某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 增值服務(wù) 立足現(xiàn)場，以景生情 充分造勢，促進成交 ? ?營銷總策略之 體驗營銷 營銷策略 項目樣板區(qū)與商業(yè)、會所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營銷手段。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動實現(xiàn)利潤最大化。 ?廣告策略： ? 以“園林景觀 +太陽能 +物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對項 ? 目賣點的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。 ? 營銷執(zhí)行 第四階段 :持續(xù)強銷期 （ — ） 階段目標 ：詮釋內(nèi)在魅力，拓展客戶資源 推廣重點 ：產(chǎn)品賣點深化，項目形象升華 訴求手段 ：軟性為主、硬性為輔、公關(guān)保養(yǎng)、直投 訴求渠道 ：平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /公關(guān)活動 ?各階段營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 持續(xù)強銷期主要工作 ?第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應(yīng)； ? 挖掘老客戶資源，調(diào)動老客戶積極性，實現(xiàn)老帶新； ?利用各種手段對滯銷戶型進行促銷； ?舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動，做好老客戶的維系工作和潛在購房客戶的保養(yǎng)工作； ?拓展新的營銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項目的市場聲音，實現(xiàn)低成本有效營銷； ? 形象活動：“長河灣”攝影大賽 營銷執(zhí)行 ?核心活動之一 活動目的： 深化項目認知度 展現(xiàn)本項目園林景觀項目的優(yōu)越性 吸引關(guān)注，增加來訪，促進銷售 活動地點：長河公園 參與對象：所有攝影愛好者 內(nèi) 容：所有作品在網(wǎng)站、報紙、雜志發(fā)表，專家評獎。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/72023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 :12:4916:12:49February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:4916:12Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 4時 12分 49秒 16:12:497 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 4時 12分 49秒 16:12:497 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/72023/2/7 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 現(xiàn)場策略 ? 目 錄 定位篇：項目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 [營銷階段劃分 ] [各階段營銷執(zhí)行 ] ? 營銷執(zhí)行 ?營銷階段劃分 為順利達到銷售目標，將項目銷售劃分為以下幾個階段： 整個銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價格進一步提升奠定良好基礎(chǔ)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 營銷策略 ?營銷總策略之活動營銷 ? 系列窄眾營銷活動 —— 借助其他品牌號召力，提升項目品質(zhì) 營銷策略 ?營銷總策略之活動營銷 目的：借助其他品牌號召力，提升項目整體品質(zhì) 參與者：項目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗活動 與頂級健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗活動 …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報道，項目客通系列報道，項目現(xiàn)場專辟客戶活動展示區(qū) ? 營銷策略 ?營銷總策略之 顧客營銷 皇明集團關(guān)系營銷 皇明集團最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時擁有深刻的品牌影響力。 以委婉語境區(qū)隔本域競爭對手，特立獨行。 T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢驗 T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園 2個項目搭上順風車 T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風險較大 在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。 目前，中國銀行及人民銀行已進駐； 現(xiàn)有職業(yè)學院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學陸續(xù)進駐； 德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用； 新城風景區(qū)占地總面積 1800畝，其中水面積 600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情
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