市場細分與目標市場的選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 高露潔 ， 艾姆 忠誠度 ?堅定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉移型忠誠者 ?多變者 細分業(yè)務市場的基礎 ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經營變量 ? 技術 ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細分業(yè)務市場的基礎 ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權力結構 ? 現有關系的性質 ? 總采購政策 ? 購買標準 細分業(yè)務市場的基礎 ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復雜的購買者 ?程序購買者 ?關系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 評估細分市場 ?細分市場結構的吸引力 ?公司的目標和資源 選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產品專門化 ?市場專門化
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1