匹克品牌360o策略提案-29p-文庫吧在線文庫
【正文】 匹克將來 有什么 ? 競爭者 所沒有 ? 匹克 是什么 ? 匹克要 怎么說 ? 匹克要 怎么做 ? 目標(biāo)客戶 想要什么 ? 匹克要 說什么 ? 匹克要 像 什么 ? 主要問題與解決思路 : 需克服的問題 是什么？ 匹克 是什么 ? ?籃球鞋產(chǎn)品影響力與市場占有率大 ?產(chǎn)品技術(shù)含量高 ， 品質(zhì)佳 ?產(chǎn)品性能價格比高于競爭對手 ?具備高素質(zhì)的科研與管理團(tuán)隊(duì) ?踏實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng) ?國際市場品牌知名度與產(chǎn)品評價較高 ?安踏 ,李寧 .喬丹 , 一 .二線品牌的異軍突起變成了領(lǐng)導(dǎo)性品牌對匹克制造更多的市場壓力 . ?營銷觀念、體制與隊(duì)伍不夠領(lǐng)先、專業(yè)、高效 ?營銷模式不夠扁平化廣告?zhèn)鞑ゲ唤y(tǒng)一，終端形象不統(tǒng)一，模糊品牌印象，拉低品牌高度 ?對于專業(yè)運(yùn)動的重視趨勢，極大推動品牌未來發(fā)展前景 ?體育用品行業(yè)在中國處于發(fā)展階段，市場空間與潛在需求較大 ?對于籃球鞋的投入與重視，使匹克產(chǎn)業(yè)鏈在高度與廣度上強(qiáng)化核心競爭力 ?匹克的品牌積累與市場網(wǎng)絡(luò)帶來的其他良性機(jī)遇 線上以明星產(chǎn)品做形象，在去年推出的鐵系列及 FREE JUMPER系列，以專業(yè)運(yùn)動員李鐵及胡光來闡述產(chǎn)品。 產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)的核心訴求延展不足，與同類品牌無明顯差異性，?籃球?qū)＜?的形象逐漸減弱。 我們所要做的，就是致力為他們提供這樣一個表達(dá)的過程，引起他們的共鳴，喜悅與感激。 當(dāng)全世界眼光聚集中國運(yùn)動市場時，匹克要做什么？在公眾中廣泛分享和傳播奧林匹克精神 —— 奧林匹克是匹克實(shí)現(xiàn)國際化愿景的載體。 市場研究 品牌策略 營銷傳播 視覺傳達(dá) 匹克現(xiàn)在 有什么 ? 營銷環(huán)境： 中國運(yùn)動鞋生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，品牌無數(shù)，定位大同小異，如何異軍突圍已成為匹克現(xiàn)階段重點(diǎn)思考范圍； 營銷策略： 未形成明確統(tǒng)一的營銷策略，企業(yè)形象在經(jīng)銷商心目中不夠牢固，‘匹克’品牌傳播分散，品牌在消費(fèi)者心中逐漸老化； 營銷模式： 原有營銷模式不夠扁平化，?坐?商形式嚴(yán)重，對終端客戶的接觸與控制力較弱，目前銷售體系開始規(guī)范化運(yùn)作，并開始深度營銷模式的探索與執(zhí)行，重點(diǎn)在于終端升級和經(jīng)銷商培養(yǎng)； 代理合作： 經(jīng)銷商缺乏規(guī)范化運(yùn)作，廠家缺乏對經(jīng)銷商規(guī)范化管理，造成經(jīng)銷商不是在賣貨，而是在和廠家周旋，?主款不主推?和?轉(zhuǎn)移庫存?等現(xiàn)象嚴(yán)重； 營銷人員： 終端服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)與敬業(yè)精神較低，希望從 360度全方位強(qiáng)化匹克的品牌形象與精神面貌； 廣告?zhèn)鞑ィ?在線上傳播部
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