新城產(chǎn)品測試研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 （ A點 ）， 可接受的區(qū)域在 104萬 140萬之間（ B點 —C 點）216。對總體來說， 6700元 /平是定價的上限， 6200元 /平是存在一定風(fēng)險但可以嘗試的定價， 5500是較安全的定價10000元 /平 9000元 /平 8000元 /平 7000元 /平 6000元 /平 5000元 /平總體購買可能性 ％ ％ 22％ ％ ％ ％總體價格彈性 還要看配套和規(guī)劃的跟進情況v 成本及價格比較167。 該區(qū)域生活成本肯定會較高，希望房價不要太高v 要求167。 非企業(yè)高層購買可能性 2％ ％ ％ ％ ％ ％非企業(yè)高層價格彈性 潛在客戶購買可能性 % % % % % %潛在客戶價格彈性 各單價下消費者承受能力C1戶型與 C2戶型價格彈性分析圖各單價下消費者承受能力216。可以發(fā)現(xiàn)，本次的 VALS市場細(xì)分有效的得出了差異化的分類VALS市場細(xì)分基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲上下家庭年收入 20萬左右以核心家庭（家中只有一代成年人）或聯(lián)合家庭（家中有兩代或更多代成年人）為主至少大專學(xué)歷非企業(yè)高層為主非常關(guān)注生態(tài)與休閑方面的產(chǎn)品購買別墅不以度假（主要為自己家庭居?。閯訖C對價格敏感；較低非企休閑族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲以上，直至 50多歲家庭年收入 30萬偏上以聯(lián)合家庭為主學(xué)歷較低；關(guān)注點在于戶型、交通、鄉(xiāng)村水景生活態(tài)度趨于穩(wěn)定與保守，工作生活計劃性強對價格敏感；較高理智擇業(yè)族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 40歲以下，家庭年收入 35萬上下，以核心家庭為主，學(xué)歷以大專、本科為主，多是企業(yè)老板或企業(yè)高級管理人員；主要關(guān)注點在于區(qū)域規(guī)劃、院落、小溪、鄉(xiāng)村水景；在生活態(tài)度方面時尚沖動、社交活躍工作生活有計劃性；較高青年社交族基本特征關(guān)注點及生活形態(tài)特征購買本項目可能性年齡 4049歲，家庭年收入 30萬偏下，以核心家庭為主，學(xué)歷高中到大專，多為企業(yè)老板；關(guān)注點主要在于社區(qū)內(nèi)的設(shè)施；在生活形態(tài)方面時尚沖動、傾向于購買非度假住宅、對價格敏感；最高中堅老板族2 細(xì)分市場的價格承受力Price Requirement of Segments概論：不同類型客戶的總價承受力總價（萬元） 最低價格點 最高價格點 最優(yōu)價格點 備注市場總體 102 129 112建議價格點可向上浮動510個百分點非企休閑族 95 112 106理智擇業(yè)族 100 112 109青年社交族 109 155 151中堅老板族 100 122 110AB C216。 VALS市場細(xì)分對比各單價下消費者承受能力216。定價上限是 6300元 /平，有一定風(fēng)險的定價是 6000元 /平，安全的定價 5200元 /平VALS市場細(xì)分對比概論：不同類型客戶的需求面積估算總價（萬元） 規(guī)模市場面積需求上限（最高總價 /安全單價） 規(guī)模市場主力面積需求（最優(yōu)總價 /風(fēng)險單價） 規(guī)模市場面積需求下限（最低總價 /單價上限） 備注市場總體 235 181 152 建議價格點可向上浮動510個百分點非企休閑族 215 183 153 理智擇業(yè)族 224 168 141 青年社交族 250 210 142 中堅老板族 235 183 159 3 利益需求與特點Benefit RequirementN=118總體各因素感興趣程度 各因素感興趣程度N=118總體各具體信息點感興趣程度 各具體信息點感興趣程度N=32非企休閑族各因素感興趣程度 各因素感興趣程度N=32非企休閑族各具體信息點感興趣程度 各具體信息點感興趣程度N=21理智擇業(yè)族各因素感興趣程度 各因素感興趣程度N=21理智擇業(yè)族各具體信息點感興趣程度 各具體信息點感興趣程度N=27青年社交族各因素感興趣程度 各因素感興趣程度N=27青年社交族各具體信息點感興趣程度 各具體信息點感興趣程度N=38中堅老板族各因素感興趣程度 各因素感興趣程度N=38中堅老板族各具體信息點感興趣程度 各具體信息點感興趣程度VALS族群感興趣的利益點中堅老板族青年社交族理智擇業(yè)族非企休閑族總體田園鄉(xiāng)村的感覺外檐色彩私屬性西班牙風(fēng)格親水活動項目私人院落別墅社區(qū)項目內(nèi)部設(shè)施緊鄰松江高爾夫球場休閑旅游新城區(qū)可參與的小品美麗的水景、小溪有高爾夫球場風(fēng)景區(qū)自然生態(tài)保護區(qū)57平方公里湖面天津市副中心城區(qū)休閑 CBD大邱莊毗鄰高速公路30分鐘車程 各具體信息點感興趣程度4 利益點對購買的影響B(tài)enefit Impact on Purchase總體各因素影響力N=118 各因素影響力注：各因素影響力累計 100%總體各具體信息點影響力N=118 各具體信息點影響力購買可能性距市區(qū) 30分鐘車程%與大邱莊毗鄰%有直達市區(qū)的高速公路% 將建成休閑 CBD%將發(fā)展成副中心城區(qū)%社區(qū)內(nèi)有可參與的小品%有高爾夫球場%位于風(fēng)景區(qū)%社區(qū)內(nèi)有美麗的水景%位于自然生態(tài)保護區(qū)%57平方公里的湖面%項目內(nèi)有各種設(shè)施%緊鄰高爾夫球場%休閑旅游新城區(qū)，滿足多元化需求
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