企業(yè)銷售及市場(chǎng)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 理軟件等。 A．市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比較 列表 : 上述產(chǎn)品都是通過(guò)網(wǎng)線連接，都有自帶的 CPU、內(nèi)存、有 USB接口。 B．市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的價(jià)格 B．市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的價(jià)格 終端和 PC區(qū)別 1） PC在給人類帶來(lái)了方便和財(cái)富的同時(shí)，也給許多企業(yè)和用戶帶來(lái)不少弊端， 如管理不方便、維護(hù)復(fù)雜、不斷的升級(jí)、同時(shí)也還要面臨時(shí)間淘汰，現(xiàn)在 CPU 淘汰速度很快，軟件不斷的升級(jí)，硬件跟不上； 2） PC機(jī)市場(chǎng)上價(jià)格看起來(lái)很低，如果您真的配置一個(gè)很差的電腦，用不了多久 您就面臨升級(jí)問(wèn)題。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號(hào) 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 01 國(guó)辦大學(xué) 1 ：圖書(shū)館、電子閱覽室 2 ：教師備課； 3 ：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：教師備課的資料是老師的工作作業(yè)，很重要。 05 軟件開(kāi)發(fā) NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：只找大軟件公司，軟件公司越大越注重原代碼的有效管理和原代碼安全性。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號(hào) 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 12 房地產(chǎn)中介 NS5510終端 +NS5510主機(jī) 備注：只找大的連鎖店多的中介公司，使用簡(jiǎn)單、實(shí)用、節(jié)省電能、使用空間少是他們的最愛(ài)。 二、建議客戶在添加電腦時(shí)或者更換電腦時(shí)可以考慮我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀? 產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢(shì)。 分析三： NS5510的很大部分優(yōu)勢(shì)是在于為客戶節(jié)省日后的 IT費(fèi)用。 四、 產(chǎn)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 如何開(kāi)拓本地資源 ? 如何開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)資源 ? 如何快速建立樣板 僅供各地代理商和經(jīng)銷商參考 A．如何開(kāi)拓本地資源 ? 實(shí)物宣傳，建立自己的演示平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)更有說(shuō)服務(wù)力。 21:10:3821:10:3821:10Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:10:3821:10:3821:102/7/2023 9:10:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 10分 38秒 下午 9時(shí) 10分 21:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 10分 :10February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:10:3821:10:3821:10Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時(shí) 10分 38秒 21:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 10分 :10February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Thank You 謝謝大家 ? 聯(lián)系電話 :（總機(jī)） 02061139295 （傳真） 02061139792 謝 謝 :10:3821:1021::10 21:1021:10::10:38 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 10分 38秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Ｅ．客戶認(rèn)為主機(jī)配置過(guò)高，如何說(shuō)明其中 的原因？ 問(wèn)：為什么配置需要這么高？ 答：說(shuō)明書(shū)上的配置是經(jīng)過(guò)實(shí)際使用、嚴(yán)格測(cè)試過(guò)的，這樣的配置能保證 產(chǎn)品更好地工作。 分析一：價(jià)格高，是一種比較，是一種平等的比較。 15 窗口行業(yè) NS5510終端 +NS5510主機(jī) 備注：窗口行業(yè)應(yīng)用單一，而且都必須集中存儲(chǔ)。而既要安全又要能進(jìn)行各種設(shè)計(jì)工作的機(jī)器只有我們的 NS5510。 03 中小學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 1：圖書(shū)館、電子閱覽室 2：教師備課； 3：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：現(xiàn)在很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都有這種想法，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室是中小學(xué)進(jìn)行信息化的開(kāi)始。 五、制定銷售流程體系； 每個(gè)公司都應(yīng)該有很好的銷售流程。顯示器還是在連接 PC插卡上。 二、 市場(chǎng)上類似產(chǎn)品 A．市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比較 聯(lián)想 終端 美國(guó) WYSE 福建 實(shí)達(dá) 列表 : 1）美國(guó) WYSE：在國(guó)內(nèi)已有好幾年的市場(chǎng)銷售，在國(guó)內(nèi)上海，浙江，江蘇、深圳等一帶銷售還不錯(cuò)。指定某些程序讓有權(quán)限的用戶使用。 問(wèn)：為什么說(shuō) Netstation能簡(jiǎn)化 IT管理？ 答：對(duì)比 PC的 IT管理， Netstation大大簡(jiǎn)化 IT管理，其中包括如下部分。 分析一： NS5510不存在部件的損壞，因?yàn)樗褪且粡埜叨燃傻漠a(chǎn)品。 現(xiàn)象二：?jiǎn)挝缓凸镜?PC在工作中經(jīng)常會(huì)遇到 CPU、顯卡、電源、風(fēng)扇、內(nèi)存、硬盤(pán)的正常損壞，經(jīng)常聽(tīng)到 IT同事又在寫(xiě)申請(qǐng)單給財(cái)務(wù)部，這時(shí)就聽(tīng)到財(cái)務(wù)部的同事又說(shuō)：“怎么又壞啦 …. ”。同時(shí)辦公室環(huán)境大大改善 （原來(lái)標(biāo)準(zhǔn) PC經(jīng)常發(fā)出噪音）。 B． 簡(jiǎn)化 IT管理：減少 IT部門以往繁重的維護(hù)工作 ,省下更多的人力和物 力去為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值 . 管理四：數(shù)據(jù)安全性：
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