【正文】 ——《 磁盤篇 》 ——性能價格比 ————《 三合一篇 》 ——《 心理篇 》 ——《 爭執(zhí)篇 》 ——《 安全帽篇 》 強化期 ——————————報紙 ——————無風險 ——————《 心靈篇 》 ——《 信賴篇 》 《 緊急通知篇 》 ——授課 ——促銷 ———— 《 猶豫篇 》 ——知識競賽 ——《 努力篇 》 ——《 告知篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 78 ————電視 ————《 男人版 》 《 懸念篇 A》 《 懸念篇 B》 A方案 —— 《 懸念篇 C》 《 規(guī)劃篇 》 促銷 —— 《 消息篇 》 《 救生圈篇 》 B方案 —— 《 保險箱篇 》 推廣期 ——————————報紙 ———— 《 規(guī)則篇 》 ——《 1+1篇 》 ——訴求點 1性能價格比 ——— ——《 計算篇 》 ——《 渴望篇 》 ———訴求點 2無風險 —— ——《 問號篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 79 促銷活動論證 ☆ 推廣期 A、 《 無風險購房 ——專家義務授課 》 主題活動 我國住宅作為商品進入市場僅只有幾十年的時間 ， 真正成為熱點也只是近年來剛剛形成 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 81 B、 《 我愛我家 ——房地產(chǎn)知識競賽 》 主題活動： 在若干期的義務授課之后 ， 加之宣傳推廣 ， 北辰綠色家園的認知度定會有所升溫 。 因此 ， 隨著羊群效應 ， 從眾心理的形成 ， 再加之巧妙的宣傳策略 ， 嚴謹?shù)慕M織 ， 周密的計劃 ，和一線人員努力的工作以及營銷技巧的完善順利完成銷售目標可謂是勝券在握 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 84 B、 車與房均是耐用消費品 ， 買房送車 相互抵觸 。又如將車釋之為 “ 班車 ” 。 因為綠色家園已經(jīng)成為熱銷項目 ， 大家對它的認知度已足以讓它和競爭對手抗衡 。從而順利的完成銷售額。這也是我們目標受眾年齡集中在36——45歲，中老年人的憂患，意識特征明現(xiàn)，且五成左右的人群是私營企業(yè)主和非公有制企業(yè)的高級管理人才，沒有長期醫(yī)療保障，而且身在私有制企業(yè)，以為國家醫(yī)療保障體系漏洞百出，使人們對其信心嚴重不足。同樣，如果有人要求現(xiàn)在抵款，不正是我們已成功了嗎？說明，我們發(fā)揮的是自己的優(yōu)勢 ——優(yōu)越的性能價格比。 當然 ， 如果我們送桑塔那2023， 否定理論就成立了 。 但是 ， 綠色家園的最大特色是我們前面已經(jīng)論述過的 ——“ 優(yōu)越的性能價格比 ” 。 雖然投入較高 ， 無直觀回報 ， 但北辰綠色家園項目的親和力和良好的品牌形象卻可迅速建立 ， 更為我們在推廣期出臺的核心促銷活動打下了堅實的基礎 。 第一 ， 可以證明綠色家園項目設計合理 、 質量無 憂 、 價格公道 。 ————其它 ————————適當補充 。 發(fā)布小規(guī)模促銷信息 ） 廣播 —————————選擇 北京交通臺 ， 并提高每天暴露頻次 ， 廣告大約 30秒 。 B、 綠色家園原有的廣告表現(xiàn) 在信息單一化方面比較理想 ，但創(chuàng)新力度 ， 簡潔程度和賣點的準確性存在欠缺 。 對專業(yè)投放理論的匱乏不但使廣告在投放前無據(jù)可依 、 重復 、 浪費或簡單的一告了之 ， 而且在投放后也無法評估廣告效益 ，從而完善改進工作質量 。 廣告作為高投入 、 高回報 ， 同時高風險的經(jīng)濟領域 ， 在當今廣告 市場總量 ， 尤其是 房地產(chǎn)廣告總量不斷攀升 ， 總體廣告市場廣告水平 日新月異 的今天 ， 早已不是投入就有產(chǎn)出 。 同時 ，它們 同形象廣告 、 現(xiàn)場銷售 、 公關活動等共同構成完整的營銷體系 。 將它轉化為第一賣點 “ 優(yōu)越的性能價格比 ” 。 如 CI系統(tǒng) 。 所以 ， 不論是 4660元的起價 ， 還是 5000的均價 ， 在信息傳達之初 ， 就已經(jīng) 造成了大量潛在的客源的流失 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 49 首先，目前北京市商品住宅由價格體系決定的實際臨界狀態(tài)如下 價格描述 位置低檔住宅均價 2500 元 戶型功能粗糙 多距市中心 20 公里以外普通住宅均價 4000 元戶型功能不具吸引力以南部和部分經(jīng)濟適用房，以及北部五環(huán)以外為主中檔住宅起價 5500 元均價 6000 元左右戶型功能較完善 多在四環(huán)以里高檔住宅起價 7500 元均價 9000 元左右戶型功能完好多數(shù)送裝修多在三環(huán)以里豪華住宅起價 7500 元均價 9000 元左右戶型功能完好多數(shù)送裝修多在三環(huán)以里天合衫廣告 整合行銷好伙伴 50 購房者買漲不買落 其次 ， 購房者最初購買動機形成時往往都已決定了一個心理承受價格上限 ， 此上限原則很難通過外界因素得到改變 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 44 1 、對 4500 —— 6 000 元 / 平方米 樓盤感興趣的消費者構成人數(shù)比例（ % ）人數(shù) 比例 （ % ）小 學 以 下192. 3男 5 1 263初中516. 3高中1 1313. 9性別女 3 0 137大專43653. 6文化程度本科以上19423. 925 歲以下 6 17. 5學生334. 1工人516. 326 — 35 歲 13917. 1農(nóng)民91. 1干部617. 5教師739. 036 — 45 歲 40651. 2