營銷大師科特勒水平營銷概述-文庫吧在線文庫
【正文】 基于包裝的創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品的包裝形式可以改變顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的 價值、功能或消費場合的感知 。盡管斯沃琪每年都推出新款，外觀的創(chuàng)新仍是最主要的變化 …… 基于“減少投入”的創(chuàng)新 ?基于減少投入的創(chuàng)新并不改變產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是改變購買過程中所包含的 投入和風(fēng)險 。 消費者選擇難度加大 ?隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費者注意變得前所未有的困難。 水平營銷的特點 ?更適合增長率為零的成熟市場 ?用于開辟全新的市場或類別 ?用于聯(lián)合不同的業(yè)務(wù) ?用于到達(dá)目前產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能達(dá)到的目標(biāo) ?用于尋找新用途 ?當(dāng)它成功后，能獲得較高的回報 創(chuàng)造性思維的基本步驟 ?選擇一個焦點 ?進行橫向置換，以產(chǎn)生刺激 ?建立一種聯(lián)結(jié) 花 凋謝 永不凋謝 橫向置換 假花 創(chuàng)新是聯(lián)結(jié)兩種大體上沒有任何明顯或直接關(guān)系的想法后的產(chǎn)物。 ?我們把想象的情境作為“歷史”記錄下來，然后分析哪些改進方法可以使我們的“歷史”更真實。 ?隨后我們可以忘掉刺激，采用其他的方法來產(chǎn)生那些積極效果。 ◎ 產(chǎn)品：每 6個月提供一次選畫服務(wù)。 ?然后，移動或改變刺激，直到它適合那個情景為止。 ?改變有形產(chǎn)品或服務(wù) 連體自行車就是可以許多人一起騎的自行車。 ?改變購買或使用 在糖果中插入一根常見的細(xì)棒，就可以細(xì)細(xì)品嘗甜蜜的味道了！ ?改變購買或使用 一個人想打網(wǎng)球怎么辦呢？壁球又誕生了。 ?渠道 商店不賣東西？ 這就是樣品陳列室。 :46:5209:46:52February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:5209:46Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 9時 46分 52秒 09:46:527 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 9時 46分 52秒 09:46:527 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?價格 滅蚊器的價格是很低的，甚至是免費的， 你需要買的是和它一起使用的藥片或液體！ ?價格 Gphone你打電話，廣告商付錢?。? ?價格 不管你吃多少，收費標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，這就是自助餐！ ?價格 超市將積分換成現(xiàn)金返還顧客，既是一種打折促銷，又能獲得顧客忠誠度！ ?渠道 ?同樣一個泥塑玩偶，在北京王府井大街的工藝美術(shù)商店、在跳蚤市場的攤位上和在秦始皇兵馬俑的紀(jì)念館售賣，價值不一樣，能夠吸引的顧客群也不一樣。 ?改變品牌特征 柒牌中華立領(lǐng)賦予西服傳統(tǒng)中裝的特征。為了與情人節(jié)區(qū)別開來，我們可以推銷這樣的點子： 5朵白玫瑰代表著“ s— o— r—r— y”這 5個英文字母。 ◎ 渠道：畫廊、銀行。 ?畫廊將提供一種新服務(wù)：出租。 ?他們坐下來吃爆米花， 現(xiàn)在感到口渴 。 第一步：在市場營銷過程中選擇一個焦點 ?將一種產(chǎn)品或服務(wù)分解的最佳辦法是使用縱向營銷方案。 ? 不會跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂場，因為那可以是模擬駕駛裝置。因為市場的過度零碎化與飽和狀態(tài)使得利潤來源越來越小，幾乎不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長。在糕點店出售的那種圓錫罐裝的巧克力，多為送禮之用。 ?結(jié)果大多數(shù)新產(chǎn)品的靈感來自于原有的類別。水平營銷 Lateral Marketing 水平營銷 Lateral Marketing ?水平營銷又稱橫向營銷， ?菲利普 ?科特勒Philip Kotler 在 2023年提出。 基于調(diào)整的創(chuàng)新 ?基于調(diào)整的創(chuàng)新是指 強化，或弱化 產(chǎn)品或服務(wù)的一項 基本功能或物理特征 。同樣錫罐裝的巧克力還有一款更高檔的，上面有西班牙建筑師安東尼 差異性變小 ?由于市場的極度細(xì)分，各細(xì)分市場之間的差異性越來越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來愈相
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