【正文】 理 —— 終端貨品企劃100100注： 1：所訂款數(shù)量必須滿(mǎn)足本區(qū)域最大店鋪的陳列款數(shù) 2：終端客戶(hù)第二次訂貨的選擇總款量 =店鋪面積 (—)120平米以上 =店鋪面積 （ － ）如： 120 =156款 200 =180款120平米以下 =店鋪面積 （ － ）如： 90 =108款 60=78款六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 終端貨品企劃101101開(kāi)發(fā)比例：茄克：Ｔ恤：毛衫：襯衫：西服：褲類(lèi)33： 13： 12： 9： 10： 23類(lèi)別 =訂貨總量 開(kāi)發(fā)比例（區(qū)域銷(xiāo)售比例）某類(lèi)產(chǎn)品訂貨數(shù)量 =總款數(shù)量 開(kāi)發(fā)比例六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 終端貨品企劃102102茄克款量： 36款T恤類(lèi)款量： 14款毛衫類(lèi)款量： 15款襯衫類(lèi)款量： 10款西服類(lèi)款量： 11款褲子類(lèi)款量： 25款茄克類(lèi)訂貨量： 2191件T恤類(lèi)訂貨量： 863件毛衫類(lèi)訂貨量： 797件襯衫類(lèi)訂貨量： 597件西服類(lèi)訂貨量： 664件褲子類(lèi)訂貨量： 1527件通過(guò)計(jì)算得出：六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 終端貨品企劃103103色彩：基本色的選擇：時(shí)尚色的選擇：注：時(shí)尚色的選擇應(yīng)考慮：1：色彩一定要系列化、考慮終端的搭配組合2：區(qū)域特質(zhì)及消費(fèi)習(xí)慣六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 終端貨品企劃104104碼比南方城市：S： M： L：：2： 3： 2： 2： 1北方城市：S： M： L：：1： 2： 3： 2： 2面料：價(jià)格帶：六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 終端貨品企劃1051051061061. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)款并分析暢銷(xiāo)原因2. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售周期3. 了解補(bǔ)貨周期及物流周期4. 界定色碼及相應(yīng)數(shù)量六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 補(bǔ)貨管理107107訂單、新款跟蹤分析表：款號(hào) 色號(hào) 訂單量 到貨量 現(xiàn)有庫(kù) 存量 平均日銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售周期 產(chǎn)品生命周期　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　六：終端運(yùn)營(yíng)管理 —— 補(bǔ)貨管理108108建立銷(xiāo)售分析制度分析周期：一周參加人員：業(yè)主、店長(zhǎng)、店員建立分析報(bào)表：2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析109109銷(xiāo)售趨勢(shì)分析2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析110110銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析111111銷(xiāo)售前十五大分析（銷(xiāo)售周期、補(bǔ)貨 —— 利潤(rùn)）2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析112112序號(hào) 款號(hào) 色號(hào) 上周銷(xiāo)量 本周銷(xiāo)量 上周銷(xiāo) 額 本周銷(xiāo)額 庫(kù)存量 銷(xiāo)售周期　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售前十五大分析（銷(xiāo)售周期、補(bǔ)貨 —— 利潤(rùn)）2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析113113滯銷(xiāo)款分析 —— 銷(xiāo)售周期、貨品調(diào)控、促銷(xiāo)款號(hào) 色號(hào) 訂貨量 上周銷(xiāo)量 本周銷(xiāo)量 累計(jì)銷(xiāo)量 銷(xiāo) /訂比 周轉(zhuǎn)期 產(chǎn)品生命周期　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析114114款號(hào)上周銷(xiāo)售 本周銷(xiāo)售 銷(xiāo)售升降 當(dāng)前庫(kù)存周轉(zhuǎn)期數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額　 172 1,163 49,182 21,321 3,918 88,176狼 的生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。狼 9:28:2916,219:28 9:28:299:28:2916,219:28 9:28:299:28:30 二月 21二月 2121:28:3021:28:30February219:28 9:28:30adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/2/16二月 FebruaryFebruary 2023/2/1620239:28:29FebruaryFebruary 2023/2/1620239:28:29FebruaryFebruary七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷127127七 勢(shì)：性格訴求與品牌產(chǎn)品存在差異，產(chǎn)品同質(zhì)化，供應(yīng)鏈管理粗糙。劣 促銷(xiāo)分析2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析115115時(shí)間 　 西裝 褲子 茄克 棉褸 毛衫 長(zhǎng) T 短 T 長(zhǎng)襯 短襯 合計(jì)2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　小計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　庫(kù)存分析2：銷(xiāo)售管理 —— 銷(xiāo)售分析1161162：銷(xiāo)售管理 —— 信息分享1171171. 工商、稅務(wù)、城管2. 防火防盜等安全管理3. 房東 /樓層主管溝通4. 客戶(hù)管理5. 帳務(wù)管理6. 投述管理2：銷(xiāo)售管理 —— 關(guān)聯(lián)事項(xiàng)管理1181183：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 晨會(huì)管理晨會(huì)內(nèi)容：目標(biāo)評(píng)估、制定、分解前一天工作總結(jié)以及今天工作安排貨品分析（現(xiàn)有貨品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售情況、新款介紹）信息分享（橫向、縱向信息分享）士氣激勵(lì)1191191202301. 選好人 —— 招聘2. 留住人 —— 工作氛圍、職業(yè)生涯的規(guī)劃3. 用好人 —— 潛力最大化、主動(dòng)工作（思想統(tǒng)一、技能知識(shí)培訓(xùn)、強(qiáng)化執(zhí)行力）4. 賣(mài)場(chǎng)行為管理5. 儀容儀表6. 站位及站姿7. 精神狀態(tài)調(diào)整8. 團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)3：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 人員管理1211213：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 日常事務(wù)管理1. 營(yíng)業(yè)前2. 營(yíng)業(yè)中3. 營(yíng)業(yè)后122122目 錄123123七：終端管理自我診斷市場(chǎng)診斷（找出競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)）店務(wù)管理診斷（發(fā)現(xiàn)店務(wù)的主要問(wèn)題及提升空間）124124競(jìng)爭(zhēng)品牌柒 牌 勁 霸 利 郎 太子龍 七匹狼 與狼共舞 九牧王七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷125125七 94,326 9,113 899 50,115 1,312u 事實(shí)清楚才罰u 有章可循，而不是按照領(lǐng)導(dǎo)意志處罰u 公平公正u 漢堡包處罰原則u 批評(píng)一個(gè)人不要以另一個(gè)人為標(biāo)桿！u 法不責(zé)眾 —— 眾人皆錯(cuò)，應(yīng)責(zé)上級(jí)主管懲罰激勵(lì)（負(fù)激勵(lì)）的原則87874：終端管理者如何緩解壓力和心態(tài)調(diào)整壓力的來(lái)源能力與經(jīng)驗(yàn)不足瓦倫達(dá)心態(tài)缺乏自信人際關(guān)系緊張個(gè)性特征（完美主義者　）… 　 … 　 … 　 … 　五：終端管理者如何有效的激勵(lì)員工88888989終端管理者管理技能 專(zhuān)業(yè)技能1. 自我認(rèn)知2. 管理的基本概念3. 有效溝通4. 目標(biāo)管理5. 激勵(lì)與壓力疏解1. 運(yùn)營(yíng)能力2. 終端商品企劃、補(bǔ)貨管理、銷(xiāo)售分析、促銷(xiāo)管理、晨會(huì)、信息分享3. 自我診斷能力 4. 市場(chǎng)診斷5. 店務(wù)診斷9090目 錄91911234銷(xiāo)售管理目標(biāo)管理銷(xiāo)售分析促銷(xiāo)推廣信息分享關(guān)聯(lián)事項(xiàng)管理終端貨品企劃訂貨管理補(bǔ)貨管理現(xiàn)場(chǎng)管理晨會(huì)人員管理陳列維護(hù)危機(jī)管理日常事務(wù)管理陳列管理賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃色彩、燈光廚窗模特物料的運(yùn)用……終端運(yùn)營(yíng)管理六：終端運(yùn)營(yíng)管理9292思考：同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品、同樣的訂貨模式為何出現(xiàn)如此不同的效果？