【正文】 還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即已失效。 2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。 360 *墊款天數(shù)：支付供應(yīng)商貨款到收到出口貨款的天數(shù) ③其他國內(nèi)費(fèi)用：倉儲費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)用、 出口關(guān)稅等。 （ 5）走馬觀花的客商。 ◆ 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù) 減少了簽訂內(nèi)貿(mào)合同工作環(huán)節(jié)。 ◆ 操作：自己操作和示范操作 ◆ 管理：管理現(xiàn)在和管理未來 外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 （業(yè)務(wù)面） 外貿(mào)單證員 （業(yè)務(wù)點(diǎn)） 外貿(mào)跟單員 （業(yè)務(wù)線） 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì) 愛國精神 守法意識 忠誠品質(zhì) 團(tuán)隊(duì)精神 開拓精神 責(zé)任意識 敬業(yè)精神 誠信品質(zhì) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力 市場營銷能力 商務(wù)談判能力 函電處理能力 業(yè)務(wù)操作能力 持續(xù)學(xué)習(xí)能力 人際溝通能力 信息處理能力 綜合管理能力 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識 生產(chǎn)管理知識 國際營銷知識 國際金融知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀 國際經(jīng)貿(mào)地理 國際貿(mào)易慣例 外貿(mào)法規(guī)政策 商品基礎(chǔ)知識 外貿(mào)企業(yè)類型 經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口 ,但國家限定公司經(jīng)營 或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 （ 2） 國際市場商品情況調(diào)研 包括：市場商品供給、需求和價(jià)格等三個(gè)方面情況。 ▲ 辦理海關(guān)登記注冊 ▲ 出口退稅登記（備案） ▲ 出口收匯核銷登記 ▲ 出口報(bào)檢登記 2. 磋商簽約工作 【引例 2】 磋商簽約工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心工作項(xiàng)目，包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約五個(gè)工作任務(wù)。 （ 2）海運(yùn)運(yùn)費(fèi)核算 （ 3）空運(yùn)運(yùn)費(fèi)核算 貨物的體積重量（ KGS） =貨物體積（ M3）247。 （二）發(fā)盤的生效與有效期 （三）發(fā)盤的撤回、撤銷與失效 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 （四）發(fā)盤的內(nèi)容與注意事項(xiàng) 1．發(fā)盤的內(nèi)容 發(fā)盤一般包括以下內(nèi)容： （ 1）主要交易條件 發(fā)盤一般情況下要包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、付款、運(yùn)輸和保險(xiǎn)等主要交易條件。 （ 3）己方的讓步使對方認(rèn)為，己方的報(bào)價(jià)中有很大的水分，甚至認(rèn)為只要他們再加以努力，己方還會做出新的讓步。 其計(jì)算公式為： 某項(xiàng)出口費(fèi)用 =出口價(jià)格 出口利潤 出口成本 其他出口費(fèi)用 出口還價(jià)核算與還盤操作 【引例 3】的出口還價(jià)核算與還盤操作 buyer seller/buyer seller 出口企業(yè) 國外客戶 國內(nèi)供應(yīng)商 其他部門 接受與出口簽約操作 一、接受（ Acceptance） 接受是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。 前 T/T 后 T/T 混合 T/T M/T、 D/D 債權(quán)人（一般為出口商）開具匯票或者連同貨運(yùn)單據(jù)，委托托收銀行通過它在進(jìn)口地的代理行（也稱代收行）向債務(wù)人（一般為進(jìn)口商）收取貨款的一種支付方式。 （ 二 ） 【 引例 7】 的報(bào)關(guān)操作 3. 3 貨物出運(yùn)操作 四 、 投保操作 P172 （ 一 ） 投保單 （ 二 ） 保險(xiǎn)單 3. 4 制單、審單與收匯操作 一 、 制單 P178 （ 一 ） 外貿(mào)單證的種類 （ 二 ） 工作環(huán)節(jié) 審證 (受證 )、 制單 、 審單 、 交單和歸檔 5個(gè)環(huán)節(jié) （ 三 ） 制單要求 正確 、 完整 、 及時(shí) 、 簡明 、 整潔 （ 四 ） 制單依據(jù) 買賣合同 、 信用證 、 有關(guān)商品的原始資料和國際慣例等 。實(shí)行批次核銷的，可以按核銷單每筆平均計(jì)算出口與收匯或進(jìn)口差額。 :13:3118:13:31February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:3118:13Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 13分 31秒 18:13:318 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 13分 31秒 18:13:318 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 運(yùn)輸單據(jù)的審核 P194 3. 4 制單、審單與收匯操作 三 、 交單收匯 P196 （ 一 ） L/C方式下的交單收匯 ◆ 開證行提出不符點(diǎn)的前提條件 P198 （ 二 ） T/T結(jié)算方式下的交單收匯 P200 （ 三 ） 托收結(jié)算方式下的交單收匯 不符單據(jù)的救濟(jì)處理 P199 ◆ 單證歸檔管理 P201 4. 出口善后工作（案例分析題） 書寫業(yè)務(wù)善后函 書寫善后函是出口商承上啟下的一個(gè)重要工作，它是對整筆業(yè)務(wù)的回顧，也將對確定買賣雙方間長期的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常有幫助的。因此出口履約工作是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的工作環(huán)節(jié)。 4．接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。 其計(jì)算公式為： 出口利潤 =出口價(jià)格 出口成本 出口費(fèi)用 出口還價(jià)核算與還盤操作 2．根據(jù)設(shè)定的出口利潤，在出口價(jià)格和出口費(fèi)用不變的情況下，對采購成本進(jìn)行核算。 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 ▲【引例 2】的發(fā)盤操作 迅速準(zhǔn)確的出口報(bào)價(jià)核算后，對外進(jìn)行發(fā)盤 出口還價(jià)核算與還盤操作 還盤 (counteroffer)是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 （一）發(fā)盤的構(gòu)成條件 1．發(fā)盤要有特定的受盤人。（ 1+增值稅率）