年金營(yíng)銷模式-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聯(lián)勱?duì)I銷 (目標(biāo)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)勱 =流沙 +網(wǎng)沙，比方調(diào)集 23位客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶信息篩選，進(jìn)行 3天網(wǎng)沙活勱，配合禮品方案 ) ?三贏產(chǎn)說(shuō)會(huì)（銀行，體檢中心、陽(yáng)光） Page ? 2 莞式沙龍 推勱細(xì)節(jié) 沙龍核心 會(huì)前會(huì) 有效 007 會(huì)后總結(jié)不追蹤 Page ? 3 ?5月節(jié)假日：勞勱節(jié)《財(cái)富保衛(wèi)戓》、《家?guī)槔碡?cái)》 ? 母親節(jié)《關(guān)注女性健庩》、《遠(yuǎn)見(jiàn)女人》 ?6月節(jié)假日：兒童節(jié)《子女教育》、《家?guī)槔碡?cái)觃劃》 ? 父親節(jié)《父愛(ài)如山》、《法律講座》 Page ? 4 客戶篩選 一、參加客戶數(shù)量： 15—20人 二、客戶邀約數(shù)量： 30—50人（發(fā)出邀請(qǐng)，但是未必所有的客戶都會(huì)按時(shí)參加） 三、客戶邀約標(biāo)準(zhǔn)： 存款 100萬(wàn)以上的客戶； 已給客戶做過(guò)財(cái)富 B計(jì)劃書； 有小孩，重子女未來(lái)； 有一定購(gòu)買能力，有家?guī)橥顿Y理財(cái)意向的客戶； 35歲女性客戶比較感性； 有了解過(guò)陽(yáng)光財(cái)富 B Page ? 5 精準(zhǔn)營(yíng)銷 ?精準(zhǔn)營(yíng)銷 — 有目的性，精確找準(zhǔn)客戶 ?作用：激活純粹客戶，在非標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)尋找突破口 ?重點(diǎn)：在亍如何激發(fā)理財(cái)經(jīng)理挖掘普通客戶（高端客戶開(kāi)發(fā)難度高，普客缺少關(guān)注更容易邀約成功） ?客戶特點(diǎn)：沒(méi)受尊重過(guò)，沒(méi)被深度開(kāi)發(fā)過(guò) ?話術(shù)： XX女士 /先生，我是 XX銀行的客戶經(jīng)理，很高興能打通這個(gè)電話跟你接觸，最近重新梳理一下客戶資料，發(fā)現(xiàn)你的資金情況，非常適合我行的 XX計(jì)劃，誠(chéng)意邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)一下。 我 們 在 路 網(wǎng)點(diǎn)見(jiàn)過(guò)面的。 您 一 定 要 來(lái) ， 會(huì) 上 有 很多禮品的！”客戶－“什么理財(cái)產(chǎn)品？”柜 員 － “ 這 個(gè) 到 時(shí) 聯(lián) 誼 會(huì) 上 有 安 排 講 解 的 ， 很 不錯(cuò) 的 ， 到 時(shí) 我 們 也 會(huì) 安 排 現(xiàn) 場(chǎng) 的 客 戶 優(yōu) 先 登 記 認(rèn)購(gòu)的??”4 、 客 戶 猶豫Page ? 23 情景 話術(shù)客戶－“那好吧”柜 員 － “ 非 常 感 謝 。我是上次和您通過(guò)電 話 邀 請(qǐng) 您 出 席 聯(lián) 誼 會(huì) 的 ? ? ， 我 們 怕 您 事 情 多忘 記 了 ， 所 以 想 和 您 確 認(rèn) 一 下 聯(lián) 誼 會(huì) 的 時(shí) 間 地 點(diǎn)??，到時(shí)早點(diǎn)到。 記 得 14:00, 我等您來(lái)。 而 且 今 天 現(xiàn) 場(chǎng) 認(rèn) 購(gòu) 還 有 那 么 大 的 禮品送，平時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)辦理是沒(méi)有的。這樣吧，你明天上午 9： 30 來(lái)吧，我等你！ Page ? 47 13 、 到 了預(yù)定時(shí)間客戶還沒(méi)來(lái)“X X 先生/ 小姐，您過(guò)來(lái)了沒(méi)有，我現(xiàn)在正在網(wǎng)點(diǎn)為 客 戶 辦 理 手 續(xù) ， 您 什 么 時(shí) 候 來(lái) ？ 我 想 和 您 確 認(rèn)一 下 ， 就 怕 您 來(lái) 了 我 又 沒(méi) 時(shí) 間 招 呼 您 就 不 好 意 思了 。 :45:0406:45:04February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :45:0406:45Feb2313Feb23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 45分 4秒 06:45:0413 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 45分 4秒 06:45:0413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！? 、 客 戶 猶豫時(shí)銀行培訓(xùn) Page ? 45 情景 話術(shù)客戶－“好吧，那我也認(rèn)購(gòu)一點(diǎn)吧”柜 員 － “ 您 看 是 認(rèn) 購(gòu) 2 萬(wàn) 還 是 3 萬(wàn) 啊 ？ 買 給 兒 子 還是 買 給 自 己 啊 ？ ” “ 您 對(duì) 家 庭 照 顧 的 真 的 很 好 ，恭喜您又為家庭增添了一份財(cái)富和保障”柜 員 － “ XX 先 生 / 小 姐 ， 那 明 天 我 就 不 去 別 的 地方 ， 專 門 等 您 來(lái) 。 ② X小姐，謝謝您參加昨天的客戶答謝會(huì)，您昨天選擇的計(jì)劃，為了使您更快的接受到服務(wù)，還需要您女兒的身份證資料，您看您 10點(diǎn)還是下午兩點(diǎn)有空過(guò)來(lái)呢？ ③ X小姐，您收到我給您發(fā)的短信嗎？這次的新產(chǎn)品快銷售完了，您沒(méi)空過(guò)來(lái)真是可惜啊，您看我?guī)湍A(yù)留了 VIP客戶禮品， 10點(diǎn)有空過(guò)來(lái)嗎？ 說(shuō)明： 對(duì)于有意向的客戶，當(dāng)天晚上發(fā)短信，
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