顛峰銷(xiāo)售天龍八步法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 注工作 、 詢(xún)問(wèn)他們的詢(xún)問(wèn)他們的看法、看法、 他并不很清楚 12580能給他帶來(lái)什么，你需要找到機(jī)會(huì)給他說(shuō)清楚。對(duì)策原因示例永遠(yuǎn)嫌貴型４、沒(méi)有時(shí)間型 “今天很忙，沒(méi)時(shí)間，下次吧。學(xué)會(huì)做個(gè)認(rèn)真的傾聽(tīng)者，這樣才可能贏回客戶(hù)的信任。成交的方法異議成交法– 銷(xiāo)售人員利用處理客戶(hù)異議的時(shí)機(jī)直接向客戶(hù)提出成交要求而促成交易。擁有更多的客戶(hù)只有兩個(gè)途徑 銷(xiāo)售人員將銷(xiāo)售人員將 12580產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)是水平，讓客戶(hù)找上門(mén)給客戶(hù)是水平，讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)買(mǎi)更是高水平。 22:00:0822:00:0822:00Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:00:0922:00:0922:001/23/2023 10:00:09 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:00:09 下午 10:00 下午 22:00:09一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:00:0922:00:0922:00Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202310:00:09 下午 22:00:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 東莞市華業(yè)龍圖信息技術(shù)有限公司? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。等待客戶(hù)先開(kāi)口銷(xiāo)售人員認(rèn)為客戶(hù)會(huì)主動(dòng)提出成交要求，這是一種錯(cuò)覺(jué)。對(duì)策原因示例６、反復(fù)考慮型1 認(rèn)真傾聽(tīng)、理解對(duì)方2 明確原因、找到抗拒點(diǎn)3 活用見(jiàn)證、說(shuō)服引導(dǎo)處理異議的三個(gè)注意點(diǎn)爭(zhēng)辯是消除異議的大忌！不要爭(zhēng)辯第七步 將愛(ài)情進(jìn)行到底 — 永不放棄堅(jiān)持不懈銷(xiāo)售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移！成交的原則 主動(dòng)自信堅(jiān)持成交的方法直接成交法選擇成交法 假設(shè)成交法異議成交法保證成交法讓步成交法直接成交法– 銷(xiāo)售人員觀察到客戶(hù)喜歡產(chǎn)品，又猶豫不決，直接要求成交，可幫助客戶(hù)下定決心。對(duì)策原因示例５、一棍子打死型 “同類(lèi)的產(chǎn)品我用過(guò)不少，沒(méi)有一個(gè)我們滿(mǎn)意的，我不相信你們能做得比他們好。我的推廣預(yù)算可沒(méi)有這么高啊。向?qū)Ψ较孪驅(qū)Ψ较旅蠲钬堫^鷹型貓頭鷹型 稍慢一些稍慢一些 詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化 、 精精心準(zhǔn)備心準(zhǔn)備 、 提供證據(jù)提供證據(jù)雜亂無(wú)章雜亂無(wú)章 、 太隨意太隨意 、 用主用主觀來(lái)判斷觀來(lái)判斷第五步 一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 — 把握時(shí)機(jī)各個(gè)擊破啟示賣(mài)拐賣(mài)拐價(jià)錢(qián)不成問(wèn)題從不講要賣(mài)拐敏銳的洞察能力以專(zhuān)家的身份出現(xiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性取得客戶(hù)信任取得客戶(hù)信任成功案例支持成功案例支持行動(dòng)（ Desire)欲望（ Desire)興趣（ Interest)注意（ Attention)讓客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品能解決他的問(wèn)題，滿(mǎn)足他的需要讓
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