廣州寬帶信息網(wǎng)廣告推廣比稿-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 設(shè)立展示專區(qū)，例如： – 現(xiàn)場(chǎng)示范互動(dòng)網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)（遠(yuǎn)程醫(yī)療、家政服務(wù)） – 家居娛樂(lè)（網(wǎng)上電影、音樂(lè)） 研討會(huì) 未來(lái)高效企業(yè)運(yùn)作新模式 ? 針對(duì)對(duì)象： 針對(duì)各行業(yè)大型企業(yè) ? 目的： 展示寬帶網(wǎng)在未來(lái)企業(yè)運(yùn)作中的高效，強(qiáng)化品牌形象，推 動(dòng)商業(yè)用戶對(duì)與寬帶網(wǎng)的需求 ? 地點(diǎn)： 租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： – 現(xiàn)場(chǎng)演示，例如：視像會(huì)議，遠(yuǎn)程看貨板， – 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) – 咨詢，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案 – 提供會(huì)后專人跟蹤服務(wù) 00 研討會(huì) 推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)建立 ? 針對(duì)對(duì)象： 針對(duì)商廈、住宅發(fā)展商 ? 目的： 推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)，促進(jìn)發(fā)展商選用，強(qiáng)化品牌形象， 建立與發(fā)展商的關(guān)系 ? 地點(diǎn)： 租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： – 推廣寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢(shì) – 現(xiàn)場(chǎng)示范智能化物業(yè)管理 – 已接駁成功的智能化商廈、社區(qū)方案舉例 – 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) – 咨詢，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案 – 提供會(huì)后專人跟蹤服務(wù) 新聞發(fā)布會(huì) ? 針對(duì)對(duì)象： 各大新聞媒體 ? 目的： 借助產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，樹立“品質(zhì)”口 碑；同時(shí)，借助媒介宣傳，推廣品牌 ? 地點(diǎn)： 租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： – 講解寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢(shì) – 現(xiàn)場(chǎng)示范，例如：接駁北京城域?qū)拵ЬW(wǎng) 跟進(jìn)工作 ? 客戶就今日提案回復(fù)意見(jiàn)及提問(wèn) ? 雙方商討合作計(jì)劃及細(xì)則 ? 廣告公司細(xì)化總體傳播計(jì)劃，包括創(chuàng)意及媒介部分 ? 開展電視廣告片制作工作 ? 開展媒介購(gòu)買工作 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 針對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行寬帶網(wǎng)的教育。的確需要一個(gè)穩(wěn)健的局域溝通網(wǎng)絡(luò) – 現(xiàn)在只停留在內(nèi)部 ，公司網(wǎng)站。 ? 需要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展商的推動(dòng)； 對(duì)我們的啟示 我們的策略分析 策略基礎(chǔ) “從用戶著手，推動(dòng)發(fā)展商鋪設(shè)廣州寬帶信息網(wǎng)” 要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎? 首先要弄清楚目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo)對(duì)象 整個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃面對(duì) 3個(gè)不同對(duì)象，包括： 2. 家庭用戶 3. 商業(yè)用戶 不是最終品牌決定者，但他們對(duì)發(fā)展 商的影響力很重要 他們的關(guān)系 …... 1. 住宅 /商廈發(fā)展商 短期目標(biāo)銷售對(duì)象，品牌最終決定者 目標(biāo)對(duì)象 面對(duì)這樣復(fù)雜的目標(biāo)對(duì)象架構(gòu)，我們建議 同時(shí)采用 “推動(dòng)” 及 “拉動(dòng)” 策略 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 品牌決定者 家庭用戶 商業(yè)用戶 影響品牌決定者 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶 商業(yè)用戶 推動(dòng)發(fā)展商 拉動(dòng)用戶 推動(dòng)發(fā)展商 ? 從整個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃著手，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多面發(fā)展，提供最適合發(fā)展商的組合 ? 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)影響品牌選擇的決定 ? 發(fā)展合作計(jì)劃，互相借助，達(dá)至雙贏效果 拉動(dòng)家庭及商業(yè)用戶 ? 同樣需 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，形成壓力及期待，令用戶影響發(fā)展商 ? 要用戶能發(fā)揮影響力，除了有強(qiáng)勢(shì)品牌外，他們 對(duì)寬帶的需求 更重要；沒(méi)有需求，是沒(méi)有拉動(dòng)力的 廣告推廣目的 總結(jié)而言，我們的廣告推廣要達(dá)到 2大目的： 1. 建立廣州寬帶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌地位 2. 拉動(dòng)用戶對(duì)寬帶的需求 策略建議 要達(dá)到廣告推廣的 2大目的，我們提議 …... 原因： 1. 避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂， 流于空泛 2. 不同目標(biāo)對(duì)象能得到他們合適的信息，記 憶度更強(qiáng)，更有效率 以兩個(gè)層面的廣告推廣計(jì)劃 針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象 傳播架構(gòu) 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶 商業(yè)用戶 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 第二層面：拉動(dòng)用戶需求 而且，這兩個(gè)層面的廣告推廣需同時(shí)并存，相輔相承， 在同一策略平臺(tái)下表現(xiàn) 我們的策略建議 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 第一層面的廣告推廣是要 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ，而受眾將是住宅 /商廈發(fā)展商， 以及家庭用戶及商業(yè)用戶；關(guān)于家庭用戶及商業(yè)用戶，他們的范圍及 背景應(yīng)該是 …... 家庭用戶 ? 17至 39歲 ? 家庭收入中至高等 ? 現(xiàn)已擁有電腦 /上網(wǎng) ? 準(zhǔn)備 /有興趣購(gòu)買電腦 商業(yè)用戶 ? 擁有跨國(guó)性、跨地域性 業(yè)務(wù)的商戶 ? IT行業(yè)商戶 ? 當(dāng)中的管理層或 MIS部門員工 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè) 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價(jià)值 ， 持之以恒，長(zhǎng)遠(yuǎn)深化目標(biāo)對(duì)象對(duì)品牌的喜愛(ài)度 要建立一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌 ，不能單是打響知名度，加強(qiáng)曝光率 就可以達(dá)到的！這只是短期的策略，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的潛力 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 怎樣創(chuàng)造一個(gè) 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價(jià)值 ，從而 建立強(qiáng)勢(shì)品牌？ 我們的分析 …... 中國(guó)電信所發(fā)展的廣州寬帶網(wǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在于： 實(shí)力 —— 包括其技術(shù)、背景、資金、網(wǎng)絡(luò) …... 然而 …... 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 他們不能直接 看見(jiàn) 、 觸摸 產(chǎn)品（光纖），而是從上網(wǎng)中 感覺(jué) 產(chǎn)品的質(zhì)量，因此他們 重視質(zhì)量 ，但 不太重視 技術(shù)支持 ? 一般消費(fèi)者，縱使有較高的學(xué)歷，亦 不能理解 具高度科學(xué)性的技術(shù)理論 ? 太多有關(guān)技術(shù)的傳播，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他行業(yè)的信息，令消費(fèi)者難以接收及消化 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 直接理性地傳播實(shí)力優(yōu)勢(shì)，不是最好的解決方案 反之 …... 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 將我們的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，從另一角度表現(xiàn) 感性的，較人性化的創(chuàng)意表述 雄厚的實(shí)力，是承諾提供最佳產(chǎn)品的重大支持 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 我們的策略平臺(tái) …... 中國(guó)電信對(duì)電信發(fā)展 的使命及承諾 實(shí)力支持我們的承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬
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