【正文】 00元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)率百分之百。 商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。 合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納 20%定金并蓋章后生效。（任選一種） 瓷磚類派送： 羅馬 瓷磚、 現(xiàn)代 瓷磚、 歐美 瓷磚。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一 日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標(biāo) 準(zhǔn)為： 300元以上（含 300元），每平米送 40元 ,10平米送 400元 .100平方米送 4000元，依次類推； 300元以下，每平方米送 20元， 10平米送 200元， 100平米送 20xx元，依次類推； ，居然之家十里河店另行贈送 500元的燈具布藝。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。 活動日程安排： 10月 1日 百度瓷磚團(tuán)購 10月 2日 安信木地板團(tuán)購 10月 3日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購 10月 4日 新聚星燈具團(tuán)購 10月 5日 皖燕門業(yè)團(tuán)購 10月 6日 康輝櫥柜團(tuán)購 10月 7日 美標(biāo)潔具團(tuán)購 活動二： 紅旗國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 家裝公司免費(fèi)參展 紅旗市場材料特賣會 裝修師傅工藝技能大賽 活動時(shí)間： 10月 1日 — 10月 7日 活動地點(diǎn)： 紅旗市場主干道 活動三： 第十屆 “ 尋找正在裝修的家庭 ” 免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動 外部活動： 活動一： “ 國慶紅旗之夜 ” 市府廣場大型文藝匯演 活動時(shí)間： 10月 1日晚 7： 00 — 9： 00 活動地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場 活動形式：文藝匯演，品牌宣傳 活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置） 活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷 時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動。 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià) 贈品： 備注 煥麗五金 雙山牌銅鎖、鋁鎖德國 KLC五金等 全場 58折 好運(yùn)五金 開業(yè)酬賓打折 美涂士 凡購買美涂士漆 500元以上，即送 1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元） 凡購買美涂士漆滿 800元以上，即送 1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元） +1桶魯花花生牌沒（ 5L裝，價(jià)值 ） 凡購買美涂士漆 1500元以上，即送 1部名牌無繩電話機(jī)（價(jià)值 298元） +1桶魯花牌花生油（ 5L裝，價(jià)值 ）； 凡購買美涂士漆 3000元以上，即送 1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元） +1部 TCL無繩電話機(jī)（價(jià)值 298元） +1桶金龍魚牌花生油（ 5L裝，價(jià)值 ） 以上活動不進(jìn)行累 計(jì)贈送。獎(jiǎng)券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。 商業(yè)管理公司 家居建材城項(xiàng)目組 二 00 年 月 日 附件１：迎雙節(jié) —— 定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 時(shí)間： 從 20xx年 12月 12日起至 20xx年元月 22日止 規(guī)則 ： 一、贈獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。 適當(dāng)參考附件 6－ 3：居然之家的 “ 家裝集采 ” 系 列優(yōu)惠活動。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最 差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活 動中商戶的舞弊現(xiàn)象。 (三 ) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是 “ 三 重好禮 ” ，也可能是更多的 “ 五重好禮 ” 。 需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場 PR 活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個(gè)不 可或缺的重要內(nèi)容之一。而家裝 8折起、工裝 、家具 6折起、建材 5折起、飾品 6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。 （ 2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送 1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88折、五金、涂料超市 85折返券等活動力度也同樣比較大。 紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） （ 1）其家裝 ，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝 8. 5折。 （ 3）在購物抽獎(jiǎng)活動中，購物滿 1000元獲獎(jiǎng)券一張 ，獎(jiǎng)券最低可獲得 15元現(xiàn)金。 消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品 : 如：購物滿 50元可以 1元錢買一斤色拉油等。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場 3折起、 5折起等。 建材家居促銷活動匯編 目錄 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 一、促銷活動案例介紹（見附件 110） 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 返券 ： 折扣： 特價(jià)： 限定條件優(yōu)惠： 限總量優(yōu)惠： 限客單量優(yōu)惠： 購買超過一定量優(yōu)惠： 商品碰頭分組促銷： 捆綁銷售： 消費(fèi)購買一定額度，可 以購買超低價(jià)商品 : 1買贈促銷： 1有獎(jiǎng)銷售： 1商家聯(lián)盟促銷： 1購物送服務(wù)： 三、重點(diǎn)促銷活動案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 紅旗建材市場 20xx年國慶節(jié)促銷活 動方案（附件 3） 長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動（附件 4） 紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） 北京居然之家的促銷活動（附件 6） 愛家家居金四季促銷活動（附件 7） 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動（附件 8） 四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 (二 ) 公司與商戶同步組織各種活動 (三 ) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充 五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團(tuán)購策略 六、特 別說明 附件１：迎雙節(jié) —— 定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 附件３：紅旗建材市場 20xx年國慶節(jié)促銷活動方案 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷 附件５：火爆團(tuán)購紅星美凱龍十一促銷活動 附件６－１：居然之家金源店 78月促銷活動 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動 附件６－３：居然之家開展 “ 家裝集采 ” 系列優(yōu)惠活動 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息 附件６－５：居然之家促銷廣告 附件７：愛家家居金四季店促銷活動 附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動 附件９：廣州家居建材市場 12月促銷信息 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出 “ 免費(fèi)監(jiān)理 3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。 特價(jià)： 即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。 1買贈促銷： 即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）。平均?jì)算下來，大概相當(dāng)于滿 1000元送出 4050元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過 95折。因此不會對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。同時(shí)，金源店以自身所在 shopping mall 的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動。至于每周末滿 20xx3000元獲贈的水杯，代價(jià) 也基本小得可以忽略不計(jì)。 (二 ) 公司與商戶同步組織各種活動 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象?；顒拥牧咙c(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的 “ 集束炸彈 ” ，能夠在一個(gè)活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期 15天，活動期間日銷售額 500萬、總銷售額 7500萬，其中 50﹪銷售額的品類 9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到 375萬，實(shí)際返券（或禮品）也會接近 200萬。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主 9095的折扣優(yōu)惠。 贈獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎 10%） 活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿 500元至 20xx元者， 贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿 3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿 3500元者 ,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿 4000元者，贈 “ 特殊購物券 ”一張，憑此券加 100元購得價(jià)值 400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（ 米）；購物滿 7000元贈 “ 特殊購物券 ” 一張，憑