進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 100000800000/13000/ ? 外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金 計(jì)算利潤(rùn) =收入 成本 費(fèi)用 傭金 收入 100000*=809000 成本 800000/* 費(fèi)用 =13000 傭金 =*= ? 三種委托方式的歸納 歸納： 工廠委托與工廠簽訂協(xié)議 計(jì)算收購(gòu)價(jià) (收入 費(fèi)用） *買(mǎi)斷匯率 計(jì)算利潤(rùn) (收入 成本 費(fèi)用） ? 三種委托方式的歸納 外商委托與外商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個(gè)條件的合同（認(rèn)證通過(guò)的增值稅發(fā)票、結(jié)匯后、管轄地仲裁地為上海） 計(jì)算外銷(xiāo)發(fā)票金額 工廠價(jià) /買(mǎi)斷匯率費(fèi)用 ? 三種委托方式的歸納 中間商委托與中間商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個(gè)條件的合同 百分比收代理費(fèi) 計(jì)算利潤(rùn) =外銷(xiāo)發(fā)票金額 *百分比 計(jì)算傭金 =外銷(xiāo)發(fā)票金額 成本 費(fèi)用 代理費(fèi) ? 三種委托方式的歸納 中間商委托： 買(mǎi)斷匯率 計(jì)算傭金 =外銷(xiāo)發(fā)票金額 工廠價(jià) /換匯率 費(fèi)用 計(jì)算利潤(rùn) =收入 成本 費(fèi)用 傭金 ? 第一篇 出口業(yè)務(wù)一般貿(mào)易 ?歸檔合同執(zhí)行完畢后，必須將整套合同資料歸檔。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :23:5317:23:53February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :23:5317:23Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 23分 53秒 17:23:539 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 23分 53秒 17:23:539 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 17:2317:23::23 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。如果是墊付退稅款，退稅利息建議按照 180天 ,年息 6%計(jì)算 .上述方案針對(duì)需支付傭金 ,且傭金比率較高者 ,已適用。 ? 場(chǎng)景模擬：外商委托 模擬訓(xùn)練： 對(duì)象：業(yè)務(wù)員小張、 委托客戶香港王先生 地點(diǎn)：公司辦公室 情景：王先生是香港的中間商原來(lái)在其他外貿(mào)公司委托代理出口服裝，退稅率13%，但那家公司服務(wù)不太好，付款太慢，但卻可以為他墊付預(yù)付款（他用房產(chǎn)證抵押）。 ? 思考題 ?思考題： ? 自營(yíng)出口的利弊分析。 ? 流程：安排生產(chǎn) ?收到或客戶預(yù)付款 ?與工廠簽訂收購(gòu)合同并安排生產(chǎn) ?關(guān)鍵點(diǎn)提示： ? 收到信用證或預(yù)付款后 ,必須參照或與工廠簽訂收購(gòu)合同 ? 如果需要支付預(yù)付款，則按照公司資金管理辦法執(zhí)行 ? 自營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必須下廠跟單，督促工廠按質(zhì)按量生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)交貨 ? 流程：出口報(bào)關(guān) 確定交貨日期后托船訂艙 出運(yùn)前的準(zhǔn)備工作：確定運(yùn)輸細(xì)節(jié)，工廠送貨、集裝箱門(mén)到門(mén)，制作商檢資料和報(bào)關(guān)資料。 如何報(bào)價(jià)？ ? 確定報(bào)價(jià)依據(jù) 1) 首先看客戶情況：是交易會(huì)認(rèn)識(shí)，或是老客戶，或是老客戶介紹的，一般問(wèn)題不大。歐盟、日本等國(guó)都有出口退稅。 ? 什么是 ：信用證－－－是開(kāi)證銀行開(kāi)給受益人的有條件支付貨款的承諾。 ?按照要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時(shí)安全收匯，及時(shí)做好外匯申報(bào) ?按合同與工廠結(jié)算貨款、財(cái)務(wù)辦理清算 ? 提示：付款資料 ? 財(cái)務(wù)清算需準(zhǔn)備的資料（預(yù)付款除外） ? 工廠開(kāi)具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章 ,抵扣聯(lián)必須通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證） ? 進(jìn)出倉(cāng)單 ? 銀行結(jié)匯水單 ? 付款聯(lián)系單 ? 成本核算清單 ? 外銷(xiāo)發(fā)票 ? 提示：上述票據(jù)中顯示的數(shù)據(jù)必須與出口報(bào)關(guān)單上顯示的一致 ? 流程：外匯核銷(xiāo) ?支付船公司運(yùn)費(fèi)，及時(shí)取得報(bào)關(guān)單和核銷(xiāo)單 ?辦理外匯核銷(xiāo)手續(xù)： ?外匯核銷(xiāo)需準(zhǔn)備的單據(jù)： ? －報(bào)關(guān)單外匯核銷(xiāo)聯(lián)； ? －銀行結(jié)匯水單核銷(xiāo)聯(lián)； ? －外匯核銷(xiāo)單； ?外匯申報(bào)后經(jīng)過(guò)銀行審核無(wú)誤，由結(jié)匯銀行出具外匯核銷(xiāo)聯(lián)。建議以買(mǎi)斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷(xiāo)合同和收購(gòu)合同，如果政策變化，隨時(shí)調(diào)整重新簽定。 外銷(xiāo)發(fā)票金額 =工廠收購(gòu)價(jià) /換匯率 +費(fèi)用 800000/? 外商委托流程 ?接受中間商委托，代理出口流程： ? 簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。 ? 第一篇 出口業(yè)務(wù)一般貿(mào)易 思考題： 代理出口是否有風(fēng)險(xiǎn)？有哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 請(qǐng)比較分析自營(yíng)出口和代理出口的利弊 代理出口中，如果是中間商委托出口，假設(shè)外銷(xiāo)發(fā)票金額和費(fèi)用是不變的
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