【精品文檔】劉必榮談判架構(gòu)-文庫吧在線文庫
【正文】 Mail: 談判技巧 7: 談判要用條件句 ?完全不給對方路走叫做 “否定句” , 讓對方長驅(qū)直入就是 “肯定句” . 談判要的是條件句 如果你如何如何 , 我就如何如何 . 加了 “如果”兩個(gè)字 , 就能收能放了 . 假如對方?jīng)]做到我們的條件 , 剛才的話就可以不算 . ?談判之道其實(shí)無他 , “開門” , “關(guān)門” 而已 . 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 調(diào)停者解題的大原則 . 中國人是社會(huì)主義的民族 . 不患寡而患不均 . 可不可能雙贏 , 如何避免得寸進(jìn)尺 . 張三想下臺(tái) , 如果當(dāng)調(diào)停的第三者身份夠大 , 張三下臺(tái)后還有面子 , 何樂而不為呢 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 當(dāng)調(diào)停者的藝術(shù) 1. 第三者不止要有身份 , 籌碼 , 還要注意切入的時(shí)機(jī)點(diǎn) . 介入的程度要像媒婆一樣 . 不要幫他做決定 . 做調(diào)停 , 不做仲裁 . 可給參考答案 ,不給標(biāo)準(zhǔn)答案 可以告訴他有甲乙丙三案 , 但強(qiáng)國都選甲案 2. 將協(xié)議后的決定寫下來 , 允許半年后再做修改 (給予呼吸的空間 ) 3. A大 B小 , 你幫那一邊 ? 當(dāng)然幫 B, 但是不能幫到 B 大于 A. 是為了制造僵局 , 如此才能彼此分享利益 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 調(diào)停技巧圖解 少 多 在乎 不在乎 調(diào)停是否在乎當(dāng)事者的期望？ 補(bǔ)償技巧 整合技巧 壓力技巧 順其自然 資源多寡 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 談判為何要搜集情報(bào) ?談判的時(shí)候 , 誰能搜集到充分的情報(bào) , 是成功的重要關(guān)鍵 . 誰對市場的信息掌握最多 , 對對方的價(jià)值偏好與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)掌握愈多 , 誰就談得愈好 .有 2個(gè)課題 : ? ? ?談判前的情報(bào)搜集與談判中的搜集一樣重要 , 除此之外 , 談判桌上的動(dòng)靜也是情報(bào)之一 . 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 如何給人家情報(bào) ?談判時(shí)講的話不必然 , 也不可能全部為真 ?為避免一下子全盤皆輸 , 談判一開始就降低對方的期待是個(gè)必要的工作 ?選擇說謊 , 不如選擇沉默 ?含糊一點(diǎn)的情報(bào)才像是真的情報(bào) 在報(bào)價(jià)單上把幾個(gè)重要的價(jià)格涂掉 讓對方不小心撿到我們的文件 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :43:0208:43:02February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 08:43:0208:43:0208:43Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0208:43Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 43分 2秒 08:43:029 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:43:0208:43:0208:432/9/2023 8:43:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:0208:43Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:43:0208:43:0208:432/9/2023 8:43:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 9, 2023 很多事情努力了未
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