華為企業(yè)案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 :3803:38:3803:38Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:38:3803:38:3803:382/10/2023 3:38:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 38分 38秒 上午 3時(shí) 38分 03:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 38分 :38February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:38:3803:38:3803:38Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 3時(shí) 38分 38秒 03:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 38分 :38February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ※ 加強(qiáng)對(duì)海外員工的管理和培訓(xùn) 同走國際化， 該如何去做？ 易放棄自有品牌和自主營銷 形象和相關(guān)文化的營銷 的“低價(jià)”策略，把這個(gè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新多方面利用 how 謝謝觀賞！ 企業(yè)宣傳片 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、華為公司領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)見，公司定位準(zhǔn)確。 04年與西門子合作成立合資公司，首次實(shí)現(xiàn)在歐洲的重大突破 。華為的主要營業(yè)范圍是交換 傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜? 各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。畢業(yè)后參軍從事軍事科技研究后創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有限公司總裁。該研發(fā)中心分別于 01年和 03年獲得 CMM4級(jí)認(rèn)證、 CMM5級(jí)認(rèn)證 。 09年無線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二 ,成功交付全球首個(gè) LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位 。 營銷策略：農(nóng)村包圍城市 2 以“中國功夫”感動(dòng)客戶 1)走出去，主動(dòng)推銷 第一階段 (1996年 1999年 )：屢戰(zhàn)屢敗到零的突破 ①做標(biāo)書 ②積極參展 ③參加行業(yè)論壇 2)請(qǐng)進(jìn)來，讓客戶自己體驗(yàn)． 第二階段 (1999年． 2023年 )：讓客戶認(rèn)識(shí)華為公司 ①自制書面介紹材料 ②自創(chuàng)的“新東方絲綢之路” ③國內(nèi)市場(chǎng)樣板點(diǎn)參觀 3)在客戶關(guān)系上運(yùn)用中國式的人情攻略 第三階段 (2023年 —)：發(fā)達(dá)與欠發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)兩條線競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系行銷 “ 華為品牌力 =技術(shù) +關(guān)系營銷 ” 換位思考 客戶參與
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1