某公司銷售代理制經驗分享-文庫吧在線文庫
【正文】 長白項目 其他項目 4200元/平米 4600元/平米 8000元/平米 5500元/平米 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 銷售服務提升需求 （ 《 2023年沈陽公司客戶滿意度調查 》 銷售服務結果） 工程質量 () 規(guī)劃設計 () 銷售服務 () 物業(yè)管理 () 行動優(yōu)先指數(shù) 銷售服務行動重點：注重信息對稱。 銷售代表：銷售第一線 各崗位職能 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 代理工作范圍 客戶接待與成交 預定協(xié)議書的簽署 按揭手續(xù)辦理 正式購房合同簽署 辦理入住 （以合同作為工作的主要分界點，控制風險并提高效率） 銷售服務中心 銷售服務中心 現(xiàn)場人員 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 萬科管理架構 營銷管理部 項目 A銷售 營銷管理 項目 B銷售 項目 AE 代理公司 項目 AE 代理公司 （設立項目 AE制，通過項目 AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場另配制一名文員） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ AE管理職能 管理職能 監(jiān)督職能 對接職能 執(zhí)行職能 權重比例 40% 20% 20% 20% 難度系數(shù) 7 6 5 6 職能目的 控制銷售 控制風險 控制信息 控制效率 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 附文件說明 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 經驗與檢討 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 代理的目的性 業(yè)務部 企劃部 拓展部 銷售目的 ? 企劃前期內容及審核標準均由現(xiàn)場銷售來確定企劃人員的考核也以配合銷售及現(xiàn)場銷售的業(yè)績來確定 ? 調研的主要目的為考察甲方公司的可盈利狀況及市場壓力情況 ， 在確定代理銷售后 ， 調研的主要目的變?yōu)榱私猱數(shù)厥袌銮闆r ， 體驗當?shù)劁N售感覺 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 050100150200250公司全體人數(shù) 250 50 30沈陽公司人員 12 1業(yè)務部 企劃部 拓展部（新聯(lián)康作為代理公司，業(yè)務部是資源核心） 資源配置 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 代理公司優(yōu)勢 ? 專業(yè)資源整合發(fā)揮專業(yè)銷售優(yōu)勢 ? 完全公開化的獎懲制度 ， 使得案場經理能夠對銷售人員強有力的控制 ， 對公司制定的銷售策略及案場規(guī)則能夠有效的貫徹實施 。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :12:0415:12:04February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:0415:12Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 3時 12分 4秒 15:12:048 February
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