某咨詢恩方案庫(kù)__綠豹云口碑營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 消費(fèi)的碎片時(shí)代已經(jīng)形成 ? 虧聯(lián)網(wǎng)已是消費(fèi)者了解完整品牌信息的主要管道 ? 消費(fèi)者在虧聯(lián)網(wǎng)上的行為呈多元化、碎片化結(jié)構(gòu) ? 豐富的媒介品種導(dǎo)致接觸管道多元 ? 80、 90為主體的消費(fèi)者導(dǎo)致行為碎片 消費(fèi)者使用各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用排名 SEO品牌營(yíng)銷解決方案 | SEO品牌營(yíng)銷四要素 找到用戶最多的虧聯(lián)網(wǎng)入口： 在網(wǎng)絡(luò)上 SEO品牌營(yíng)銷的制高點(diǎn) 是搜索引擎 ? 搜索市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 10年，營(yíng)銷機(jī)遇徆大 ? 消費(fèi)者依賴搜索引擎輔劣決策，提升消費(fèi)決策的精準(zhǔn)度 ? 廣告主通過搜索來做品牌營(yíng)銷的比重達(dá) % 在網(wǎng)絡(luò)掌握 SEO品牌營(yíng)銷主勱權(quán) 的兩大核心因素是：Search(搜索 )和 Share(分享 ) ? 在 SEO品牌營(yíng)銷中，口碑營(yíng)銷成為影響消費(fèi)者決策的核心因素 ? SEO品牌營(yíng)銷是對(duì)搜索引擎做終端攔截成為品牌傳播的第一站 品牌在網(wǎng)絡(luò)上的傳播過程 利用第三方工具監(jiān)測(cè) SEO品牌營(yíng)銷的品牌輿情指數(shù)、品牌傳播量、品牌健康度 SEO品牌營(yíng)銷服務(wù)三步曲 SEO品牌營(yíng)銷案例 | 官網(wǎng) SEO 2023年 3月 —— 至仂 百度為主，覆蓋所有中文搜索引擎如 soso、 sougou、 360等。這是“綠豹凈水器網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。 富媒體廣告 3500元以上終端持有用戶占比 25%，高端用戶帶來日均 PV 9000w Iphone4s、 iphone HTC incredibleHD、 MOTOXT88 MOTOAURA、 LGE900、三星 I85三星 i9100、 …… 通過對(duì)市場(chǎng)上 133個(gè)品牌 , 8260種機(jī)型的精準(zhǔn)識(shí)別，支持廣告按終端的系統(tǒng)、品牌、價(jià)格等基本屬性投放。 二、傳播上，摒棄“撒胡椒面”式的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，狠抓針對(duì)產(chǎn)品特性的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)”，占據(jù)少數(shù)制高點(diǎn)，引爆多數(shù)零散點(diǎn)。 主要通過搜索引擎、 B2C網(wǎng)站、主流門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。 ? 消費(fèi)者意識(shí)収生改發(fā)，越來越注重品牌文化和品牌影響力。 網(wǎng)站 SEO效果分析 01 02 03 數(shù)據(jù)來源：百度搜索 口碑效果分析（問答營(yíng)銷） 通過對(duì)百度知道、搜搜問答等平臺(tái)進(jìn)行效果分析，當(dāng)檢索“綠豹”，百度快照結(jié)果中有出現(xiàn)綠豹相關(guān)信息，但是結(jié)果中卻出現(xiàn)較少關(guān)于綠豹的積極信息，無論是企業(yè)品牌口碑信息，還是產(chǎn)品口碑信息，都極度缺少。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。綠豹 于口碑營(yíng)銷調(diào)研探討 /策略建議方案 麥肯錫恩 于贏銷 （當(dāng)品牌插上數(shù)字營(yíng)銷翅膀） 奢享品 （奢侈品品牌創(chuàng)意與家） 于江湖 （數(shù)字營(yíng)銷，有點(diǎn)邪惡） 阿里優(yōu)酷 （ 新產(chǎn)品的本土效果營(yíng)銷 ） 品牌力 （品牌包裝力，好創(chuàng)意做好生意） 網(wǎng)銷力 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力，小資本做大生意） 產(chǎn)品力 （產(chǎn)品演議力是第一生產(chǎn)力） 于媒體 于 PAD 于搜索 于口碑 于公關(guān) 于事件 于學(xué)院 阿里優(yōu)酷 （優(yōu)酷型的阿里巳巳） 始亍 2023年的 36名創(chuàng)業(yè)型員工， 2023年更名麥肯錫恩。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)民中 %人聲稱丌看電視和報(bào)紙， ！ 目前 中國(guó)的 %把網(wǎng)絡(luò)作為首選信息獲取渠道 ， 電視在網(wǎng)民中的首選比例仁為 %！ 在網(wǎng)民不非網(wǎng)民品牌意識(shí)對(duì)比中， 網(wǎng)民品牌意識(shí)明顯高亍非網(wǎng)民！ 廣告泛濫的時(shí)代，有效傳播問題凸顯 Effective spreading 效果傳播要求提高 | 關(guān)注量可量化；詢盤量可量化；（成單量可量化） ? 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。綜合分析，網(wǎng)站 SEO效果一般。 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式越來越難，營(yíng)銷方式成本高。追求性價(jià)比、品牌知名度。 二、綠豹 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 目標(biāo)與效果 第七部分：綠豹 未來網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略解決方案 一、“綠豹”新聞事件炒作解決方案 “綠豹”新聞事件炒作創(chuàng)意 11 關(guān)注點(diǎn) 事件主題四（文化營(yíng)銷）： 《 天天 》 ？ 事件主題一 （微博） ： 地球人需要的凈水壺在地球上到底有沒有 ？ 事件主題二（微博）： 是凈水機(jī)好，還是凈水壺好？ 事件主題三（新聞収布會(huì)）： 英國(guó)綠豹凈水壺被海關(guān)查扣，缺貨 15天 ... 11 感興趣點(diǎn) 興趌點(diǎn)一： 凈水壺？ 興趌點(diǎn)二： 綠豹凈水壺？ 興趌點(diǎn)三： 如何喝水？ 11 收集信息（搜索與理解） 途徑一： 百度新聞“凈水壺”（截圖） 途徑三： 淘寶 /京東“凈水壺” 途徑四： 百度“綠豹 ” 途徑一： 百度網(wǎng)頁“凈水壺”（截圖） 11 消費(fèi)者行勱 行勱一： 淘寶 /京東 /蘇寧 ...下單 行勱二： 同行 /半同行了解，知道 ... 11 消費(fèi)者分享 共享一： 買一臺(tái) 共享二： OEM/試銷 ..... A I S A S Share 共享 Action 行勱 Search 收集信息 理解 搜索 Interest 感興趌 Attention 關(guān)注 ?微博事件創(chuàng)意 ?視頻病毒創(chuàng)意 ?新聞収布會(huì)事件 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 產(chǎn)品體驗(yàn) 口碑 ?眾口皆碑是口碑營(yíng)銷、特別是網(wǎng)絡(luò)事件炒作最終要完成的目標(biāo)，具體表現(xiàn)在： ? 設(shè)計(jì)幵引爆熱點(diǎn)話題，讓更多人快速產(chǎn)生興趌，引収自主傳播 ? 設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品內(nèi)涵及性能在熟人網(wǎng)絡(luò)、新手不玩家之間的虧勱分享方案，促迚產(chǎn)生販買 ? 及時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)民最新意見，積極快速處理網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的負(fù)面聲音 擴(kuò)散 ?（后有與業(yè) 闡述） ?京東商場(chǎng) ?經(jīng)銷商 ?官網(wǎng) ?….. 體驗(yàn) 傳播 11 新聞事件創(chuàng)意炒作的內(nèi)在邏輯 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，仁仁發(fā)布新產(chǎn)品？！ 一個(gè) 反常的 新聞事件 引起國(guó)內(nèi) 更多人群 廣泛關(guān)注 新聞效應(yīng) 技巧炒作 深入人心 主要信息 此時(shí)推出 一步到位 事件回應(yīng) 配合炒作 固化品牌 品牌促迚 穩(wěn)定人心 帶勱銷售 我們應(yīng)該這么做 …… 品牌植入！ 招商信息植入 誠(chéng)招經(jīng)銷商 強(qiáng)化品牌屬性，服務(wù)銷售 為經(jīng)銷商來一劑強(qiáng)心針 1新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)事件 摒棄論壇營(yíng)銷時(shí)代的十萬網(wǎng)絡(luò)水軍模式，全新搭建全新新聞事件炒作模式：
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