某公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享-文庫吧在線文庫
【正文】 長白項(xiàng)目 其他項(xiàng)目 4200元/平米 4600元/平米 8000元/平米 5500元/平米 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷售服務(wù)提升需求 （ 《 2023年沈陽公司客戶滿意度調(diào)查 》 銷售服務(wù)結(jié)果） 工程質(zhì)量 () 規(guī)劃設(shè)計(jì) () 銷售服務(wù) () 物業(yè)管理 () 行動(dòng)優(yōu)先指數(shù) 銷售服務(wù)行動(dòng)重點(diǎn)：注重信息對稱。 銷售代表：銷售第一線 各崗位職能 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 代理工作范圍 客戶接待與成交 預(yù)定協(xié)議書的簽署 按揭手續(xù)辦理 正式購房合同簽署 辦理入住 （以合同作為工作的主要分界點(diǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)并提高效率） 銷售服務(wù)中心 銷售服務(wù)中心 現(xiàn)場人員 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 萬科管理架構(gòu) 營銷管理部 項(xiàng)目 A銷售 營銷管理 項(xiàng)目 B銷售 項(xiàng)目 AE 代理公司 項(xiàng)目 AE 代理公司 （設(shè)立項(xiàng)目 AE制，通過項(xiàng)目 AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場另配制一名文員） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ AE管理職能 管理職能 監(jiān)督職能 對接職能 執(zhí)行職能 權(quán)重比例 40% 20% 20% 20% 難度系數(shù) 7 6 5 6 職能目的 控制銷售 控制風(fēng)險(xiǎn) 控制信息 控制效率 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 附文件說明 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 經(jīng)驗(yàn)與檢討 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 代理的目的性 業(yè)務(wù)部 企劃部 拓展部 銷售目的 ? 企劃前期內(nèi)容及審核標(biāo)準(zhǔn)均由現(xiàn)場銷售來確定企劃人員的考核也以配合銷售及現(xiàn)場銷售的業(yè)績來確定 ? 調(diào)研的主要目的為考察甲方公司的可盈利狀況及市場壓力情況 ， 在確定代理銷售后 ， 調(diào)研的主要目的變?yōu)榱私猱?dāng)?shù)厥袌銮闆r ， 體驗(yàn)當(dāng)?shù)劁N售感覺 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 050100150200250公司全體人數(shù) 250 50 30沈陽公司人員 12 1業(yè)務(wù)部 企劃部 拓展部（新聯(lián)康作為代理公司，業(yè)務(wù)部是資源核心） 資源配置 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 代理公司優(yōu)勢 ? 專業(yè)資源整合發(fā)揮專業(yè)銷售優(yōu)勢 ? 完全公開化的獎(jiǎng)懲制度 ， 使得案場經(jīng)理能夠?qū)︿N售人員強(qiáng)有力的控制 ， 對公司制定的銷售策略及案場規(guī)則能夠有效的貫徹實(shí)施 。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :12:0415:12:04February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:0415:12Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 12分 4秒 15:12:048 February
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