fab銷售法則及注意事項2-文庫吧在線文庫
【正文】 ebruary 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:25:4912:25:4912:252/8/2023 12:25:49 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 25分 49秒 下午 12時 25分 12:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:25:4912:25:4912:25Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 25分 49秒 12:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 讓學習更輕松更有效！ 感謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品說明書 如何尋找 產(chǎn)品 FAB 6 將自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做一個客觀的對比，找到兩者之間的異同之處。 4 富人一直在準備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 力量型：隨機應變 這種類型的客戶一直都是自我為中心的，他關注什么你就要說什么，你自己喋喋不休地介紹產(chǎn)品只能招來他的逆反心理?！? 貓肯定沒有反應。 誤區(qū)二 3 ? FAB運用和客戶類型 要點講解 案例解析 4 客戶類型 富人一直在準備著，和尚卻已經(jīng) 行動起來 案例解析 FAB運用前提 需求！ 4 真皮座椅 一只貓非常餓了，想大吃一頓。 案例解析 | 什么是 FAB 2 我們坐在座椅上 感到很舒服 ，這是因為它很好的柔軟度與透氣性帶來的好處，是產(chǎn)品的 益處 。 面試題目：請把手中的筆推銷給我 成功的銷售展示 1 故事啟示 成功銷售展示的公式 如果只是簡單的產(chǎn)品介紹，那么銷售員就只是充當了產(chǎn)品說明書閱讀機的角色，而只有將產(chǎn)品與顧客發(fā)生聯(lián)系，才能喚起顧客的興趣，才能有效觸動顧客，而這兩點正是成功的銷售展示所必備的條件。豐子愷只要在自己的畫紙上用筆寫了一個 “ 豐 ” 字。豐子愷就跟人家進行自我介紹，他告訴那個商人：他叫豐子愷， “ 豐 ” 是那個 “ 咸豐皇帝 ”的 “ 豐 ” 。那我下次碰到人作自我介紹的時候就講我這個姓 “ 豐 ” 就用 “ 匯豐銀行的豐 ” 進行介紹，省得人家不明白并浪費時間。然而有時候，明明你都做到了，顧客仍然表現(xiàn)漠然，此時你就要考慮你是否 有效地觸動顧客 了。 什么是 FAB 2 | 要點講解 正如畫面中的座椅，它是 真皮材質 的，這是座椅本身固有的，是不會發(fā)生改變的。 那么，如何區(qū)分 A和 B呢？ A作用和 B益處的相同點是，對應的句子中都有一個詞 — “ 可以 ” ；差異點是， A的句子中，主語是產(chǎn)品； B的句子中，主語是人。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一
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