進出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 100000800000/13000/ ? 外商委托：計算利潤和傭金 計算利潤 =收入 成本 費用 傭金 收入 100000*=809000 成本 800000/* 費用 =13000 傭金 =*= ? 三種委托方式的歸納 歸納： 工廠委托與工廠簽訂協(xié)議 計算收購價 (收入 費用） *買斷匯率 計算利潤 (收入 成本 費用） ? 三種委托方式的歸納 外商委托與外商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個條件的合同（認(rèn)證通過的增值稅發(fā)票、結(jié)匯后、管轄地仲裁地為上海） 計算外銷發(fā)票金額 工廠價 /買斷匯率費用 ? 三種委托方式的歸納 中間商委托與中間商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個條件的合同 百分比收代理費 計算利潤 =外銷發(fā)票金額 *百分比 計算傭金 =外銷發(fā)票金額 成本 費用 代理費 ? 三種委托方式的歸納 中間商委托： 買斷匯率 計算傭金 =外銷發(fā)票金額 工廠價 /換匯率 費用 計算利潤 =收入 成本 費用 傭金 ? 第一篇 出口業(yè)務(wù)一般貿(mào)易 ?歸檔合同執(zhí)行完畢后，必須將整套合同資料歸檔。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :23:5317:23:53February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:5317:23Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 5時 23分 53秒 17:23:539 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 5時 23分 53秒 17:23:539 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 17:2317:23::23 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。如果是墊付退稅款，退稅利息建議按照 180天 ,年息 6%計算 .上述方案針對需支付傭金 ,且傭金比率較高者 ,已適用。 ? 場景模擬：外商委托 模擬訓(xùn)練： 對象：業(yè)務(wù)員小張、 委托客戶香港王先生 地點：公司辦公室 情景：王先生是香港的中間商原來在其他外貿(mào)公司委托代理出口服裝，退稅率13%，但那家公司服務(wù)不太好，付款太慢，但卻可以為他墊付預(yù)付款（他用房產(chǎn)證抵押）。 ? 思考題 ?思考題： ? 自營出口的利弊分析。 ? 流程：安排生產(chǎn) ?收到或客戶預(yù)付款 ?與工廠簽訂收購合同并安排生產(chǎn) ?關(guān)鍵點提示： ? 收到信用證或預(yù)付款后 ,必須參照或與工廠簽訂收購合同 ? 如果需要支付預(yù)付款，則按照公司資金管理辦法執(zhí)行 ? 自營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必須下廠跟單，督促工廠按質(zhì)按量生產(chǎn)，準(zhǔn)時交貨 ? 流程：出口報關(guān) 確定交貨日期后托船訂艙 出運前的準(zhǔn)備工作：確定運輸細(xì)節(jié)，工廠送貨、集裝箱門到門，制作商檢資料和報關(guān)資料。 如何報價？ ? 確定報價依據(jù) 1) 首先看客戶情況：是交易會認(rèn)識，或是老客戶，或是老客戶介紹的，一般問題不大。歐盟、日本等國都有出口退稅。 ? 什么是 ：信用證－－－是開證銀行開給受益人的有條件支付貨款的承諾。 ?按照要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯，及時做好外匯申報 ?按合同與工廠結(jié)算貨款、財務(wù)辦理清算 ? 提示：付款資料 ? 財務(wù)清算需準(zhǔn)備的資料（預(yù)付款除外） ? 工廠開具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章 ,抵扣聯(lián)必須通過稅務(wù)局認(rèn)證） ? 進出倉單 ? 銀行結(jié)匯水單 ? 付款聯(lián)系單 ? 成本核算清單 ? 外銷發(fā)票 ? 提示：上述票據(jù)中顯示的數(shù)據(jù)必須與出口報關(guān)單上顯示的一致 ? 流程：外匯核銷 ?支付船公司運費，及時取得報關(guān)單和核銷單 ?辦理外匯核銷手續(xù)： ?外匯核銷需準(zhǔn)備的單據(jù)： ? －報關(guān)單外匯核銷聯(lián)； ? －銀行結(jié)匯水單核銷聯(lián)； ? －外匯核銷單； ?外匯申報后經(jīng)過銀行審核無誤，由結(jié)匯銀行出具外匯核銷聯(lián)。建議以買斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷合同和收購合同，如果政策變化，隨時調(diào)整重新簽定。 外銷發(fā)票金額 =工廠收購價 /換匯率 +費用 800000/? 外商委托流程 ?接受中間商委托，代理出口流程： ? 簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。 ? 第一篇 出口業(yè)務(wù)一般貿(mào)易 思考題： 代理出口是否有風(fēng)險？有哪些風(fēng)險？ 請比較分析自營出口和代理出口的利弊 代理出口中，如果是中間商委托出口，假設(shè)外銷發(fā)票金額和費用是不變的
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