寶安大廈營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 金鷹大廈 —— 推廣與銷售 2 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 解放日?qǐng)?bào)連續(xù)一個(gè)月每隔一周一個(gè)半版效果較好 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 世紀(jì)凱廈 —— 位置與平面圖 世紀(jì)凱廈 位置與平面圖 北 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 世紀(jì)凱廈 —— 銷售狀況 銷售狀況： 公開(kāi)日期 2023427 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 世紀(jì)凱廈 —— 推廣主題 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場(chǎng)分析 — 競(jìng)爭(zhēng)分析 分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析 100— 200平米 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，總價(jià)低，適合投資 200— 300平米 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為世紀(jì)凱廈，對(duì)手該面積銷售較好 300— 500平米 ：競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 500— 1000平米 ：主要以自用為主，需要有針對(duì)性尋找客戶 1000平米以上 ：主要以自用為主，需要有針對(duì)性尋找客戶 面積范圍（平米）寶安大廈（套）可自用單元（套）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總計(jì)（套）世紀(jì)凱廈（套）金鷹大廈（套）錢江大廈（套）銀峰大廈（套）1 00 —20 0 25 4 9 0 2 6 120 0— 30 0 5 1 39 29 0 1 930 0— 50 0 6 1 129 38 76 0 1550 0— 10 00 4 2 17 1 1 14 110 00 以上 8 0 0 0 0 0 0 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 年底前主推的銷售對(duì)象 PART1 市場(chǎng)分析 — 目標(biāo) 面積范圍（平米）單元面積（平米）總價(jià)（元） 套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比 1,928,960 7 % % 2,339,840 13 % % 2,672,160 5 % %小計(jì) 25 % %200—300 3,895,040 1 % %300—500 5,297,280 1 % %500—1000 9,209,440 2 % %1000以上 18,418,880 0 0 % %29 % %48 100—200總計(jì)總可售單元針對(duì)客戶 —— 投資、自用各一半 鏈接項(xiàng)目介紹 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 我們的目標(biāo) PART1 市場(chǎng)分析 — 目標(biāo) “寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 未來(lái)區(qū)域潛在供應(yīng)量較大 在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤品質(zhì)均高于本案 部分硬件配置低于新開(kāi)盤項(xiàng)目 部分銷售面積偏大 剩余年限只有 38年 租賃客參差不齊 位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi) 距離地鐵二號(hào)線東方路站步行 5分鐘 酒店資源可共享 現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度 機(jī)會(huì) 東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃 周邊寫字樓項(xiàng)目銷售良好 目前寫字樓供應(yīng)不大 有條件整盤包裝 寶安品牌宣傳 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析之對(duì)策 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動(dòng)打動(dòng)客戶 充分利用品牌資源 形象領(lǐng)跑，以 sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資源 搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 寶安品牌戰(zhàn)略 以未來(lái)交通 規(guī)劃 展現(xiàn)無(wú)限投資潛力 利用酒店資源提升樓盤品質(zhì) 強(qiáng)化項(xiàng)目 整盤包裝 寶安 品牌 戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略，高度提升 強(qiáng)化未來(lái)規(guī)劃展示 強(qiáng)化整盤形象包裝 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，搶占 機(jī)會(huì) 利用 機(jī)會(huì) ，克服 劣勢(shì) 發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，轉(zhuǎn)化 威脅 減小 劣勢(shì) ，避免 威脅 PART2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 迅速建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象 吸引客戶來(lái)人、來(lái)電 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略總則 PART2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)資源舉行有針對(duì)性的
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