渠道拓客執(zhí)行方案0129-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 /天，每日平均帶訪 1組。 外拓激勵(lì) 要在 45天 內(nèi)沖刺 400套 的任務(wù)量，可謂十分艱巨。 任務(wù)： 2023年 23月底實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售量400 套，銷售金額 億元！ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵 積累足夠數(shù)量的客戶 ,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵 ! 2800位來(lái)訪客戶 留電轉(zhuǎn)來(lái)訪： 1/10 來(lái)訪轉(zhuǎn)購(gòu)買： 1/7 28000個(gè)留電 400位客戶購(gòu)買 外拓成本 廣告媒介 成本（元 /月） 來(lái)訪客戶（組） 成交量（組） 戶外大牌 180 18 公交車車身 30 3 外拓 以上數(shù)據(jù)為截止到 1月 30日的數(shù)據(jù)。 2023年該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了 的銷售額。 認(rèn)籌期 解籌熱銷期 加推熱銷期 拓客執(zhí)行 —總思路 策略 客戶地圖確定范圍 踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地 落實(shí)資源，確定陣地及對(duì)應(yīng)派單形式 人員需求 物料需求 費(fèi)用預(yù)算 甲方溝通 人員招募 人員培訓(xùn) 人員分工 直銷目標(biāo) 物料到位 執(zhí)行 考核獎(jiǎng)懲 效果評(píng)估 優(yōu)化調(diào)整 督導(dǎo)巡查 應(yīng)急處理 ?以策略為出發(fā)點(diǎn) ：客戶地圖確定派單的方向和對(duì)象，銷售目標(biāo)決定直銷的目標(biāo)，進(jìn)而決定派單直銷的廣度和深度。 ?內(nèi)場(chǎng)管理： 主要負(fù)責(zé)管理、激勵(lì)、培訓(xùn)、監(jiān)督工作及客戶信息分配。 一組拓客區(qū)域 二組拓客區(qū)域 三組拓客區(qū)域 渠道通路 —競(jìng)品攔截 采用攔截 +看房車 +留電的方式： 對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)行競(jìng)品攔截，帶客到本案現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)天晚上由外拓與員回訪，統(tǒng)計(jì)出有效客戶量幵監(jiān)督落實(shí)。同時(shí)對(duì)接車輛及各種口徑不宣傳問(wèn)題，保證拓客活勱順利進(jìn)行。 ?如有請(qǐng)假，退出團(tuán)隊(duì)等情冴需提前幾日上報(bào)，方便安排工作的交接。 15:24:4015:24:4015:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:24:4015:24:4015:242/10/2023 3:24:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 24分 40秒 下午 3時(shí) 24分 15:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:24:4015:24:4015:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 24分 40秒 15:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝鑒賞！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶上訪無(wú)車接送情冴下可酌情考慮認(rèn)籌后可報(bào)銷車費(fèi)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)不重點(diǎn)問(wèn)題?？蛻粜枰诎笀?chǎng)做完客戶資料登記，提供真實(shí)有效的號(hào)碼 216。 馮磊 何悅 渠道管理 2名外拓 +6名小蜜蜂 4000份 DM單 +4個(gè)帶訪 +8個(gè)留電（有效） 2 主要覆蓋范圍為商業(yè)街、金源街、紅星街、 環(huán)溪路等主要街道。 外拓與員：負(fù)責(zé)小蜜蜂培訓(xùn)、所配區(qū)域內(nèi)工作安排及收集整理該組小蜜蜂收集的客戶資 文員：對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行整理。小蜜蜂會(huì)自發(fā)的拼命帶訪，而丌是僅僅是派單。相對(duì)于其他的媒體宣傳來(lái)說(shuō)成本較低，效
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