訓(xùn)，3000元 /小時(shí)，您可以讓多少人聽都可以，您看看可不可以嘍？注：在權(quán)益書上添加附加條件一定要打電話向上級(jí) 請(qǐng)示課程不適合，要專業(yè)一點(diǎn)見會(huì)后成交抗拒 4解除方法股東不同意如果說股東不同意，那肯定是不了解，到目前為止還沒有遇到過，對(duì)我們這種為企業(yè)省錢的學(xué)習(xí)模式拒絕的，不信您可以先買張小卡試試看嘛！先交 1萬，分期付款買大卡吃鮑魚、燕窩給你一個(gè)白粥錢您愿意嗎？何必為難我呢？實(shí)在沒錢只投資 4000元，享受個(gè)人卡和 D卡格局啊，做老板的，張錦貴的課不聽，怎能知道怎樣做好老板呢？投資 7800幫您賺回來幾百萬，同時(shí)，又為您結(jié)總值更加優(yōu)質(zhì)的人脈，您認(rèn)為值不值得？（或讓他找個(gè)人合卡）企業(yè)改制，改一年改制是為了發(fā)展，對(duì)不對(duì)？學(xué)習(xí)也是為了發(fā)展，對(duì)不對(duì)？在這一年當(dāng)中既改制成功又抓住時(shí)間學(xué)習(xí)，做到改制與學(xué)習(xí)兩不誤，不是更好嗎？在讀 MBAMBA和我們課程不起沖突，等 MBA沒有課的時(shí)候您就過來聽課好嗎？還有，您的員工都去上 MBA嗎？那我們的員工要不要培訓(xùn)？李踐老師說： “賺小錢靠自己，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)！ ”我們是不是要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力？1曾經(jīng)受過傷害的客戶我能理解您現(xiàn)在的經(jīng)歷，他現(xiàn)在是專門買臺(tái)車讓員工專車過來聽課。那次我們張錦貴教授的課程經(jīng)星實(shí)業(yè)的劉總就請(qǐng)了他 20多個(gè)朋友來學(xué)習(xí)。? “*總，我?guī)湍褜W(xué)習(xí)卡帶來了。形象的準(zhǔn)備? 要求：干凈
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