【正文】 自己的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 爭(zhēng)取貿(mào)易伙伴 ， 或者在回購(gòu)中取得較穩(wěn)定的原材料來(lái)源 ， 或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤(rùn) 。 避免重復(fù)引進(jìn)。在現(xiàn)匯貿(mào)易條件下，通過(guò)轉(zhuǎn)手把不可兌換的貨幣轉(zhuǎn)換成硬通貨。 ?（二）加工貿(mào)易的特點(diǎn) ? 加工方對(duì)來(lái)料來(lái)件和成品不享有所有權(quán)，只有使用權(quán)。我方只收取加工費(fèi)。 ? 進(jìn)料加工的特點(diǎn)： ? （ 1）進(jìn)料加工與來(lái)料加工不同，貨物的所有權(quán)已轉(zhuǎn)移到我方企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)也由我方企業(yè)承擔(dān)。 ? 加工貿(mào)易合同的主要條款 ? 加工貿(mào)易合同主要由三部分組成：約首部分、正文部分和約尾部分。 ? （ 2）關(guān)于外商提供技術(shù)或設(shè)備的規(guī)定 ? 如果有些產(chǎn)品需要外商提供先進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，在合同中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備規(guī)格與型號(hào)、價(jià)格、支付條件、交貨條件、驗(yàn)收方法及人員培訓(xùn)等。成品率過(guò)高或過(guò)低對(duì)雙方合作都是不利的。一般采用即期或遠(yuǎn)期信用證，或采用托收方式，或信用證與托收相結(jié)合。如果對(duì)第三方構(gòu)成侵權(quán)，加工方不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，全部責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)由委托方承擔(dān)。在解決合同糾紛中，應(yīng)首先采用友好協(xié)商解決。合同備案登記是企業(yè)向海關(guān)辦理的有關(guān)加工貿(mào)易的第一個(gè)手續(xù)，海關(guān)將根據(jù)備案資料對(duì)企業(yè)開展加工貿(mào)易的全過(guò)程監(jiān)管。因此加工貿(mào)易登記手冊(cè)是開展加工貿(mào)易的核心憑證，沒(méi)有登記手冊(cè)，企業(yè)就不能享受加工貿(mào)易優(yōu)惠。分類的依據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和遵守海關(guān)法律、法規(guī)情況。 ? 有專人負(fù)責(zé)海關(guān)事務(wù)。 ? B類企業(yè)享受優(yōu)惠政策： ? 凡是 B類企業(yè)從事加工允許類商品的，不實(shí)行銀行保證金臺(tái)帳制度。 ? 一年內(nèi)報(bào)關(guān)差錯(cuò)率在 10%以上的。 ? 欠海關(guān)稅款 100萬(wàn)元人民幣以上的。 ?十、加工貿(mào)易商品的分類管理 ? 加工貿(mào)易商品分為三類： ? 一類是禁止類商品，商務(wù)部每年都會(huì)公布加工貿(mào)易禁止類目錄； ? 第二類是限制類商品； ? 第三類是允許類商品。 ? 對(duì)不符合上述條件的加工貿(mào)易企業(yè)，可根據(jù) 《 進(jìn)料加工進(jìn)口料件征免稅比例表 》 的規(guī)定，分別按 85%或 95%作為出口部分免稅，15%或 5%作為不出口部分征稅，待出口后按實(shí)際情況向海關(guān)申請(qǐng)補(bǔ)退稅。企業(yè)開展深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)事先報(bào)商務(wù)部門批準(zhǔn)并辦理有關(guān)海關(guān)手續(xù)。核銷后的合同及其它單證交海關(guān)存檔，海關(guān)保留抽查權(quán)，一般不再核查核對(duì)。企業(yè)向海關(guān)傳送的全部數(shù)據(jù)都是直接從企業(yè) ERP系統(tǒng)中提取的原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)真實(shí)、可靠性高。這對(duì)江蘇省紡織企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地多元化有很好的示范作用。 ?二、 ODM 的含義 ? ODMOriginal Design Manufacturer原始設(shè)計(jì)制造商。一般來(lái)講，外商提供來(lái)樣，確定面料和輔料，貼外商的商標(biāo)，甚至商標(biāo)在國(guó)外加工好，寄到我國(guó)生產(chǎn)廠家。 ?七、 OEM方式對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn) ? 我國(guó)的沿海開放地區(qū)，特別是珠三角、長(zhǎng)三角有著大量的 OEM制造商，這些 OEM制造商大大推動(dòng)了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，加工貿(mào)易進(jìn)出口額已占我國(guó)進(jìn)出口總額的 50%左右。做 OBM是我們鼓勵(lì)的。 1990年，聯(lián)合國(guó)為了推廣 EDI的應(yīng)用，推出了一套 EDI標(biāo)準(zhǔn)（ UNIEDIFACT），并在全球推廣。 第六章國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù) ?一、電子商務(wù)的概念 ?二、電子商務(wù)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的發(fā)展?fàn)顩r ?三、電子商務(wù)的特點(diǎn) ?四、電子商務(wù)的分類 ?五、電子商務(wù)的交易模式 ?六、電子商務(wù)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用 ?一、電子商務(wù)的概念 ? 所謂電子商務(wù) (Electronic Commerce)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù) (買賣 )過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。 ? 有實(shí)力的廠商應(yīng)從做 OEM和 ODM發(fā)展到 OBM?！? ? 六、 OEM的特點(diǎn) ? OEM為什么被普遍采用，其最大的原因是通過(guò) OEM方式整合了各自的資源，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)。是指生產(chǎn)加工商不僅自主研發(fā)新產(chǎn)品，而且貼自己的品牌，自己銷售。生產(chǎn)廠家只收取工繳費(fèi)。 通過(guò)加工貿(mào)易業(yè)務(wù) ， 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù) ， 有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平 。企業(yè)必須向海關(guān)提供有關(guān)詳細(xì)單證，包括來(lái)往函電，生產(chǎn)工藝流程圖等，以備海關(guān)核查。 ? 加工貿(mào)易合同核銷應(yīng)提交的單證 ? 加工貿(mào)易企業(yè)在合同到期或最后一批制成品出口后的一個(gè)月內(nèi)向主管海關(guān)辦理核銷手續(xù)。國(guó)家對(duì)食糖、棉花、植物油、羊毛、天然橡膠和原油、成品油等加工貿(mào)易進(jìn)口實(shí)施配額許可證管理。 ?十二、加工貿(mào)易出口貨物的退 (免 )稅管理 ? 加工貿(mào)易出口貨物的退免稅管理分兩種情況：一種是來(lái)料加工免稅規(guī)定；另一種是進(jìn)料加工的退（免）稅規(guī)定。 ? 被司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任的。 ? 不予辦理異地報(bào)關(guān)備案。 ? 財(cái)務(wù)管理混亂，數(shù)據(jù)不真實(shí)的。 ? 對(duì)進(jìn)口必檢商品目錄中的商品可免予取樣化驗(yàn)。 ? A類企業(yè)應(yīng)具備如下條件： ? 注冊(cè)登記兩年以上，連續(xù)六個(gè)月無(wú)走私和違規(guī)行為記錄，無(wú)拖欠海關(guān)稅款行為，加工貿(mào)易合同按期核銷。海關(guān)在核銷時(shí)，凡在單耗標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的將據(jù)實(shí)核銷。合同延期必須在合同有效期內(nèi)辦理。 ?四、加工貿(mào)易合同的審批 ? 企業(yè)開展加工貿(mào)易，必須事先報(bào)商務(wù)部或省市縣級(jí)商務(wù)主管部門審批。如果由加工方支付，在計(jì)算工繳費(fèi)時(shí)應(yīng)把運(yùn)保費(fèi)計(jì)算在內(nèi)。遠(yuǎn)期期限應(yīng)為加工期限和運(yùn)輸期限，在時(shí)間上銜接好，以免墊付外匯。加工方要全面計(jì)算加工費(fèi)用和間接費(fèi)用，并確定合理利潤(rùn)。因此加工方一定要根據(jù)自己的生產(chǎn)技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，洽談成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)料加工貿(mào)易合同主要條款與一般貿(mào)易進(jìn)出口合同主要條款大體相同。 ? （ 3）要按海關(guān)和商務(wù)部的有關(guān)監(jiān)管政策進(jìn)行全程管理。 ? （ 2）開展來(lái)料加工業(yè)務(wù)必須按照商務(wù)部和海關(guān)監(jiān)管政策辦理，不能偷、漏稅。 二、加工貿(mào)易的種類 （一）來(lái)樣生產(chǎn)（ processing with customer’s samples） （二）來(lái)料加工（ processing with customer’s materials） ； 進(jìn)料加工(Processing with Imported Materials) （三）來(lái)件裝配（ processing with customer’s parts） ?來(lái)料加工與進(jìn)料加工的比較 ?（ 1）加工貿(mào)易與進(jìn)料加工都屬于“兩頭在外”的貿(mào)易方式 ?（ 2）進(jìn)料加工中，屬于兩筆交易；加工貿(mào)易屬于一筆交易。 加工貿(mào)易審批管理流程圖 第一節(jié) 加工貿(mào)易的種類與特點(diǎn) 一、加工貿(mào)易的含義及特點(diǎn) （一）加工貿(mào)易 (Processing Trade)： 按照委托方的要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，生產(chǎn)加工出的產(chǎn)品由外商負(fù)責(zé)包銷，我方收取加工費(fèi)的一類貿(mào)易方式的統(tǒng)稱。互購(gòu)不要求等值交易，也不要求進(jìn)口同步進(jìn)行。 盡量用制成品補(bǔ)償 ， 避免以原料性產(chǎn)品補(bǔ)償 。 3． 通過(guò)對(duì)方回購(gòu) ， 還可在擴(kuò)大出口的同時(shí) ， 得到一個(gè)較穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和銷售渠道 。 補(bǔ)償貿(mào)易并不要求等值商品交換。即以貨物的進(jìn)口或出口換取另一方的貨物出口或進(jìn)口。但同時(shí)，投機(jī)者也要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。用期貨市場(chǎng)的獲利補(bǔ)償現(xiàn)貨市場(chǎng)的虧損。 ? 期貨交易有嚴(yán)格的規(guī)則 ? 期貨交易者必須交付 510%的保證金，目的是確保合約雙方到期履約。 ? 期貨合約（ Futures Trading)是各交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)化的合同，合同中規(guī)定了統(tǒng)一的商品數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格和交貨地點(diǎn)，唯一能夠改變的是交貨時(shí)間和價(jià)格。減價(jià)拍賣與增價(jià)拍賣相反，拍賣師首先開出最高價(jià)，如果沒(méi)有購(gòu)買者接受，拍賣師會(huì)逐漸減低叫價(jià)，直到有購(gòu)買者接受時(shí)，宣告成交。 ? 拍賣有其獨(dú)特的規(guī)章和法律 ? 拍賣在合同成立與履行過(guò)程中，不同于一般交易方式，因此許多國(guó)家在買賣法中對(duì)拍賣業(yè)務(wù)有專門的規(guī)定。 拍賣（ auction） 按照一定的章程和規(guī)則，由買主（ bidder） 以公開叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法。印度作為人口僅次于中國(guó)的世界第七大國(guó)似乎也患上了“中國(guó)恐懼證”，這與近日來(lái)中國(guó)日益頻繁來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易壁壘形成呼應(yīng)。未中標(biāo)單位保證金應(yīng)全部退還，銀行保函和信用證此時(shí)也失效。保證中標(biāo)者一定簽訂合同。第一階段，招標(biāo)機(jī)構(gòu)廣泛地征求建議，目的是為了確定技術(shù)規(guī)范和相關(guān)指標(biāo)。 ? ? 招標(biāo)與投標(biāo)方式下一次成交 ? 一般情況下，投標(biāo)人一次性遞標(biāo)，一旦遞標(biāo)不能修改，因此招標(biāo)人可根據(jù)各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)和其他條件選擇投標(biāo)人。 投標(biāo)（ Submission of Tender)是指投標(biāo)人（賣方、工程承包方）按照招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)所要求的具體條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人提交自己的報(bào)價(jià)的過(guò)程。 ? （ 4）一定要在展銷國(guó)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并繳納關(guān)稅及其他稅費(fèi)。 專業(yè)性展覽會(huì) 專業(yè)性展覽會(huì)是指專門展出某類商品的展覽會(huì)。 五 、 采用寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題 謹(jǐn)慎選擇合適的代銷商并調(diào)查其資信 。 ? 寄售是一種憑實(shí)物交易的買賣 ? 有些商品如：工藝品、輕紡產(chǎn)品、小型機(jī)電產(chǎn)品、家用小電器等，不易憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)或說(shuō)明書就能說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，若采用寄售方式，買主可看貨成交，這樣有利于推銷。 節(jié)省了設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 ， 降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。委托人不能與第三者直接成交，必須通過(guò)代理人，即使直接簽訂合同，也必須給代理人提取傭金。 ?代理商與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系 ?代理商通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng) ?代理商一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 ?代理商賺取的報(bào)酬是傭金 ?二、代理方式的特點(diǎn) ? 委托人和代理人雙方是一種委托與被委托關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 ? （七）商標(biāo)保護(hù)與促銷。 ? 經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容： ? （一）當(dāng)事人的名稱、地址、電話和 Email。進(jìn)口商有排他性的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 第一章 經(jīng)銷、代理和寄售 本章主要介紹經(jīng)銷、包銷、代理和寄售的含義、各自的優(yōu)缺點(diǎn)、和采用這些方式應(yīng)注意的問(wèn)題，還介紹了代理的種類、寄售的特點(diǎn)等內(nèi)容。進(jìn) 出 口 實(shí) 務(wù) 課程的內(nèi)容與學(xué)習(xí)方法 一、本課程的構(gòu)架 多種貿(mào)易方式 一份標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際貿(mào)易買賣合同各有關(guān)條款的介紹 進(jìn)出口貿(mào)易的一般程序 二、本課程學(xué)習(xí)方法 以國(guó)際貿(mào)易理論和政策為基礎(chǔ) 與法律、條約和慣例聯(lián)系密切 （ 1）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》 （ 2）《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 INCOTERMS2023 （ 3）《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 600》 （ UCP600） 三、結(jié)合實(shí)際 四、案例教學(xué) 五、本學(xué)期的課外作業(yè) ?追蹤世界主要國(guó)家的外貿(mào)政策措施動(dòng)態(tài) ?研討跨國(guó)公司進(jìn)出口案例 (最新） ?尋找中國(guó)企業(yè)案例（最新） ?參加社會(huì)實(shí)踐（實(shí)踐報(bào)告） 專題一 貿(mào)易方式 貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方所采用的各種交易的具體做法。 第一節(jié) 經(jīng)銷 一 、 經(jīng)銷的含義 （ distributorship） 經(jīng)銷是指進(jìn)出口雙方達(dá)成協(xié)議 ， 進(jìn)口商在規(guī)定的期限和地域內(nèi) ， 銷售出口商某種產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式 。 ?三、經(jīng)銷的特點(diǎn) ? 出口商和進(jìn)口商之間是一種買賣關(guān)系。 ? （二）經(jīng)銷權(quán)的授予和雙方的關(guān)系。 ? （八）售后服務(wù)。 ? 代理人必須在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)從事代理活動(dòng)，不得越權(quán)和從事與代理權(quán)限相抵觸的行為。 一般代理（ Agent) 一般代理是指委托人可在同一區(qū)域和期限內(nèi)委托幾家代理人，并且自己也可以直接與買主簽訂合同，無(wú)須付給代理商傭