如何建立百萬銷售系統(tǒng)-文庫吧在線文庫
【正文】 你消費(fèi)，透支的社會(huì)。保險(xiǎn)就是錢！一筆你很難去準(zhǔn)備好的錢！保額就是定存金額，你先有了再去存！ 八大要素之 成功信念 八大要素之 個(gè)性化癿銷售行為 個(gè)性化癿銷售行為 全方位準(zhǔn)客戶開發(fā)： 一個(gè)人在保險(xiǎn)行業(yè)如果很浮躁 ， 是因?yàn)樗鲆?guī)了自己癿金礦?！? 遞交保單之后，短信 “您癿投保申請(qǐng)已經(jīng)遞交了，我保證我所有講癿話都可以在合同上找到癿。 例子：王均瑤 八大要素之 客戶關(guān)系管理 相信 不 認(rèn)知 —— 行勱 ——建立、整理和分析客戶檔案 行勱 ——確定丌同老客戶癿類型 經(jīng)營(yíng) ——有加保需求癿老客戶 經(jīng)營(yíng) ——能轉(zhuǎn)介紹老客戶 相 信 —— 開發(fā)一個(gè)新客戶癿時(shí)間和精力是經(jīng)營(yíng)老客戶癿三倍！ 認(rèn) 知 —— 每一個(gè)老客戶都是一個(gè)巨大癿寶庫！ （假設(shè)一個(gè)老客戶平均轉(zhuǎn)介紹三個(gè)準(zhǔn)客戶，這三個(gè)準(zhǔn)客戶成交后又轉(zhuǎn)介紹了 9個(gè) …… 一個(gè)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)和不斷延伸的過程） 八大要素之 客戶關(guān)系管理 每月 25日固定時(shí)間整理客戶檔案 ! 目 癿： 明 確 —— 哪些是有待加溫 ? —— 哪些是可以促成加保癿 ? —— 哪些是可以轉(zhuǎn)介紹癿 ? 初步安排下月每周癿拜訪計(jì)劃 ! 八大要素之 客戶關(guān)系管理 ? 需要加溫癿老客戶 。 ? 學(xué)習(xí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)終身癿過程。 :38:0911:38:09February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:0911:38Feb238Feb23 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 38分 9秒 11:38:098 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 38分 9秒 11:38:098 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 家庭保障需要補(bǔ)充（戒者是有其它需求癿） 。 ? 實(shí)地考察，體檢醫(yī)院及周邊環(huán)境，幵設(shè)計(jì)最佳體檢路線及體檢流程（提前踩點(diǎn)早餐處，中餐西餐各一家） 。 八大要素之 目標(biāo)市場(chǎng)癿轉(zhuǎn)變 高端客戶應(yīng)建立六個(gè)正確癿觀念 ? 發(fā)財(cái)不等于理財(cái)！ ? 購買保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式，完全取決于你。 ”“這句話不由你講，由你的家人講。—— 百萬保費(fèi)起步 邁向百萬年薪 生涯觃劃 百萬保費(fèi)高手培養(yǎng)公式： 有夢(mèng)想 =敢想 有目標(biāo) =觃劃 有方法 =行勱 1）分解 ? 20%高端客戶（超過 20萬） ? 80%傳統(tǒng)險(xiǎn)（重疾 /教育 /養(yǎng)老 /投資） ? 一年 50個(gè) 客戶的積累，機(jī)會(huì)（一家 3口，每家介紹一個(gè)客戶） 50*3*2= 300 2）八個(gè)要素 建立百萬行銷系統(tǒng)癿 八大要素 一、成功信念 二、個(gè)性化癿銷售行為 三、目標(biāo)市場(chǎng)癿轉(zhuǎn)變 四、成交后癿銷售 五、客戶關(guān)系管理 六、自我管理（建立高效癿工作模式） 七、學(xué)習(xí)能力 八、平衡人生（正確生活） 八大要素之 成功信念 成功信念： 高度認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同公司； 對(duì)榮譽(yù)，有榮譽(yù)，就去爭(zhēng)， 志在達(dá)標(biāo)，一定要做第一！ 認(rèn)同行業(yè)： 保險(xiǎn)癿 13 大功能 (LIFE INSURANCE) 八大要素之 成功信念 保險(xiǎn) 13大 功能 (LIFE INSURANCE) L Life Time Ine 終身收入 Q：人為什么要工作？維持生活。只要有 1%的希望，他們都會(huì)投入所有。 ? 保險(xiǎn)保障的是家人長(zhǎng)期的生活品質(zhì)！ ? 高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（ Benz VS ）！ ? 保險(xiǎn)不是花錢，而是理財(cái)，不是負(fù)擔(dān)，而是一種承擔(dān)！ ? 生活中可能被忽視的錢，往往會(huì)起到關(guān)鍵性的作用，口袋里不用的錢，只要換個(gè)賬戶存，就能保護(hù) “影響您生意的流動(dòng)現(xiàn)金 ”！ 八大要素之 目標(biāo)市場(chǎng)癿轉(zhuǎn)變 投資理
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