【正文】 6:51:5516:51Monday, 三月 21三月 21Monday,20231行動出成果，工作出財富。 22 三月 2116:51:5516:51Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。謝謝您的瀏覽謝謝您的瀏覽 融資經理：劉鳴鏑 北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司 地址：北京朝外大街 18號豐聯(lián)廣 場 A座 2112 \1601 \2312 郵編： 100020 電話： 01065888718 手機： 13910290035 傳真： 01065880787 Email:靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。凈資產 2023年 2819 1528 670 678 4417 1030 3387 2023年 2890 1561 582 580 5096 1585 3511 2023年 5378 3527 627 589 6358 2235 4123 2023年 9380 5606 1919 1917 9577 3538 6039四年基本財務數(shù)據(jù)： （ 單位：萬元人民幣）2023年銷售 合同金額 為11000萬元人民幣2023年銷售收入中技術開發(fā)費 7245萬占總收入 78%，系統(tǒng)維護費 282萬元，占總收入 6%, 剩余的 16%為設備、實施費、集成服務費公司連續(xù)三年實現(xiàn)盈利現(xiàn)有資產規(guī)模中未包括無形資產金額09年經營業(yè)績出現(xiàn) 75%的增長，未來三年可保持 50%100%以上的增長率 20232023科藍公司良好的成長性科藍公司良好的成長性 2023年銷售狀況預測年銷售狀況預測 銷售收入 業(yè)務成本 營業(yè)利潤 凈利潤 占總銷售比率 費用總數(shù)網上銀行產品 13000 6760 2600 2530 % 3640手機銀行產品 1200 624 240 230 % 336核心系統(tǒng)產品 5500 2640 1100 1090 % 1760其他產品總計 3800 1976 760 750 % 1064 合計總額 23500 12023 4700 4600 100% 68002023年以手機銀行、網上銀行和核心系統(tǒng)為重點銷售的主打產品： （單位：萬元人民幣）完成銷售目標的能力分析： “TCBS”核心系統(tǒng)具有很強的競爭力，可以成為未來銀行最大產品市場的主力收入來源。營業(yè)利潤 2023數(shù)據(jù) 核心系統(tǒng)產品市場競爭性分析核心系統(tǒng)產品市場競爭性分析廠家評價 進入中國的 國外核心業(yè)務系統(tǒng)產品主要公司Temenos瑞士 SAP德國Fiserv美國SA新加坡FNS澳大利亞 OSI+科藍美國 +中國客戶數(shù)量 上海銀行 民生銀行 中信深圳農商 國開行齊魯 /太原 華夏 /中行/廣農信 四川達州商業(yè)銀行公司規(guī)模 大 大 大 中 大 中產品功能 中 中 中 中 高 高研發(fā)實力 中 高 中 高 高 高團隊經驗 中 中 中 高 中 高技術領先性 低 中 中 低 中 高成長性 中 中 低 高 中 高投入產出比 低 低 中 中 低 高 未來市場占有率預測（一）未來市場占有率預測（一）科藍公司一定會打破迷局，占領銀行新一代核心業(yè)務系統(tǒng)的重要市場份額。services 福布斯的排名（福布斯的排名（ 2023）） 科藍新一代銀行核心系統(tǒng)的制勝理由科藍新一代銀行核心系統(tǒng)的制勝理由遵循成功的 “中國高鐵發(fā)展模式 ”，通過 “引進、消化、吸收、創(chuàng)出 ”,開發(fā)出適合中國銀行業(yè)需求的先進核心系統(tǒng)與銀行的合作方式按照：中方主導、合作開發(fā)、技術共享的理念，保證先進技術的開放性、融合性、適用性和發(fā)展性與 OSI的合作方式按照：本地化開發(fā)以科藍為主導，在完全掌握新技術的前提，下研制出領先業(yè)界的核心系統(tǒng)科藍與外國核心系統(tǒng)廠商的合作模式，幫助銀行規(guī)避了巨大風險，掌握了國外先進系統(tǒng)，促進了中國的技術進步目前，中國銀行業(yè)的 IT系統(tǒng)市場，正面臨著一次重新洗牌的市場機遇。Techauctions DigitalvideoconferencingAtRoad/IT201075,488220497%SalesGroup 1,159Corporate Financial Solutions 78Imaged Payment Technologies Group 571Payments 第二名：中國工商銀行理財金賬戶 第三名：中國建設銀行百姓最滿意的網上銀行 產品體系示意圖專注十年的專注十年的優(yōu)秀成果優(yōu)秀成果 PowerEngine平臺的市場唯一性平臺的市場唯一性國內唯一同類產品 ,只有 IBM公司的BTT平臺， PE領先 BTT一年 ,市場上基本沒有同類技術的競爭對手。目前市場上出現(xiàn)的安全措施有瀏覽器證書、 U盾、智能身份證、手機短信密碼、保安編碼器、多因素密碼校驗法、動態(tài)密碼、批處理密碼、動態(tài)賬號等，這些形式上的措施，基本可以歸類為動態(tài)軟件盤技術和安全控件技術。 2023年銀行的網上銀行業(yè)務需求已呈爆發(fā)勢態(tài)，未來三年內手機銀行業(yè)務同樣會呈爆發(fā)式增長。l 持續(xù)國際性擴張，在墨西哥、越南、泰國成功替換多家對手銀行核心系統(tǒng)軟件產品l 與科藍公司結為緊密的戰(zhàn)略伙伴 ,在科藍公司主導本地化研發(fā)的合作模式下進入中國市場 合作伙伴合作伙伴 ———— ?獲獎?IBM最佳 linux應用獎（ 2023）?IBM全球應用軟件開發(fā)商合作伙伴 ISV?IBM區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴 TA（ 2023/2023）?IBM最佳 websphere應用獎（ 20232023）?IBM小深藍會員（ 2023）?IBM最佳亞太區(qū)合作伙伴獎（ 2023）l合作l 1999年最早引入 IBM WebSphere Application Serverl 2023年 IBM CBTF（ WSBCC）軟件在國內的最早的合作伙伴l 2023年全球第一例基于 Linux for S/390的網上銀行應用l 2023年全國第一例 IBM Portal Server用于實現(xiàn)網銀系統(tǒng) 與與 IBM公司的成功合作公司的成功合作lCFCA 中國金融認證中心擁有 RＡ承建資質的唯一應用服務提供商lEntrust國內唯一簽約的合作伙伴l動態(tài)口令廠商： RSA、 TODOSl安全廠商： 信安世紀、吉大正元、格爾 l殺毒： Macfee、賽門鐵克 與與 CA、安全廠商的合作、安全廠商的合作 所獲獎項（一）所獲獎項（一） 所獲獎項（二）所獲獎項（二） 所獲獎項（三）所獲獎項（三）第二部分第二部分產品市場定位產品市場定位和技術優(yōu)勢和技術優(yōu)勢先進技術引領的產品與服務先進技術引領的產品與服務銀行業(yè)務系統(tǒng)系列銀行業(yè)務系統(tǒng)系列 渠道平臺產品系列渠道平臺產品系列 科藍公司現(xiàn)有的產品業(yè)務線科藍公司現(xiàn)有的產品業(yè)務線 全權代理 Open Solutions公司的核心業(yè)務系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、企業(yè)盈利分析系統(tǒng)、資產管理系統(tǒng)等產品 基于 PowerEngine平臺上的網上銀行、呼叫中心、手機銀行、支付網關、外匯買賣、國債系統(tǒng)、單證中心、電子柜員、 ECIF 系統(tǒng)、短信平