廣州寬帶信息網(wǎng)廣告推廣手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 討會未來高效企業(yè)運(yùn)作新模式 ? 針對對象：針對各行業(yè)大型企業(yè) ? 目的：展示寬帶網(wǎng)在未來企業(yè)運(yùn)作中的高效，強(qiáng)化品牌形象，推 動商業(yè)用戶對與寬帶網(wǎng)的需求 ? 地點(diǎn)：租用高級酒店會議廳 ? 方式： ? 現(xiàn)場演示，例如：視像會議，遠(yuǎn)程看貨板， ? 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) ? 咨詢，為企業(yè)提供針對性的解決方案 ? 提供會后專人跟蹤服務(wù) 00 ? 研討會 推動智能化商廈、社區(qū)建立 ? 針對對象：針對商廈、住宅發(fā)展商 ? 目的：推動智能化商廈、社區(qū)，促進(jìn)發(fā)展商選用，強(qiáng)化品牌形象， 建立與發(fā)展商的關(guān)系 ? 地點(diǎn)：租用高級酒店會議廳 ? 方式： ? 推廣寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢 ? 現(xiàn)場示范智能化物業(yè)管理 ? 已接駁成功的智能化商廈、社區(qū)方案舉例 ? 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) ? 咨詢，為企業(yè)提供針對性的解決方案 ? 提供會后專人跟蹤服務(wù) ? 新聞發(fā)布會 ? 針對對象：各大新聞媒體 ? 目的：借助產(chǎn)品推出時機(jī)，建立強(qiáng)勢品牌形象，樹立“品質(zhì)”口 碑；同時，借助媒介宣傳，推廣品牌 ? 地點(diǎn)：租用高級酒店會議廳 ? 方式： ? 講解寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢 ? 現(xiàn)場示范，例如：接駁北京城域?qū)拵ЬW(wǎng) ? 跟進(jìn)工作 ? 客戶就今日提案回復(fù)意見及提問 ? 雙方商討合作計(jì)劃及細(xì)則 ? 廣告公司細(xì)化總體傳播計(jì)劃，包括創(chuàng)意及媒介部分 ? 開展電視廣告片制作工作 ? 開展媒介購買工作 ? 謝 謝 :45:3307:4507::45 07:4507:45::45:33 2023年 2月 7日星期二 7時 45分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 針對目標(biāo)對象進(jìn)行寬帶網(wǎng)的教育。的確需要一個穩(wěn)健的局域溝通網(wǎng)絡(luò) ? 現(xiàn)在只停留在內(nèi)部 ，公司網(wǎng)站。 ? 需要加強(qiáng)對發(fā)展商的推動； 對我們的啟示 ? 我們的策略分析 ? 策略基礎(chǔ) “從用戶著手，推動發(fā)展商鋪設(shè)廣州寬帶信息網(wǎng)” 要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎? 首先要弄清楚目標(biāo)對象 ? 目標(biāo)對象 整個市場推廣計(jì)劃面對 3個不同對象，包括： 2. 家庭用戶 3. 商業(yè)用戶 不是最終品牌決定者，但他們對發(fā)展 商的影響力很重要 他們的關(guān)系 …... 1. 住宅 /商廈發(fā)展商 短期目標(biāo)銷售對象，品牌最終決定者 ? 目標(biāo)對象 面對這樣復(fù)雜的目標(biāo)對象架構(gòu)，我們建議 同時采用 “推動” 及 “拉動” 策略 目標(biāo)對象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 品牌決定者 家庭用戶 商業(yè)用戶 影響品牌決定者 ? 目標(biāo)對象 目標(biāo)對象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶 商業(yè)用戶 推動發(fā)展商 拉動用戶 ? 推動發(fā)展商 ? 從整個市場推廣計(jì)劃著手，從產(chǎn)品、價格、服務(wù)等多面發(fā)展，提供最適合發(fā)展商的組合 ? 建立強(qiáng)勢品牌，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)影響品牌選擇的決定 ? 發(fā)展合作計(jì)劃，互相借助，達(dá)至雙贏效果 ? 拉動家庭及商業(yè)用戶 ? 同樣需建立強(qiáng)勢品牌，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，形成壓力及期待，令用戶影響發(fā)展商 ? 要用戶能發(fā)揮影響力，除了有強(qiáng)勢品牌外，他們對寬帶的需求更重要；沒有需求，是沒有拉動力的 ? 廣告推廣目的 總結(jié)而言，我們的廣告推廣要達(dá)到 2大目的： 1. 建立廣州寬帶網(wǎng)的強(qiáng)勢品牌地位 2. 拉動用戶對寬帶的需求 ? 策略建議 要達(dá)到廣告推廣的 2大目的，我們提議 …... 原因： 1. 避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂， 流于空泛 2. 不同目標(biāo)對象能得到他們合適的信息，記 憶度更強(qiáng)，更有效率 以兩個層面的廣告推廣計(jì)劃 針對不同的目標(biāo)對象 ? 傳播架構(gòu) 目標(biāo)對象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶 商業(yè)用戶 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 第二層面：拉動用戶需求 而且，這兩個層面的廣告推廣需同時并存，相輔相承， 在同一策略平臺下表現(xiàn) ? 我們的策略建議 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 第一層面的廣告推廣是要建立強(qiáng)勢品牌，而受眾將是住宅 /商廈發(fā)展商， 以及家庭用戶及商業(yè)用戶；關(guān)于家庭用戶及商業(yè)用戶，他們的范圍及 背景應(yīng)該是 …... 家庭用戶 ? 17至 39歲 ? 家庭收入中至高等 ? 現(xiàn)已擁有電腦 /上網(wǎng) ? 準(zhǔn)備 /有興趣購買電腦 商業(yè)用戶 ? 擁有跨國性、跨地域性 業(yè)務(wù)的商戶 ? IT行業(yè)商戶 ? 當(dāng)中的管理層或 MIS部門員工 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 要創(chuàng)造一個獨(dú)特及富吸引力的品牌形象 /核心價值， 持之以恒，長遠(yuǎn)深化目標(biāo)對象對品牌的喜愛度 要建立一個 強(qiáng)勢品牌 ，不能單是打響知名度，加強(qiáng)曝光率 就可以達(dá)到的！這只是短期的策略，缺乏長期發(fā)展的潛力 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 怎樣創(chuàng)造一個 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價值 ，從而 建立強(qiáng)勢品牌？ 我們的分析 …... 中國電信所發(fā)展的廣州寬帶網(wǎng)，毫無疑問，最強(qiáng)的優(yōu)勢在于： 實(shí)力 —— 包括其技術(shù)、背景、資金、網(wǎng)絡(luò) …... 然而 …... ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 ? 他們不能直接看見、觸摸產(chǎn)品（光纖），而是從上網(wǎng)中感覺產(chǎn)品的質(zhì)量，因此他們重視質(zhì)量，但不太重視技術(shù)支持 ? 一般消費(fèi)者，縱使有較高的學(xué)歷，亦不能理解具高度科學(xué)性的技術(shù)理論 ? 太多有關(guān)技術(shù)的傳播，包括競爭對手及其他行業(yè)的信息，令消費(fèi)者難以接收及消化 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 直接理性地傳播實(shí)力優(yōu)勢，不是最好的解決方案 反之 …... ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 將我們的實(shí)力優(yōu)勢，從另一角度表現(xiàn) 感性的，較人性化的創(chuàng)意表述 雄厚的實(shí)力，是承諾提供最佳產(chǎn)品的重大支持 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 我們的策略平臺 …... 中國電信對電信發(fā)展 的使命及承諾 實(shí)力支持我們的承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時
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